首发|专注熬夜护肤细分场景，新锐国货DTC品牌THE TOP SKIN获数百万人民币天使投资

新芽NewSeed（微信ID：pelink）8月21日消息，护肤品牌THE TOP SKIN宣布获得数百万人民币天使投资。据悉，资金主要用于产品研发升级和团队扩充。

THE TOP SKIN于今年4月正式创立，是专注于熬夜护肤细分场景的护肤品牌。创始人Maggie为连续创业者，创立THE TOP SKIN品牌前从事消费品投资工作，专注国内与出口线上垂直新锐品牌的投资，曾投资的少女风内衣品牌一年半时间回报超20倍。

她对新芽NewSeed（ID：pelink）表示：“我们前期做了海量调研；首选涂抹面膜，是因为面膜对一个新的护肤品牌来说，是最好切入的品类。它对品牌认知度不高，市场空间很大，也很分散，只要有特色相对更容易被消费者接受。”

锁定95后熬夜人群

熬夜加班到没有尽头，深夜回家，身心疲惫；周末朋友欢聚，不知不觉到了后半夜，越夜越不想睡；考试前夕，通宵达旦抱佛脚......

当下的年轻人，总是在熬夜与被熬夜中无限循环，在繁琐的护肤流程中反复挣扎。渴望拥有无暇美肌，但又戒不掉熬夜。所以团队成立THE TOP SKIN品牌，一切的产品开发都聚焦在熬夜场景的护肤，以成为消费者熬夜护肤的最佳选择为品牌使命。

创立THE TOP SKIN是Maggie第三次创业，之所以选择护肤品类目，一方面源自浓厚的兴趣，同时护肤品也是一个刚需高频且周转快的品类，抗经济周期，很适合长期发展。

针对每一款产品的开发，团队都会对单品的市场规模、增长趋势、客单价分布、消费者热搜词、功能需求等等各个维度进行详细全面的市场数据调研分析。并针对单品的热销产品Top20进行对比分析——客单价、卖点、视觉风格等，尤其是消费者的好评和差评。团队重视产品力，希望带给消费者真正好的产品，所有产品面市前均会通过团队自身和上百位种子用户的反复体验。

之所以锁定95后上下熬夜人群，聚焦熬夜会引发的皮肤问题进行针对性的研究。创始人Maggie表示，95后对国货接受程度更高。97年-98年的在校学生正面临考研、毕业论文等不得不熬夜，毕业1-3年的加班相对更多；前期核心会聚焦用场景去“打”。

国内化妆品乱象丛生，供应链端工厂贴牌的模式也已经非常成熟；整个市场相对比较急功近利，对产品力的重视还有待提升。创始人表示很欣赏国外的很多经典品牌，尤其是欧洲的一些本土品牌，历史悠久；重视可持续性和长期发展；很值得学习。

据了解，THE TOP SKIN全部产品均为自主研发，优选进口原料，与进口原料商瑞士龙沙集团和荷兰皇家帝斯曼集团深度合作，在供应链端有很强的优势。其核心原料供应商为维生素全球领先的荷兰皇家帝斯曼集团。

新锐国货崛起

“THE TOP SKIN定位精品路线，SKU不多，策略是新品爆品化、爆品经典化。会不断的依据消费者和市场的数据反馈进行优化。”Maggie还指出，“现在的年轻人对国货接受程度非常高，是国货品牌崛起的最佳时期。”

Maggie表示，做年轻人的品牌，除了产品力本身，视觉也是团队极为重视的。在视觉风格的确定上，会侧重让消费者投票参与决策。以这次即将面市的两款涂抹面膜为例，团队做了4款包装风格，让种子用户进行投票，最终选取了票数最高的作为定稿。

纵观国内化妆品市场，最大的品牌是宝洁，市占率10%，第二大品牌欧莱雅，市占率9%，国产品牌中最大的是百雀羚，市占率2%。不过，近5-10年，国货品牌市场占有率提升，在大众平价市场尤为明显。

有数据显示，2011-2017年，护肤品高端市场头部集中度持续提升大众市场占比显著高于高端市场，按2017年市场规模3240亿元计算，大众市场规模2395 亿，约占74%。外资护肤品牌几乎垄断高端市场，国产品牌集中抢占中低端市场。

从去年开始入局化妆品行业的投资方越来越多。据新芽数据库不完全统计，2018年至今美妆相关领域全球范围内共发生19起融资事件，不乏多笔过亿人民币融资，美图、红杉资本中国、浙江云银控股等投资机构。

问及除了从产品的功效以外，品牌是否会赋予其消费者其它精神内涵；创始人表示：THE TOP SKIN整个团队核心都是源于对这件事情由衷的热爱而相聚在一起，甚至有团队成员为了这份热爱举家从异地迁到深圳加入团队；团队希望鼓励用户去做自己热爱的事情，为自己热爱的一切全力以赴。

据透露，目前THE TOP SKIN已推出夜间修复面膜和按摩面膜两款涂抹面膜，将于8月底开始售卖。后续新产品配方也已确定，会在今年陆续上线。