瞄准全球万亿零售市场，视达获得近亿元B轮融资，一年落地近10个国家

9月10日，新芽Newseed获悉，基于机器视觉技术为零售提供全方位AI解决方案的YI Tunnel宣布完成近亿人民币B轮融资，由国鹏资本领投、墨白资本跟投。此前，公司曾获得来自百度风投、峰尚资本、昆仲资本3家的投资。

与此同时，创始人吴一黎宣布，为更好地将业务布局国际市场，YI Tunnel将从本月起正式更名为SandStar，取意自“聚微尘成叠嶂层峦，积跬步至星辰浩渺”；中文名“视达”，寓意机器视觉，通晓洞达。

视达成立于2016年，专注于为零售行业提供全方位的AI解决方案，产品包括纯视觉无人店、智慧门店分析、智慧无人货柜、AI结算台，为这些线下的零售载体加上摄像头和AI系统，帮助零售商了解消费者的属性、行为，做更科学的决策，降低成本。

更直白的讲，就是为零售商们“挣更多钱，省更多钱”，CEO吴一黎告诉新芽Newseed。

值得一提的是，视达目前还没有销售团队，前两年专注技术研发，去年开始商业落地，目前产品已落地的7个国家，全部依靠口碑传播。

瞄准万亿市场，为传统零售装上“大脑和眼睛”

吴一黎告诉新芽Newseed，视达做的事情，是用人工智能来赋能传统的零售行业，背后基于几点考虑：

首先，传统的零售行业过去一直基于经验决策，与5000年前的购买决策模式没有质的变化，即使在今天，线下的零售环节，如采购货品、摆放位置、定价等等依然依靠经验。吴一黎认为，今天的消费场景瞬息万变，未来的零售行业将靠数据驱动，而不是经验。

其次，线下零售数据匮乏。现在零售店普遍在用的CRM、POS机系统只能知道卖出去的货品的情况，对消费者的情况、进店后的行为数据、行为预测等等“人货场”三者相关联的数据非常少，视达可以基于丰富的数据，结合AI大脑，为线下的零售提供更科学的决策。

第三，从市场空间看，2017年国内无人零售市场交易规模保守估计将接近200亿元，预计2020年将突破650亿，三年复合增长率在50%左右。不论是无人零售市场还是智能货柜，在中国市场还有巨大的上升空间。

视达的商业价值在于，为零售商挣更多的钱和省更多的钱。

以自助售货机为例，

首先，视达的自助售货机价格仅为传统自助售货机的40%，只需在普通冰箱上，安置两个摄像头即可变成自助售货机，不需要复杂的机械结构，所以比传统的自助售货机便宜很多。

第二，消费者即拿即走，就像在自己家冰箱拿东西一样，操作更简单，体验更流畅。

第三，数据化决策，通过摄像头，零售商可知晓消费者从打开货柜到完成购买行为的一整套交易行为，自助售货机每天的实时状况，每个品类的库存量的情况，可以在云端统一管理。

第四，大数据预测，结合消费者的一系列数据，视达可以帮助零售商预测适合售卖的货品，比如全球最大的饮料品牌，有300种左右商品，但每一个自助售货机上，只能选20种左右售卖，这就可以依托大数据，决定在什么地方卖什么商品，定价定多少，根据当地的情况以及消费者实际购买的结果去优化。

SandStar智能解决方案不仅能识别商品和人，还可以全息获得人货场的交互行为数据，为供应商提供更精准的零售数字统计。这种线下人货场的行为数字化过程，最终能为深度融合AI大数据以实现数字化决策奠定基础。

6亿视频训练AI算法，提升购物体验

视达赋能传统零售背后依托的视觉识别技术，难点主要在于软件算法，同时需要大量的有效训练数据，才能保证较高的识别速度和精度，进而真正应用在线下零售店内。

这也是视达的技术壁垒，成立后的前两年时间，视达一直专注于技术研发，通过自己拍摄、合作等方式获得了6亿多的零售领域视频，已取得100多项专利技术。吴一黎认为，随着视达服务的客户增多，产品不断迭代，数据越来越完善，将建立更深的数据壁垒。

SandStar产品使用动态识别技术，让货柜摆脱传统RFID和重力感应技术的限制，准确率高达99.7%，识别时间仅需0.02秒，真正“即拿即走”的用户体验。同时，部署方案操作简单，仅靠安装摄像头或改造原有摄像头，就可让原有货柜、商店完成智能变身，因此还具备明显的价格优势：与亚马逊旗下无人店Amazon Go相比，SandStar无人店的成本仅为其1/20；与传统的自贩机设备相比，SandStar智能货柜成本仅为其40%。

视达的解决方案成本较低，想要实现同样的即拿即走场景，成本可以达到Amazon Go成本的1/20。

从研发到落地，吴一黎面对的最大的问题是“这件事太新了”，有非常多的工程化的难题需要一个一个去攻克，非常多的坑要去趟。

仅靠口碑传播，落地11个海外国家

自17年下半年获得2轮融资之后，创始人吴一黎没有急着扩张公司规模、营销包装，或是匆忙开始下一轮融资，而是沉下心来，将全部的资源和精力都用在了技术研发、产品迭代，以及进一步巩固此前已有一定积累的零售场景数据优势上。

值得一提的是，成立三年来，视达在没有销售团队的情况下，仅仅依靠口碑传播，已落地7个国家，客户包括全世界最大的饮料厂商之一（由于涉及保密信息，名字不方便透露）。

饮料厂商之间的竞争非常激烈，该饮料厂商发现竞争对手在用视达的无人售卖货柜，立刻通过视达的网站找到视达的联系方式，从纽约总部打来电话，想寻求合作的机会。为了测试视达的技术实力，客户从纽约寄来一台电冰箱，并亲自从纽约飞过来，要求视达用三天时间完成电冰箱的智能化改造，并现场测试。最终，视达PK掉来自全球的几十家竞争者，赢得了该客户的订单，整个过程，从建立联系到最终落地，仅仅用了两个半月，视达目前已帮助该客户落地8个国家。

投资方国鹏资本合伙人赫琨表示：“中国实体经济近些年出现对于产业升级的迫切需求，而在这其中，人工智能技术因其对生产力和生产效率的显著提高而独领风骚。投资界重视这个赛道，而SandStar视达是我们认为在这个赛道即将脱颖而出的一匹黑马。”

墨白资本创始管理合伙人任鹏表示：“我们有幸能够参与到SandStar视达中来，也有幸能够参与到AI基于复杂场景、多层消费习惯的商业应用中。十分赞赏视达团队的技术基础及能力，和超强的国际商业化实力。”

“专注零售场景，专注商业落地，是我们最大的优势。”在谈及公司更名的决定时，吴一黎告诉大家，“此次更名体现了我们进一步拓展国内及海外市场的信心与野心。”此前，SandStar曾连续拿下东南亚、中东、美国、英国等海外客户的订单。

吴一黎表示，SandStar是一家技术驱动的公司，人才是公司的核心优势。本次融资后，团队将得到进一步增强。“SandStar欢迎更多优秀的人才加入，一起用AI赋能零售，为客户提供长期价值”。