电子竞技的炒作与现实

电子竞技领域中有很多炒作，但也有很多增长。在过去的几年里，很多投资者都加入了这一潮流，Daniel Mitre就是其中之一。

Mitre刚刚成为New Wave Esports的首席执行官，这是一家专注于电子竞技的收购、投资和技术开发公司。他与New Wave Esports总裁Trumbull Fisher展开合作，Fisher是一个在加拿大靠大麻和挖矿投资赚大钱的金融人。Mitre为New Wave Esports带来了专业的游戏知识。

目前电子竞技是一个闪亮的新事物。但企业是应该现在就投资这一领域，还是等到收入更加稳定的时候再下手呢？尽管电子竞技拥有数以亿计的粉丝，但它的收入还是没有NBA高。

最近我和Mitre谈论了电子竞技领域的炒作和现实。以下为访谈实录精简，提问简称Q，Mitre的回答简称M。

Q：你是什么时候加入New Wave Esports的？

M：从技术上讲，我们在去年年底推出了New Wave，然后在今年1月和2月左右开始投入运作。我们是一起开始的。我是最初的创始成员之一。我最初是以首席营销官的身份加入的，当时我们有一位首席执行官，他让我们达到了很好的运营水平，然后离开了。目前，他还在做另一件事。

有一段时间，我们将公司作为一个单一的部门一起运营，当时给人的印象是，我们需要一位具有游戏经验和电子竞技经验的CEO。所以说，让我参与进来是有意义的。本周我们宣布将由我出任CEO，带领我们非常优秀的团队在电子竞技领域展开创新。

Q：New Wave是做什么的？

M：我先从我们的背景说起。我喜欢给团队定性，并向大众解释我们来自哪里。我在这个行业工作了17年，主要是在游戏发行方面。我从质量保证开始做起，这让我对游戏的开发和发行商的动态有很好的了解。我在Sierra Online的Chris Munsell的领导下进入了社区管理。我们给新的Xbox市场和PlayStation Store带来了很多新的数字游戏。

我们经历了盒装产品的变革时期。我们从MySpace到YouTube再到Twitch，这是一个有影响力的生态系统。现在我们看到，在北美战线上，竞争性的电子竞技开始经历转型，这绝对是令人兴奋的。我在THQ、Sega工作过，最近是Electronic Arts。我曾参与过《战地》、《FIFA》和《Madden》等游戏。《Saints Row 3》绝对是疯了，那一次让我印象深刻。

我想我对竞技游戏的热爱，开始于我在加州大学联盟玩反恐精英1.4的经历。我们在西南区非常成功，这已经是15年前的事了。当时我们完全不知道电子竞技会发展成现在这样。去年11月，我有一个很好的机会会见了我现在的同事，New Wave总裁Trumbull Fisher。他带来了他在资本市场的经验，他在金融业工作了大约13年。他经营对冲基金，为加拿大各地的大麻和挖矿公司筹集了高达30亿美元的资金。他将自己在金融运作和资本市场方面的专长带到了New Wave。

我认为我们是强强联合。我是搞电子竞技的，他是搞财务的。我们的合作一定能点燃未来，我们团队的其他成员是这两个领域的混合体。我们有财务顾问，我们也有电子竞技和游戏方面的专家。

就New Wave而言，我们是一家收购、投资和技术开发公司。我们的目标是提升和创新电子竞技游戏产业。我们通过吸收资本，把资金投入中小型公司，帮助它们繁荣发展来实现这一目标。我们不像传统的投资集团、风险基金或ETF，他们只是把钱放在那里，每季度检查一次它的表现，然后继续前进。但我们，真的很投入。

我们提供咨询服务。很多时候，我们在这些公司担任顾问角色，以获得额外的股票期权或额外的财务收益。即使没有，我们仍然在投资组合中发挥协同作用。我们从我17年来创建的游戏网络，从总裁创建的金融网络中，引进了许多不同的合作伙伴、赞助，以及营运资金所需的资本。我们与这些公司有着密切的联系。我们把他们的盈亏作为我们估值的一部分。

Q：我记得我和Mike Sepso谈过他在纽约创立的一家咨询公司Electronic Sports Group，也做过很多类似的事情。听起来你所做的事情和他的公司是相似的，还是在某些方面有所不同？

M：Mike Sepso为公司提供咨询服务，无论他们是一个团队、一个组织、还是一个活动，Electronic Sports Group帮助他们完善收入来源、建立业务，使他们在这个新兴市场有利可图。我们当然也会这么做，不仅仅是咨询，我们还会引入营运资金来实现这一目标。我们非常善用建议他人如何使用这些流动资金，如何在他们的收入流中进行配置，无论他们身处电子竞技的哪个行业。我们确实采取了额外的步骤，带来了我们所拥有的熟练度和专业知识。

Q：你主要在哪里工作？

M：我在洛杉矶工作，这对我有好处。我们有很多的Silicon Beach正在形成。你有Red Bull和Santa Monica电竞竞技场，还有一个很棒的网络。我从旧金山乘飞机很快就到了，我们在硅谷建立了一个很好的网络。我在温哥华也有团队成员，他们坐在金融街上，密切关注着事态的发展，尤其是在Aquilini的交易即将达成之际。温哥华那边有很多人感兴趣。

在东海岸，我们的总部设在多伦多皇后大道西侧。多伦多有很多资金流动，那里的很多投资者都靠大麻大赚了一笔。后来他们在挖矿业也大赚了一笔，但现在一切都完了。他们都在问：“好吧，下一步怎么办？他们所有的分析师都说现在是电子竞技的时代。现在正是说“看！我们是电子竞技专家”的最佳时机。趁着时间还早，让我们带你致富。

如你所知，电子竞技将迎来市场调整。那些以良好的商业惯例运营的公司，既省钱又了解收入来源真正所在的公司，将会脱颖而出。

Q：你怎么看待Kotaku的故事，关于电子竞技领域存在的问题？这给这一领域泼了很多冷水。

M：我基本上同意其中的一些观点，特别是对收视率通胀的分析。当你观察Twitch计算视图的方式时，如果你关闭浏览器并重新打开它，这将被视为另一个独特的视图计算。如果一个人在三个设备上观看，则视为三个独特的视图。这里确实有一些过度通胀。

如果我们采用Nielsen式的评分系统，单个IP观看X个时间单位，然后触发一个独特的视图，我们都会从中受益。我认为这将给我们提供正确的观众规模，这将给我们准确的赞助数字和CPM模型。这也会给我们一个良好的、准确的代表这个观众的真实规模。作为商业策划者，这将使我们更好地规划财政年度，规划产品时间表和产品开发的实际受众，我们能感知到一个良好的脉搏。

正如我所说，我认为市场正在经历调整。那些了解这个行业的人，或者至少是那些正在努力自学的人，将会通过这个行业恢复活力。但如果你是一个商人，你就会知道过高的估值在哪里，你也会知道过度通货膨胀的原因。你就会穿上你的盔甲来渡过难关。

Q：你认为电子竞技中最有趣的交易是什么？

M：有趣的交易有很多。以Nadeshot为例，他本身就是一个电竞名人，并以自己的内容编程而闻名，然后他开始领导100 Thieves。看到他如何引进某些电竞名人，建立这个生态系统，并引入合适的执行团队继续筹集3000万至4000万美元，这一切都是非凡的。这一切告诉我，很多人对电子竞技领域充满了兴趣，他们想要通过电子竞技赚钱，也想要推动这个充满激情的行业向前发展。

他筹集三四千万美元的能力告诉其他公司，“嘿，我们也可以这么做。我们需要开始接触这些投资者。”只要这些公司能够扭转局面，在收入方面提供一些重要的价值，帮助这些股东找到流动性，在他们的投资中找到持续的倍率。这种氛围将帮助我们所有人都获得胜利，我们都需要胜利。

Aqualini的成功将会是一个巨大的催化剂。但我真正感兴趣的是所有的小问题。我把电子竞技产业看作一个金字塔，排在顶端的是像100 Thieves和Gen.G这样的明星企业。但我们不能忽视金字塔的底部，99%的人要么是普通玩家，要么是正在崛起的玩家。我们需要为他们制定解决方案，并为他们引入资金。

很高兴能看到Fortnite World Cup会给出350万美元的奖金，但这只能让一个组织受益。我该如何建立一个平台，以25美分的价格让300万用户获得盈利，并为他们提供巨大的价值和服务，让他们感到自己受到鼓舞，愿意继续为电子竞技行业做出贡献？这就是我作出权衡的地方，我们需要建立电子竞技的基础。我们需要继续为此作出贡献。这里面有很多小交易，我对此很兴奋。

Q：一些投资者几乎每个月都在投入大量资金，比如Bitkraft。你如何看待一些公司的快速投资水平？

M：这是一种不同的方法。这里是10万美元，这里是25万美元，也许是50万美元。如果你有足够大的资金来做这件事，那么你所需要的就是10%的本金，这样才能真正赚大钱，并获得良好的回报。这当然是一个投资游戏，有助于你的估值。但你的投资利差太小了，你真的寄希望于这些公司中的一些能跑赢其他公司，以弥补你投资组合中其他表现不佳的创企带来的不足。

我不这么认为。我们不这样做的原因是我们单独经营企业，也共同经营企业。我们知道什么是财政责任，如何规划，以及如何帮助其他公司规划。我们了解真正的收入来源，以及它们是否会盈利。我们采用箭头策略。我们真的想把那些有成功倾向和成功工具的大公司一网打尽。

我们已经看到了，我们的公式也正在证明。回顾我们的一些战略，我们看到了该行业的四大增长机会。第一种是团队、联盟和组织。我不需要详细说明，因为我们一直在谈论这个。第二个是平台和网络。这可能是Insights.gg，他们正在为教练创建一个平台，让他们与团队和电竞选手远程合作，帮助他们完成比赛。或者是电子竞技博彩平台，这是因为去年通过的立法让美国很多州都开放了电竞博彩。第三个是赛事和活动，这是最真实的电子竞技体验。当你身处于此，你会感受到友情和社区。第四则是新兴技术。

我详细说明这一切的原因是，我们已经在每一个垂直行业进行了投资，我们还将继续在每一个垂直行业进行一到两项投资或收购。到目前为止我们已经看到了成功。我们投资了一大笔钱，在Tiidal获得了两个顾问席位。Tiidal拥有并运营着加拿大顶级团队Lazarus Esports。Lazarus，我们与他们合作，用他们的名册和内容规划来完善他们的战略。

在Fortnite World Cup上，他们以双人组第二名，单打第四名的成绩夺冠。这让他们赚了300多万美元。这是电子竞技行业的一个巨大催化剂，并引起了广大观众的注意——哦，该死，在电子竞技中有很多钱可以赚——但更大的未来是，现在它正在吸引更多的观众。现在我们看到更多的交易正在进行，我们正在看到一个可持续的生态系统和巨大的、严肃的收入，这将继续为这些公司提供动力。

在平台和网络领域，我们投资了PlayLine。PlayLine是一个电子竞技博彩平台，形式与传统体育一样，他们是少数几家盈利的公司之一。他们大约有25万注册用户，ARPPU从400美元到450美元不等。他们做的很好，预计在未来两年内会拥有160万用户。就在最近，他们与NASCAR开展了合作。他们参加了所有的NASCAR比赛。他们还有一个大的Twitch竞争对手计划即将推出，这使他们在电子竞技领域占有一席之地。

第三，我们在对弈游戏上也投入了相当大的资金。我们和他们一起成立了一个支出审查委员会，现在我们正在帮助他们解决财务问题，并引入市场营销部分。他们经营着多伦多和三州地区最大的Super Smash Bros锦标赛，目前正在往北美赛道扩展，每年会举办80场比赛。他们很努力，因此有很大的利润空间。

他们所做的就是在打斗游戏中激发大学生的兴趣，他们与任天堂、Red Bull、BenQ以及一些新的非本土公司建立了极好的、有价值的合作关系。我们对此感到兴奋，因为这正是当地社区的热情所在。如果你参加过电子竞技比赛，那绝对是疯狂的。任何从未去过的人，我总是叫他们去参加一个活动，你会亲眼看到为什么这是件大事。

最后，新兴技术是我们密切关注的重要领域。5G网络即将到来，这将影响我们消化和观看直播流的方式，以及在移动设备上的播放方式。AR要做什么？虚拟现实要做什么？我们在洛杉矶收购了一家名为Thunderbolt的公司，他们为新兴市场开发解决方案。他们正处于一个概念探索的阶段，希望明年能推出工具和平台。

最后我要提到的是，我们正在努力工作，而且进展很快，因为我们将于10月在加拿大证券交易所上市。我们刚刚完成了我们的清单，我已经有股票行情了。我还不能宣布，因为未来可能会有一些变化。

但令我们兴奋的是——很多人问，“为什么要上市？为什么不继续保密呢？”这立即为我们的股东打开了流动性，所以现在我们又回到了大街上，回到了金融街，这让我们对很多投资者建立信心，以筹集更多资金，扩大New Wave的投资组合。我们还开放了公共投资工具，使我们能够筹集更多的资本，并注入我们的投资组合继续繁荣所需的流动资金之中。当我们收购公司的时候，我们通过股票交换来实现这一点，我们把流动资金注入其中，或者我们只是进行纯现金投资，并获得顾问职位。

我们感到很兴奋，这肯定会让我们走得更远。我们是世界上第一家上市的电子竞技投资公司，我敢肯定不久之后会有人效仿。

Q：有没有人会担心你必须公开一些他们更愿意去保密的事情？

M：不，一点也不。Tiidal和Playline，他们计划在明年某个时候上市。我们的一些私营公司相当透明。对我来说，每季度公布一次信息并不是真正的问题。我们不一定要使用专有技术。很明显，当我们开始沿着这条路走下去的时候，会有一些细微的差别和敏感性，但我们会解决所有这些问题。

我们希望公开透明。我们想展示我们是如何构建电子竞技的。如果我们做得对，这种透明度可以为我们带来好处。