9个月融资上亿元，这家公司为装企节省 30% 采购成本，用一站式服务平台重塑万亿家装市场

9月17日，新芽Newseed(公众号ID：pelink)获悉，家居建材供应链平台中装速配已于今年6月完成8000 万元A+轮融资，投资方为青松基金、万融资本、梧桐树资本。加上2月份刚完成的A轮融资，已在年内完成共计近1 亿元的融资。

中装速配成立于2017年5月，针对中小装企的整装服务，通过打造从工厂直达装修公司的扁平化的建材采购渠道，结合销售、技术、营销专门的后台技术系统，赋能给装修公司，实现业主“省钱省心”的透明化装修体验。

中装速配CEO 戴洪亮告诉新芽Newseed，中装速配通过和工厂合作，将销售渠道扁平化，能帮助装企节省30% 采购成本，目前平台合作了50 多个一二线建材品牌。

自2019 年第二季度以来，中装速配陆续推出了“获客大师“，”转化大师“，”设计大师“等系列产品，用集约化服务帮助中小装企完成产品销售、线索转化、一体化设计等环节的升级。

装修老兵打造互联网平台，解决中小装企的整装痛点

创始人戴洪亮是家装行业老兵，曾在百安居工作过，并于2014年创办了互联网家装平台美家帮，具有多年的装修行业经验。

他发现，整个建材的销售渠道流通周转率低下、门店租金成本高昂、业主选材过程繁琐、签单体验复杂，作为一个服务行业，家装本质是一个非标准化的服务业。一家装修公司，需要解决营销获客、设计、施工、材料整合、技术系统五大模块的工作，而中小装企并不具备这种能力和资金实力。

近两年，由于经营结构成本高昂，中小装企倒闭层出不穷，原因就在于行业链条长，一方面客户抱怨得不到很好的服务，另一方面，装修公司不仅需要提供施工服务，还需要提供设计服务，线上线下获客，以及材料整合等等诸多服务，导致各个业务线沟通成本很高，效率低下。

另一方面，整装，是近几年行业共识度最高的趋势之一，是家居行业的下一个风口，正进入快速成长期。这种模式的本质更多是基于用户需求，立足点是用户思维，80、90后已经成为消费主力，生活节奏越来越快。在这样的背景下，省时省力成为了该消费群体的核心诉求之一，因此整装模式一经推出就获得了新生代消费者的追捧。

正是看到这些行业趋势和痛点，戴洪亮带领团队成立了中装速配，要用互联网的方式重塑家装新体验，通过整合产业链、将装修模式标准化、可视化。

中装速配整合上游主材品牌的产品，通过专业设计师设计的

“用料大师”为家装公司提供在线设计工具，根据消费者需求很快生成案例、在线渲染并达成套餐的销售意向。“用料大师”的另一个核心能力，是根据设计准确估算用量，装企在完成销售后可通过“用料大师”一键生成材料清单并通过中装速配采购，建材直达消费者工地。解决了从半包到整装转型，众多产业链的整合和升级改造。

砍掉经销商，用互联网平台打造一站式装修体验

目前，中装速配的核心业务主要包括：“用料大师”，“获客大师“，”转化大师“，”设计大师“等系列产品，用集约化服务帮助中小装企完成产品销售、线索转化、一体化设计等环节的升级，实现了技术到供应链端的革新。

第一，在供应链端，直接都从工厂严选，目前已有近2000个SKU，100个工厂品牌，价格比市场上的零售价低几倍。

目前，中装速配拥有自己的仓储库存，由厂家直接发货，物流配送采取类似电商的配送模式。

第二，在技术方面，中装速配打造一套完整的SaaS系统，包括设计软件模块、场景建模、物料清单和仓储管理系统、物流信息化系统等。其中，物料清单属于最核心的模块，即通过算法计算所需物料的精准量，常见的因素包括物料的损耗率、使用场景的需求等。

一键下单后，工厂直接发货。而通过SAAS 系统支持及标准化的服务流程规范，传统单一品牌代理商将成为中装速配重要的客户转化资源。

这些都基于团队扎根行业多年的建筑和装修经验，以及供应链整合能力、数据积累，也是戴洪亮认为公司的壁垒所在。

商业模式上，借鉴了Costco 的经验，中装速配采用会员制销售，装企先要购买19800 的战略会员，才能享受中装速配的服务。一旦购买，中装速配只在成本价基础上加价10-12%。战略会员可以很容易的感受到，中装提供的产品在价格上有极强的竞争力。据悉，中装速配的战略会员总数已超过2000 家，典型的会员，每月采购额已经占到其主材部分的30%。

瞄准万亿传统家装市场，实现数字化赋能

装修，伴随着消费者的痛并快乐，我国家装、家居行业近年来快速发展，现已成为一个规模超四万亿的庞大市场，这和住房需求的持续增长以及装修预算的稳步提升密切相关。

2017年末，我国城镇常住人口达8.13亿人，城镇化率58.52%，环比提高1.17%。根据《国家新型城镇化规划（2014-2020）》，2020年，我国城镇化率将超过60%，这意味着两年内，还将有接近0.5亿的新增城镇居民。同时，2017年我国城镇居民人均可支配收入达3.64万元，环比提高8%，居民的家装消费能力在逐渐提高。

装修与房产交易、二手车交易等行业类似，整体上是一个以人力驱动的服务型行业，具有“欲速则不达”的特性。因此玩家在借势行业里供需两侧结构性力量的同时，还需扎扎实实打磨好用户体验、作业效率，从而稳健增长、真实创造行业价值。

戴洪亮告诉新芽Newseed，中装速配希望在2020年底之前，帮助中国的10万家装修公司实现数字化。

据悉，公司已于近期启动了新一轮的融资，旨在加速布局全国合作伙伴，开拓包括定制品、软装在内的新品类，以及向产业链上游延伸。