网络电影“大地震”：现实主义题材突围、营销看齐院线

“不管赔赚把它拍出来，把真实的历史告诉大家。”采访中，《大地震》总制片人罗劲松如此说道。

《大地震》取材自唐山大地震中的真实事件，当时被困于煤矿之下的上万名矿工突破重重艰险，创造出仅万分之七死亡率的奇迹。拍摄《大地震》是罗劲松20年来的愿望，直到与爱奇艺一拍即合，平台愿意从资金、资源、渠道等多方面助力影片落地，才有了《大地震》这部网络大电影。

作为一部现实主义题材影片，《大地震》投资额达到2000万，并与爱奇艺进行联合营销。多面突破之下，《大地震》上线9天分账票房即破千万，不仅为网络电影市场的题材创新树立了标杆，也促使全行业开始思考一个问题：究竟什么样的作品才是市场真正需要的，哪些举措才能真正实现产业升级？

现实主义题材突围：用真实建立共鸣

《大地震》之所以吸引人，最关键的一点是——真实。这两个字，制片人罗劲松在采访中也一直强调。

早在20年前，罗劲松看到了三篇《报告文学》，唐山大地震的井下矿难事件便是其中之一。“这三个《报告文学》给我留下了非常深刻印象，我觉得拍成电影都能震惊世界。”

也是从那个时候开始，罗劲松就有了拍《大地震》的愿望，因为一直没有人支持而被迫搁置，但罗劲松并没有放下这个梦想。

此前，冯小刚导演也曾拍摄过《唐山大地震》，从一个家庭的视角切入，主要体现“选择”这一主题。相比之下，《大地震》聚焦的是完全不同的地震侧面。因为唐山因煤而建、因矿而兴，煤矿开采已经有上百年的历史，也诞生了中国第一座机械化采煤矿井。地下矿井与整个唐山有着不可分割的记忆点。

除了选材、故事真实之外，《大地震》还在场景还原上下足了功夫：“搭了上万平米的矿井，包括宽的窄的、大的小的十几条矿道，用了50吨煤、40多吨钢。”坍塌、爆炸、透顶、冒水，在当天地震中真实发生过的事情，被一一搬到了屏幕之上。

还原事件本身已经足以牵动观众的敏感神经，在此之余，《大地震》也在尝试探讨灾难面前真实的人性。

张鹏举为防止井下火灾蔓延伤及无辜，选择把自己的准岳父封在了火场之内；范主任在紧要关头舍身为所有人炸出一条出路……灾难面前，每个人会如何取舍，不仅勾勒出多面的人物形象，也在角色的性格演变过程中体现出团结互助、大无畏的人性之光。

《大地震》聚焦真实事件，是网络电影题材的一次勇敢尝试。此前，网络大电影中的高票房影片往往是奇幻、冒险、神怪异志等类型。随着观众审美提高，网络大电影市场更需要从内容创作上找到革新的出口，而《大地震》上线9天，票房破千万的表现给这个市场的突围树立了一个鲜活的案例。

精品化制作：投资成本翻200倍

“我们投入了将近2000万，真金白银地投入了将近2000万。”

云合数据显示，2019年上半年全网共上线469部网络大电影，上新数量同比减少37%。网络大电影输出规模进一步缩窄，意味着行业资源加速向优质内容、头部内容集中，精品化已经成为业内普遍认同的发展道路。

不过，与院线电影不同，网络大电影精品化更注重于提升内容的故事性，罗劲松谈到：“网络大电影精品化发展必须走故事性道路，这是网络大电影该做的事。”

相比院线的公共观影体验，需要在音效、大屏等视听上带给观众强刺激，网络大电影则是在更封闭、更私密的观影空间与观众对话，需要更强的故事性来激起共鸣。

《大地震》在整体呈现上就有着强烈的故事性表达，包括动用的585个特效镜头，也是在剧情需求之下，合理地为剧本的故事性服务。

值得注意的是，在网络大电影内容品质提升的背后，行业精品化的进程实际上离不开视频平台的助推。一方面，视频平台逐步从产业链下游走向上游，以资本方、合作方的形式，在资金、资源等方面扶持创作者。

另一方面，在网络大电影概念被界定之后，以爱奇艺为首的平台方相继推出了网络电影票房分成规则，进一步扩大创作者的盈利空间。

在今年的爱奇艺世界·大会上，爱奇艺宣布将推出《我的喜马拉雅》《我是警察》等正能量精品网络电影，《大地震》也是其中一部作品。平台将通过优化营销分成模式、提供更加多元的项目评估服务和融资服务、开放更多技术赋能合作方。

截至发稿前，《大地震》的分账票房已经达到1103万，累计观影人次超441万，相当于在院线拿到1.3亿票房。罗劲松对《大地震》的商业化表现也很满意：“到上线第九天，我们分账突破了1000万，我们已经回本开始挣钱了。”

投入与回报成正比，将进一步带动行业的资本活力。随着影视行业的头部力量相继进入网络大电影市场，产业链各环节的生产资源也将被进一步激活。尽管高投资不是电影品质的绝对保障，但网络大电影行业整体投入水平抬高，有助于拉升电影制作的基准线，加速行业精品化的进程和市场的优胜劣汰。

发力营销、联动生态

拓展内容边界和蓝海市场

“其实可以把它理解成为一个正常的院线电影在全网的宣发。”关于《大地震》的宣发，爱奇艺电影营销合作负责人孙雪在采访中如此总结道。

随着网络大电影逐渐从粗犷式发展迈向精耕细作的阶段，内容和宣发已经成为网络大电影拓展市场的两个着力点。除了内容走向精品化之外，行业也越来越重视宣发的影响力。

今年7月，爱奇艺正式将平台网络大电影营销升级为“营销分成+联合营销”模式，对联合营销的项目将提供百万级现金，并投入专业的宣发团队和平台营销资源。《大地震》是继《陈翔六点半之重楼别》之后，爱奇艺联合营销的第二部作品。

影片上线首日，爱奇艺一方面联动微博，借助微博大V等KOL引导话题发酵，#电影大地震#话题阅读量达到5300万以上；另一方面，爱奇艺也借助短视频，围绕《大地震》的戏骨演技，以短带长，刺激消费转化。仅在抖音平台，#电影大地震#的相关短视频累计播放量便达超200万次以上。

在整个营销过程中，爱奇艺聚焦于普通人的闪光瞬间，结合中秋等节点做了#平凡人最圈粉的瞬间#、#你愿意为谁拼一次命#等温情话题引导，内容的现实意义也得到主流媒体盖章，进一步带动自来水深度发酵。

在联合营销策略的助推下，《大地震》也取得了不俗的票房成绩。猫眼数据显示，《大地震》上线至今，已经连续11天蝉联网络大电影日分账票房榜冠军，逆市持续释放长尾效应。

《大地震》作为现实题材网络大电影能够取得如此成绩，反映出网络大电影市场有着多元化的消费容量。尤其是在当下，现实题材在整个影视行业全面升温，爱奇艺也同步发力现实主义内容的布局，助推相关题材精品涌现。

在《大地震》之前，聚焦缉毒题材的爱奇艺自制剧《破冰行动》成为全网爆款。在网络大电影领域，爱奇艺也推出了《哀乐女子天团》、《暴走刑警》等口碑之作，吸引了大量关注现实主义题材的潜在用户，也为《大地震》等更多影片的成功提供了土壤。

目前，爱奇艺平台的付费会员规模已经达到1亿以上，对不同类型的电影也更具包容能力，多元、细分的垂直题材都能在巨大的付费群中找到自己的核心受众。

未来，爱奇艺还有不少现实题材的网络大电影作品即将上线，包括《我是警察》《我的喜马拉雅》《我的爷爷叫建国》《红色之子》等。除了以现实题材拓展网络大电影边界之外，爱奇艺也鼓励网络大电影合作方探索蓝海市场。例如平台推出金鹿角奖励金扶持多元化的内容类型、设立文艺院线、先锋剧场等，为“试水”多品类题材的优质作品解决后顾之忧。

整体来看，爱奇艺通过精品化运营、联合营销助力《大地震》实现口碑、票房双向发酵，同时联动平台的内容生态布局，相互赋能，释放爱奇艺亿级付费群体的规模效应。在全面助推网络大电影产业链升级的同时，也将为行业未来的发展找到新的增长点和突破之路。