《诛仙》5天票房破3亿背后：上映首日已回本，“IP+流量”持续吸金

大IP加上新晋流量明星肖战和孟美岐，《诛仙I》以2.7亿票房拿下中秋档票房冠军，上映五天总票房累计已破3亿。

虽然上映数日后票房急剧下降，豆瓣电影上的评分也从6.7分跌至5.3分，但首战大屏幕的肖战，还是交出了不错的成绩。就连导演程小东在此前采访表示，《诛仙I》最幸运的决定就是找了肖战做主演。

《上海堡垒》接连《诛仙》，这段时间流量冲票房、动作特效被吐槽、道服太烂、剧情改编、原著粉和明星饭争吵等等，“流量＋IP”也引起了各界的关注。那么，流量影片真的活不过三天吗？

十年诛仙梦

作为连载16年人气经久不衰的丰碑之作，《诛仙》创造了一个气势恢宏的仙侠世界。该书全网点击过亿，被称为“后金庸时代的武侠圣经”。从2003年以来，凡是奇幻小说的书迷，没有不知道《诛仙》的；凡是武侠小说迷，更是无人未读过《诛仙》。

作为男频大IP之一，《诛仙》在QQ阅读平台上小说收藏超231万，打赏超10万次，起点读书APP上原著也获得了237万张推荐票。

电影《诛仙》改编自萧鼎同名经典小说，讲述了平凡少年张小凡经草庙村惨案拜入青云门，机缘巧合之下获得法宝“烧火棍”，从而卷入正邪纷争的故事。在踏入强者之路途中，张小凡与陆雪琪、碧瑶、田灵儿三个女生间有了命运的交错。

数据显示，电影上映期间，QQ阅读《诛仙》小说全平台总收入增长11.7倍，阅读量增长11.7倍；起点读书《诛仙》原著阅读量增长8倍，收入增长10倍以上；红袖读书《诛仙》作品点击量较先前提升300%。

大IP的影响力可见一斑，电影《诛仙Ⅰ》拥有良好的观众基础，核心观影人群与原著受众呈现高度匹配。据猫眼专业版数据显示，25岁到34岁观众是《诛仙Ⅰ》的主力观影人群，占比达到了46.4%，男性观众占据所有观影用户一半以上，这些特征与原著《诛仙》的书粉画像吻合度很高。

肖战吸金，上映首日已回本

《诛仙I》收割的这波“流量红利”占尽了天时地利人和。影片在2018年10月开机时，主演中仅有孟美岐一人符合当时的“流量”。如今，《诛仙I》借肖战爆红顺势获利，在上映首日，就拿下了1.42亿元票房。上映第二天，票房破了2亿元。

非科班演员出身的肖战和孟美岐吸金力可见一斑。在大屏幕上挑战演技的同时，自然也受到了各种质疑。很多影迷、媒体都拿《上海堡垒》和《诛仙》比较，认为两者都是热门IP 加流量的“烂片”。但不管怎样流量粉丝在票房、拍片中占据着较重的一部分。

类似去年《镇魂》双男主路线的《陈情令》，剧情、演员和角色在暑期档中热搜不断。IP原著党高度认可，剧迷们的疯狂安利，肖战和王一博也彻底走红，人气指数不断上涨。有媒体报道，7月9日，“忘羡CP”合体录制快本，网传门票价格最低四千，最高炒到了上万，比后一天录制嘉宾邓伦、马思纯、大S的还要高。

根据灯塔专业版的数据，《诛仙》的受众区别相当明显，接近75%的受众为女性，20~24岁的年轻用户占了35.5%。地域分布也呈现了有意思的特征，二线城市用户为观影主力军，达到了48.7%。总体数据呈现与艺恩数据此前发布的《陈情令》用户画像数据高度契合。

根据微博此前公开信息统计，肖战粉丝在上海、大连、东莞、福州等城市进行包场，在武汉甚至达到214场。据河豚影视档案报道，影片未上映，肖战粉丝就在微博中有组织的号召粉丝在预售期间购买电影票。“能买预售买预售，预售购买勿过于集中，15-20即达标”是他们提出的策略之一。

此外，还提出“黄金场>非黄金场；超级大厅>大厅>小厅>vip厅；本市top10影院>人流小影院”的包场原则。所以影片上映首日，《诛仙》的排片就高出《小小的愿望》和同样是大IP的《名侦探柯南：绀青之拳》到达29.1%，票房份额也占到39.41%。

在电影上映期间，阅文集团旗下阅读平台也发起一系列运营活动。还通过QQ阅读、起点读书、红袖读书与电影官微进行积极互动， 获得千万级曝光量。以电影为纽带，唤醒老用户对《诛仙》的热爱，吸引新用户阅读《诛仙》原著。IP的影响力却不断延展，新老用户在看电影、读原著之间切换，使得IP的生命周期不断延伸。

不同于《上海堡垒》高达3.6亿的制作成本。虽然未披露具体投资金额，有媒体报道《诛仙》投资成本在5000万左右，可以说上映首日就已回本了。流量虽然能带来一定影响力，但当下小鲜肉们月月有，若想要更好的发展，演技必须接受市场的考验。

国内IP开发走向融合成熟

一直以来，网络文学作为IP改编源头，为IP衍生作品自带粉丝。但越来越多的人意识到，除了原著能向影视作品导流，影视作品也能反向为原著圈粉，书影音的共振打破了阅读边界。热门IP剧的出现，提供了一个阅读需求被激活的触点。

以年初上映的电影《流浪地球》为例，春节档票房冠军《流浪地球》也带动了原著大火。据QQ阅读数据显示，《流浪地球》电影上映两日，QQ阅读平台上《流浪地球》原著小说点击数就已经较此前增长12倍，阅读用户数更是增长迅速。在收入方面，电影上映首日，QQ阅读平台《流浪地球》原著小说当日收入较前一日就已经增长近400%。

阅文也针对热播电影电视剧设计了一系列结合玩法。起点中文网配合电影上映开展了为期一周的《流浪地球》五折阅读活动，活动期间，《流浪地球》阅读页面较之前增长近4倍，作品收藏人数增长6倍以上，订阅金额和订阅人数增长约7倍。实际上，当《将夜》、《斗破苍穹》、《凰权》等IP剧热播时，原著热度都有明显提升。

由影视作品的口碑效应，延伸至文学内容，不仅可以匹配更多的圈层用户，更能够增加平台与用户之间的互动感，培育使用习惯，为平台拉新促活。热门小说被改编成影视剧，带动大批读者成为观众，而影视剧的热播，又将一批观众转换为读者。以文学驱动影视，影视反哺网络文学，影视作品和原著的相辅相成，让热门IP形成一个更加完善的产业链。

迪士尼凭借动画发行、主题公园创收、品牌授权和连锁经营的多轮次收入模式，开辟出了IP价值品牌化的多条路径；好莱坞依托强大的跨媒介叙事能力，综合运用漫画、电影、电视剧等多种媒体方式构建出了一个完整的文化世界。

通过书影音打破各种文娱形式的边界，围绕IP创建出一个多维度、丰富的内容形式矩阵，聚合IP用户，国内IP开发正逐步走向融合和成熟。