牛文文：“一亿中流”，大家都活着，活得还不错

10月26日，2019黑马产业加速大会第7站在深圳举行，创业黑马董事长、黑马学院院长牛文文以《“一亿中流”时代》为主题发表演讲。以下为牛文文的演讲内容节选。

来到深圳我非常感慨。早在2013年，我们就在深圳发起了黑马会，一晃6年过去，一路伴着大家经历了非常多的机会与挑战。

去年万科呐喊“活下去”的时候，大家还觉得非常震惊，但是如今我们应该明白了。如同王兴所讲，2019年可能是大家感觉最难的一年，但是如果你向未来看十年，今年或许是最好的一年。

对于创业者来说，能够在变化如此巨大、如此不确定的时代，依旧活着而且一直向上，是一件非常不容易的事。欣慰的是，前段时间我们公司几位高管轮流来到深圳，与黑马的老校友们交流，发现大家不仅都还活着，而且活得很不错。

在2014、2015寒冬开始的时候，我们选出一批优秀黑马学员，他们的照片现在还在学院的墙上挂着，其中很多就来自深圳，例如：

万兴科技吴太兵，黑马营一期学员。近二十年一直在做软件出海，是个非常窄、非常苦的赛道。只融了一轮天使轮，曾经两次冲刺上市，直到2017年成功登陆创业板；

Wook许龙华，黑马营七期学员。做跨境电商，在印尼非常艰难，但一直没放弃、没换赛道。黑马投了两次又跟了一轮，现在终于等来了收获期，每年有个把亿的利润；

小鹿情感巫家民，黑马营十二期学员。在社交领域里面很多人起起伏伏，但他一直很稳，现在无论是用户黏性还是营收，都已经达到非常好的状态；

阿卡索外教王志彬，黑马营十五期学员。在K12外教领域的红海里一直保持快速迭代，模式和团队都处于理想状态；

......

还有很多曾在黑马营、黑马实验室中加速，如今活得很好的深圳创业者，就不一一举例了。我们认真分析了一下，尝试回答——

为什么这些黑马创业者可以活得很不错？

第一，有根据地

大家要忘掉自己的创业者身份，要记住自己是一个中小企业主。创业者融不到钱可以赶紧换赛道，而作为企业主，我们要讲坚持，讲活着。

坚持的精神非常重要。选定一个产业就深耕进去，不因为风口的变化而频繁换领域。如果你十年坚守同一个赛道，无论哪个赛道今天基本上都很好了。越想跟风口对接，你的根据地就越不牢固。

第二，创新升级

在一个产业里，我们不能按传统的方式去做，我们必须保持认知不断升级、模式不断升级、产业地位不断升级。这三个升级其实每半年就能看见一次变化，只要你保持跟外界的触达，保持跟资本资源的触达，在产业链上不断调整，三四年、四五年下来，你的变化会非常大。

黑马里有一家公司叫触宝，做了十年的输入法。他当时只做用户不做收入，规模很长时间都在一个亿以下，直到他学到了“今日头条系”崛起的秘密，自己开始做“增长黑客”、做数据，很快规模就突破了4亿、8亿。我们除了做自己的行业，也要看到别人行业中在模式上、打法上的新东西。

第三，适度资本化

为什么资本化要适度？近十年我们看到，很多创业者追求高估值、大笔融资，但往往一轮下来，后面就融不到了。当一个公司过度获取资本，或者融资能力大于赚钱能力的时候，对自己是一种伤害。

因此，如今我们讲既会赚钱又会融钱，要看重赢利、谨慎烧钱。如果一个公司到了B轮还没有正常的现金流，一定要尽快把企业搞平衡，否则一旦下一轮融资跟不上，就是灭顶之灾。

第四，注重组织与团队

也就是注重企业的底盘。任正非讲，当方向大致清晰之后，组织一定要充满活力。深圳有这个传统，从华为到腾讯，本来是科技、互联网企业，但它的组织和团队管理非常稳，不像很多企业到了C轮左右，组织的瓶颈传递给业绩，很长时间搞不定，就崩盘了。

第五，长期主义

在2014、2015年，大家觉得做企业三年就能上市，不行六年也差不多了。但如今当你把自己变成一个企业主，你会发现没有十年，你公司的主业、底盘、核心竞争力是经受不住风浪考验的。

很早以前冯仑就讲，一个公司成熟需要两次冬天。过去一轮经济周期是七八年，他认为十五年的公司才算成熟。现在一轮周期缩短到三五年，我们起码也要坚持八到十年。

这五条，是我们对深圳这些黑马，对这些年创业的反思。坚持这么做的，就是今天大家常听到的“一亿中流”。这个概念早在2009年我们就提出来了，当时创业者都是分散的、弱小的、非主流的，但是我们大胆预测——

中国未来商业的中流砥柱就是“一亿中流”

我们认为，亿级营收、扎根产业、自我造血、创新创收是“一亿中流”的标准画像，这背后既是一套创业价值观，也蕴含着一系列方法论。例如我们的“重度垂直”，讲究产业经验与互联网思维平衡；还有“三搞定”，解决如何把企业做深做大。

一个企业想要变成“一亿中流”，需要打通四个步骤：

第一，深耕产业。现在我们不能像80年代做工厂那样做一个产业，即便做工厂我们也要做智能工厂。深耕一个产业，抛开风口重度垂直，就地把产业升级。

第二，客户。在移动互联网时代，大家经常说海量用户、免费用户、流量思维，就是羊毛出在狗身上这种模式。但是在产业互联网时代，用户是有限的、是付费的。根据不同领域，假如我们能有10万到100万活跃的、在线的付费用户，就非常理想。

第三，营收。如今从创业一开始就要考虑营收，不单关注用户与流量。过去可能一个亿到三个亿的营收就很好了，然而这两年门槛在提高，两个亿到十个亿的营收才足够。重要的是要突破营收一个亿的坎，一旦突破后面的路会好很多。

第四，利润。商业化要提早做，不要一直考虑做研发、做用户。要尽可能早地有利润，要有正向的现金流。能够做到3000万到5000万可审计的利润，不论企业发展还是融资都会容易很多。

如果做到以上四点，对于一个产业创业、重度垂直的企业来讲，基本可以在中国大地上立住脚。想要再往上走的话，我们还要进一步学习如何资本化，但是前提是一定要让自己先成为这“一亿中流”。

在黑马中，我们不乏这样的案例：锅圈、芯片超人、黑奥秘、宜花科技、聚玻网等等，都是通过这样的方法与路径，快速在细分产业跻身龙头，成为行业的明星。我们非常希望赋能更多的创业者，让每一位都获得一次加速的机会。

“一亿中流”加速计划

最近的形势大家也注意到了，有困难也有利好。如果你觉得当下已经是你创业最艰难、最黑暗的时刻，那么恭喜你，接下来的一段时间，你一定要让自己进入到一个加速期，向曙光冲刺。同时我们也欢迎你，加入到我们“一亿中流”加速计划中来，与众多黑马创业者一起并肩前行。

这个加速计划就是黑马营第20期。一个创业营项目做了20期，市面上只有黑马一家。我们坚守做了十年。

如今我们把黑马营的六大课程模块做了升级，希望为每个想要加入的创业者量身定做一套加速方案，帮助大家完成创业认知、模式与方向、产品与营销、组织与管理、资本与财务的加速，最终打造一个智能商业体系，逐步走向上市。

这次来到深圳，我们看到了坚持，也看到了希望。黑马一直在讲“让创业者不再孤独”，我们欢迎大家加入黑马，加入到“一亿中流”加速计划，与我们一起成长。