聚焦全景影像技术，这家公司让你360度拍大片，80% 的收入来自海外

Insta360成立于2014年，是一家全景影像技术研发公司，由360度全景相机起家，旗下已有消费级和专业级两大电子产品线，应用领域覆盖旅游、文娱、新闻、直播、赛事、街景、房产等B端、C端场景，已先后与谷歌、Facebook、Twitter、Adobe、央视、新浪微博等企业、媒体建立合作关系。

创始人刘靖康是一枚特立独行的90后。2012年，他通过截取电视视频中记者采访360董事长兼CEO周鸿祎时拨打电话号码的音频，破译出了周鸿祎的手机号码并公之于众；几个月后，他又潜入教务员的邮箱盗出了期末考试的试卷，刘靖康说那只是为了“好玩”，但后来变得“很难应付”：他险些因为这次出格的行为被学校开除。

Insta360 创始人刘靖康

当年那个“离经叛道”的“坏学生”经过数次创业经历的磨砺，如今已于今年三月份，带领Insta360团队走到C+轮，投资方包括麦高控股、华金资本、朗玛峰创投等。成立5年来，Insta360频获资本青睐，曾于2014年获得IDG及创业邦百万元级天使轮投资，2015年3月获得启明创投800万美元A轮融资，2016年3月获得迅雷网络、启明创投数亿元级B轮融资，同年7月获得苏宁集团战略投资。

Insta360相机拍摄的全景照片

Insta360全景相机在国庆阅兵现场

让普通人也能360度拍现场

刘靖康一直对影像感兴趣，他发现，当参加一些演唱会、电影节，现场感受特别强烈的时候，人们会想分享当下的画面给别人，但在过去，记录现场的方式是相对有限的，大多数时候人们只能会通过手机拍照、拍视频。

一次偶然的机会，刘靖康看到了360度的全景视频能够用全视角展现整个现场，他一下子兴奋起来，这就是自己要做的东西。

然而，研究下来他发现，整个内容的制作流程非常复杂，需要很多相机拍摄后，在电脑上经过几天时间的的拼接才能完成，压根不是给普通人用的。这里面存在一个机会：让普通消费者通过简单的操作，实现全景相机的拍摄。

在2014 年，全景相机在国内还没有一个鲜明的品牌，刘靖康开始投入这个领域，成立 Insta360，并于 2016 年 10 月份登陆众筹推出” 专业级” 的 4K 全景相机，机身由2个230°鱼眼摄像头组成，可拍摄4K视频或照片，支持100分钟左右的360度全景直播。它是全球唯一一款量产的具有实拍实看功能的4K级全景相机，零售价 6500 元。

期间，踩了很多坑，交了足够多的学费：工厂嫌订单量少不愿接，带领员工亲自下工厂拧螺丝；长时间工作时一些材料会发热变形，导致光学结构发生变化，图像在后期拼补就会出现偏差；带着相机去找投资，现场展示时相机却打不开……

直到2016年7月第一款消费级相机面世，刘靖康才觉得入门了。如今，该公司已经发展起四方面业务：帮助专业用户制作虚拟现实内容的360度VR相机、提供给体育爱好者、vlogger们的全景运动相机，以及为普通用户提供的全景相机和智能手机配件。Insta360 Nano、Insta360 Pro、Insta360 ONE相继问世。 

独特的产品优势

以 Insta360 ONE X为例，最高可以拍摄 5760*2880@30fp视频（可选 LOG 格式），同时也能以6080*3040的分辨率拍摄照片（可选 RAW）并支持 HDR。具有几点优势：

1、「子弹时间」特效

Insta360 ONEX可拍摄120fps流畅慢镜头，画面只要在光线充足条件下，保持自拍杆／辅助线在与身体垂直的水平位置画圈，可实现好莱坞大片冻结时间特效功能——“子弹时间”的特效，并可通过FreeCapture在手机上剪辑完成平面视频，分享至社交平台。

2、「先拍摄，后选取」功能

先拍摄后取景，手机自由剪辑，随时随地将全景视频转化为平面视频。Insta360 ONEX推出通过手机App自由剪辑全景视频（FreeCapture）功能。该功能解决了运动相机拍摄过程中取景痛点，可先拍摄后取景，手机端自由剪辑。

比如在翼装飞行中，只需要将ONEX固定在运动员头盔上，便可实现航拍和运动相机拍摄画面。通过FreeCapture还可以剪辑多种视角多种创意的平面影像。

3、智能追踪并自动隐藏自拍杆

Insta360 ONE X拍摄过程中，还能自动隐藏入镜自拍杆或辅助线，消除盲区，画面干净，视觉效果更清爽。搭配自由剪辑（FreeCapture）功能，更能轻松实现低空无人机绕拍和跟拍效果。随心所欲生成一个以“你”为中心的平面视频。

在商业模式上，中短期Insta360还将以硬件销售为主，以消费级电子品为重心。据刘靖康介绍：目前Insta360相机市场渠道已经覆盖绝大多数主流国家，且围绕运动、旅拍等用户群体建立了线上线下KOL网络。具体来说，在渠道上，公司已有线上代理商100余家，零售商超过200家，线下铺设产品门店超过4000家，以及500家的苹果官方直营店。

布局海外市场

目前全景相机领市场新品频出。美国的Gopro、日本办公设备及光学机器制造商理光的 Theta S、尼康 KeyMission 360、三星 Gear 360、LG360 Cam。事实上，除了以上这些，在这个圈子小有名气的还有法国 Giroptic，加拿大 Bublcam、美国 360Fly。至于国内 以及国内 Qoocam 等同类产品也在这个行业风生水起。

在海外市场，Insta360的份额也在持续上升，并逐渐侵占老大哥GoPro的市场份额。

在竞争策略上，Insta360专注产品创新，一年产品更新三次，同时做好用户运营，不仅卖相机，还教用户如何用全景相机把日常生活拍出趣味，拍出酷炫的视频。

目前 Insta360 有 80% 的收入都来自于海外，中国和美国两个国家加起来超过一半。先后与 Google、Adobe、Facebook、Twitter 等品牌达成战略合作，成为 Facebook 官方推荐品牌，Google 也推荐 Insta360 Pro 相机作为其车载街景项目的首款认证产品。2018 年 Insta360 入驻苹果全球直营店及其官网，成为首家入驻苹果的全景相机品牌。

2016 年 7 月，Insta360 Nano 上市，成为全球首款适配 iPhone 手机的全景相机，获得苹果 MFi 认证，被苹果联合创始人史蒂夫•沃兹尼亚克称为 “了不起的产品”。

刘靖康表示，未来会着力发展运动相机市场，同时在专业领域联合5G，深耕VR新闻、VR直播、VR看房等多个领域的应用；延续“专业级更专业，消费级更多元”的战略方向，为专业用户提供更完善、低成本的解决方案，为普通消费者创造出更多有趣易用的产品；另外，会着力全球线下体验店的建设，希望用户能更方便地体验到Insta360的相机；同时，加大在海外市场的投入，计划筹建海外研发中心、销售中心和售后服务站点；不断加强自身内容生产能力，希望成为世界一流的影像公司。