“答应我，买它！”背后：“带货经济”没那么赚钱

“欢迎宝宝们……”火热的双十一当天，在直播间里，小海和“海爸”一边剖蚌取珠，一边和粉丝们互动。

“我要打开啦，大家来猜猜珍珠是什么颜色的？”小海熟练的拿起蚌壳，将小刀插入缝隙中旋转一圈。在粉丝们刷屏期待中，双手掰开壳，一粒圆润色泽饱满的金色珍珠出现在小海手掌中。

和以往有些不同，今年网红、明星联手带货让购物狂欢变得热闹非凡。双11的流量也再从线上线下结合朝更多元化的模式转变。

过去一年来，结合“短视频+网红直播+电商”的“带货经济”热度飙升，带火了现象级的头部主播。如今的电商直播，正在定义一个新的产业。

谁人不识李佳琦、薇娅

“OMG，答应我，买它！”

今年双11预售开启前一晚的直播中，薇娅和李佳琦直播间的观看人次均超过3000万。也是从这天开始，李佳琦和薇娅几乎天天等微博热搜。除了创造无数交易额奇迹外，他们的纪录也在被自己以匪夷所思地速度不断刷新。

此前，薇娅在接受新芽等媒体的采访时表示：“淘宝直播超出了人与货的交流，是人与人的交流，买卖之外的陪伴很重要。我和粉丝们是’恋人’、闺蜜、家人的关系。人就是内容，要和粉丝们建立信任感。”

来自淘宝直播官方数据显示，今年双11开场1小时03分，直播引导的成交超去年双11全天；8小时55分，淘宝直播引导成交已破100亿；超过50%的天猫商家通过直播取得新增长；全天淘宝直播带动成交近200亿元，开播商家数和开播场次同比均翻番。

天猫及淘宝总裁蒋凡也表示淘宝直播成为今年双11的全新增长点，天猫双11全天，淘宝直播带来的成交接近200亿，超过10个直播间引导成交过亿。其中家装和消费电子行业直播引导成交同比增长均超过400%。最大的两个直播间（薇娅、李佳琦）在线观看人数认别达到了3683.5万人和4315.36万人。

对于刚入进入淘宝主播的主播们，李佳琦曾建议：“首先，要努力，成功不是一蹴而就的；其次，要坚持，我在火之前拍过无数条短视频；此外，不要去模仿别人，要找到最适合自己的方式。你连自己都做不出来，就不可能会有人喜欢这个你，大家都喜欢真实的人。”

“带货经济”正在迅速崛起，主播、货、消费者三者之间的关系更加密切，已经形成了完整的产业链。

“带货经济”薪资两极分化，

超七成月收入不过万

2017年至2018年，直播行业进入洗牌期，上百家直播平台从大战中落败。伴随平台没落的还有一众主播们。网红们开始寻找新的栖息地，也有的开始转型做淘宝直播。

在淘宝直播计划的扶持下，平台活跃的专业主播数量在迅猛增长，不少其他直播平台的主播们，也迁徙到淘宝直播“掘金”。

一个典型的淘宝主播是什么样？淘宝主播的女性占超过八成，年龄跨度非常大，涵盖60后到00后，其中90后主播占比最高。城市分布上，来自二线城市的主播占比最高。此外，淘宝直播核心用户的粘性很高，他们在淘宝直播的日均停留接近一个小时，并且数量还在快速增长。

近日，互联网招聘平台BOSS直聘发布《“带货经济”从业者现状观察》数据显示，2019年前三个季度，“带货经济”行业平均薪资为10570元，较2018年同比涨幅达到17%。广州、杭州为“带货经济”行业人才需求量最旺盛的城市，上海相关岗位平均月薪领跑全国，达到12160元。

但“带货经济”行业收入两极分化严重，逾七成从业者月收入不过万，近半数从业人员来自农村。44.3%的主播坦言团队仅有自己一人。相比恋爱，71.6%的主播表示更想先赚钱。

值得注意的是，招聘需求排在第六位的上海，相关岗位平均招聘薪资却位居第一。以李佳琦的东家美ONE为首的头部MCN机构不乏月薪超过6万的岗位，极大地拉高了当地的平均薪资水平。

据BOSS直聘数据显示，近4成的“带货经济”从业者每天平均工作8-12小时，17.8%的主播最长连续直播10小时以上，这就意味着大量的“带货经济”从业者只要醒着就在面对镜头工作。

电商直播虽火，但网红佣金水涨船高、不能长红，更无法在短时间内批量生产，能像薇娅、李佳琦等毕竟是少数。

在这场拼体力和脑力的“带货”厮杀中，两极分化极为严重。76.6%的“带货经济”从业者最高月收入低于万元。底薪+提成的收入结构使得带货数量变得异常重要，然而各平台的流量大部分倾向于少量的头部带货主播，大部分带货主播无人问津。

“公司给的机会窗口只有半年时间，熬不出来就会被公司放弃，智能选择离职或者转行。”66.3%的“带货经济”从业者入行不到半年，58.2%的人都在考虑转行，大浪淘沙成为这个新兴行业的常态。

路还很长，淘金者蜂拥而至，机遇、挑战、竞争共存。