冯提莫签约B站 ：前“斗鱼一姐”转会背后的直播野心

12月15日，冯提莫注册了B站账号，投稿了第一条vlog视频，累计播放量很快超过50万，B站用户在评论区进行“欢迎仪式”：“这里有一只1级的小UP，不如我们先欺负她一波？～”

同时，12月18日，冯提莫出现在了B站新年晚会的宣传视频中。B站部分用户感叹，“最近好像进场在首页推荐看见她。”

此时已经有一部分人敏感的意识到，冯提莫与b站之间的联系并不简单。12月19日，故事正式进入了新篇章。

冯提莫生日当天，在结束了近两个小时的生日音乐会后，冯提莫在微博上宣布，独家签约B站，并开通了直播间，12月23日将进行B站首次直播。“直播已有两个月没有营业，那就在生日来宣布新的开始吧！提莫牵手B站开启新的直播旅程。”

一夜之间，该直播间关注人数达到9.4万，B站CEO陈睿成为直播间舰长，礼物量达到465万。

在今年9月30日，冯提莫与斗鱼平台直播合约到期之后，外界一直猜测她将去到哪家平台。在直播战场已经脱离资源跑马的阶段，头部主播——尤其是如冯提莫这般已经在各类综艺上露面、具备出圈认知度的主播——短时间内归属大多已经尘埃落地，“金字塔顶端”的变动少之又少。所以TME、抖音、虎牙等头部平台均在冯提莫新东家的猜测名单上。

最终冯提莫花落B站，这个决定让人惊讶之余又觉得在情理之中。一方面，冯提莫从主播转型进军音乐圈的“歌手梦”已经一目了然，比起再选择一家直播平台，如B站这样的综合社区更加合适。

另一方面，B站从上市以来就在直播板块的大力布局，试图将直播业务打造成新的增长点，今年前三季度直播业务增速均超过150%。近日获得《英雄联盟》S赛中国地区2020-2022年（3年）的独家直播版权。冯提莫与B站的合作，似乎进一步证明，B站直播版块要从“新手村”毕业，进入行业赛道。

这是一个共赢局面。

冯提莫：不想成为歌手的主播

不是一名好UP

在冯提莫正式签约B站之前，即便没有专门进行运营，她也已经是B站内人气与认知度较高的主播之一。站内有了不少关于冯提莫的搬运视频，她演唱的《好运来》的片段，在B站播放量超过111万。

这一定程度能够感知到冯提莫作为头部主播的粉丝覆盖面。

2014年冯提莫开始在斗鱼平台英雄联盟专区进行直播，在当时斗鱼各类游戏主播鱼龙混杂的情况下，冯提莫没有因为女主播身份和游戏操作受到关注，反而因为在游戏区唱歌站稳脚跟。

2015年冯提莫作为主播，已经以唱歌为主业，打游戏为副业，并且在平台拥有了一批黏性较高的粉丝，与陈一发、周二珂等被粉丝称为“斗鱼四大歌姬”，这时期的粉丝积累让她在2016年“千播大战”各类主播迅速崛起与淘汰时期，也依旧在用户市场占据了一定位置。

2016年冯提莫在翻唱了蔡健雅、王菲等歌曲之后，开始拥有了自己的单曲，为电影《28岁未成年》演唱片头曲《你不懂我》，这是冯提莫真正意义上进入音乐圈的起点。

2017年她发行了4首单曲，包括电影《前任3:再见前任》宣传曲，在抖音、快手等短视频平台爆发的背景下，冯提莫的单曲或她翻唱的歌曲传播度无形中上升，她本人的人气与知名度也随之上升。

B站UP主“Legion兴晨”根据2012年至2019年6月百度指数进行的热度统计，从2017年6月开始，冯提莫全网搜索热度徘徊在前三名，并长期占据榜首。

2018年到2019年，冯提莫成为“斗鱼一姐”，《佛系少女》等洗脑神曲迅速席卷网络，翻唱的《学猫叫》《小鸡哔哔》也魔性出圈，在斗鱼平台粉丝数量超过2000万，从舆论热度到粉丝覆盖面都是女主播中的头部，而头部也意味着最先触及到天花板。

冯提莫开始思索转型。2018年冯提莫陆续登上了《天天向上》《快乐大本营》等国民级综艺，并在《即刻电音》《蒙面唱将猜猜猜》《嗨唱转起来》等综艺中露面，公众能够清晰的察觉到冯提莫越来越频繁的出现在主流娱乐视野，网路主播与明星之间的界限在她身上逐渐被消解。

即便是与斗鱼合约到期之后的两个月里，公众关心冯提莫下一站将去何方，但她自身的规划越加清晰，成立工作室，参加澳门20周年晚会，参加综艺录制，举办专辑签售会，出现在卫视跨年的表演名单上，线下活动与亮相场合在日益明星化。

12月19日正式签约B站之后，她的微博简介只剩下言简意赅的“歌手”两个字。公众幡然醒悟，看见冯提莫的机会早就不仅仅局限于一间小小的直播间了。

B站之于冯提莫：

欢迎光临年轻人群的“流量朝圣地”

那么现在需要思考的问题是，冯提莫签约B站，对她的“歌手梦”有什么帮助？

最直观的帮助是粉丝覆盖面的加大。B站成立十年，从ACGN的垂直内容平台变成国内年轻人群最大的娱乐社区，站内15个分区，从ACGN到直播、影视、音乐、游戏、鬼畜等内容无所不包，浓郁的UCG文化氛围，活跃度极高的娱乐社区，用户裂变出7000多个圈层，B站2019年第三季度显示,B站活跃用户超过1.28亿人。

这对于冯提莫而言都是获得粉丝增量的沃土。

此前5年时间，冯提莫以直播形式收割粉丝，即便主播形式日益普及，主播认知度出圈，但粉丝受众人群依旧相对单一，集中于直播用户。冯提莫签约B站后，B站丰富的圈层文化与分类用户为其进一步破圈提供了基础。

另一方面，B站也能进一步放大拓宽冯提莫的核心粉丝基数。

B站的直播业务正在迅速增长，站内直播分区也在日益多元化与垂直化，除了游戏区在扩大，视频唱见、舞见等娱乐分区用户也在增加。

B站的直播用户以ACGN受众为主，宅男占据不小的比例，这与冯提莫的粉丝群体存在一定程度的重合，而这两者随着冯提莫签约B站，有机会实现融合。据了解，冯提莫生日音乐会在B站的直播，人气也一度超过200万。

更值得注意的是B站的流量发酵能力，这是B站区别于其他平台的优势之一。一直以来，B站与各大UP主充当着年轻流行文化背后的推手，B站的任何分区都有一种“造梦能力”，以一种无心插柳的形式为各类内容、人群注入新的生命力，制造流量。

如鬼畜区与UP主“伊丽莎白鼠”凭一己之力让老一代演员唐国强成为鬼畜文化的顶梁柱，“诸葛亮”在年轻人群中拥有全新的内容含义，2018年UP主小可儿的“念诗之王！”让赵本山老师重新成为流行icon，流浪歌手程书林因为《我的烤面筋，融化你的心》成为了“面筋哥”。

这种流量发酵能力在成熟明星与作品身上同样适用，吴亦凡的《大碗宽面》在B站发酵，成功助力将舆论声势从“群嘲”扭转为“群宠”，《情深深雨蒙蒙》《士兵突击》等老剧在B站放映区重新翻红。

冯提莫签约B站，无形中获得了这种流量发酵能力，B站各类UP与用户的PUGC内容生产能力或将成为她和其作品扩散与流量升级的推手。

B站获得“直播一姐”，

直播业务能否登上新的山头？

“提莫在哪里，‘蘑菇’就在哪里。”冯提莫的粉丝说。

直播行业用户的留存与主播息息相关，头部主播的变动影响的是平台用户数量。这也就让人思考，冯提莫签约B站之后，将会在直播行业带来什么影响。

目前来看，冯提莫在斗鱼平台粉丝数达到2000万，抖音上粉丝数3200万，微博粉丝关注数985万，以各平台的粉丝累积来看，处在主播金字塔顶尖席位。而她的变动能为B站带来多少新增用户，从其粉丝宣言来看，核心粉丝坚定跟随冯提莫，带动力并不小。

更重要的是，这次合作对双方而言都有破圈效应。冯提莫拥有更广阔的粉丝市场，B站则拥有了直播行业首屈一指的明星主播，与此前B站获得LOL独家直播权一样，新增用户是其次，更大的价值在于建立起了行业认知，B站的直播赛道在进一步发力，并逐步收拢行业头部资源。

另一方面，冯提莫的出现是一个契机，或许能够促使B站直播在游戏之外，开辟新的商业变现区域。

今年B站Q3财报数据显示，直播及其增值业务的营收达到4.5亿，占据总营收的24%，同比增长167%。而B站的直播主播及用户与一般直播平台的用户也有着明显的差异。

B站直播中游戏内容是主力，电竞直播负责主要营收，但是游戏之外B站还涉及各种垂直圈层直播，如视频聊天、美食、学习、绘画等，这部分直播并不强调商业变现，而是依托平台生态氛围，实现主播与用户之间的相互陪伴。

这意味着，虽然B站的直播业务相对于虎牙、斗鱼、等一线直播平台营收能力还并不突出，但是B占的直播用户更加多元化，用户付费意愿、平台黏性都相对更高，直播变现还有更大的空间。

冯提莫是直播商业体系打造出的头部主播，她的加入无疑为B站明年的直播收入提供了增长点。

用户已经明了，自己嘴里的“小破站”其实已经在逐渐成为一个内容多元化、综合性的泛娱乐平台，ACGN文化与社区属性、游戏是B站的三道护城河，但它并不止于此，还想往外扩大边界，这其中必然将遭遇用户圈层之间的矛盾、内容与商业变现之间的冲突，冯提莫签约B站也是必然将经历一段磨合。

但好在B站从来都是一个包容性极强的社区，冯提莫尚未直播，B站主播元气排行榜上，已经登上了榜单第二名。新的环境或许会有风雨，但也会有人打开大门对你说“欢迎光临”。