直播带货，快手联合公益企业及主播助力农产品销售

为支持疫情影响下生鲜农产品“保稳供应”，在农产品销路受阻的情况下，快手电商第一时间推出“全民战疫，携‘手’助农”的活动，多个层面帮助农户和企业销售产品，让消费更有温度，促进农业稳定可持续生产。

据了解，自2020年2月10日起，凡是在快手站内发布带有“携手助农”标签的生鲜果蔬类电商短视频，快手电商将给与流量倾斜，曝光上不封顶。同时，快手电商邀请众多头部主播，免费为需要帮助的农业类电商账号助力卖货，并且对需要支持的农户和企业，安排食品行业的专业运营人员进行辅导，从流量助推到内容构建，解决新账户的冷启动问题。

据了解，新疆阿克苏是全国优质红枣种植基地，但2019年的新枣阿克苏农户只能卖2元/斤，甚至有农户为了换钱过年1元/斤卖掉。春节前，在快手拥有8万粉丝的“慈心农场”受当地农1师6团邀请，帮忙收储了100吨红枣，经过挑拣分级、清洗加工后，在快手上以9元/斤的包邮价格销售在超市能卖到20多元/斤的优质红枣。

正当他们打算帮助进一步加大销售力度时，突发疫情，后续收储的300吨优质红枣至今仍然无法销售。针对这种情况，此次的“携‘手’助农”活动特别给予“慈心农场”大量流量补贴和运营技巧支持，希望能帮助阿克苏农户尽快解决销路问题。

特别值得指出的是，此次活动中快手电商团队与扶贫团队合作，携手扶贫企业“善品公社”，以“善品公社”快手号为依托，帮助四川省石棉黄果柑等多个贫困县区的农产品更好对接市场和消费者，支持种植农户和合作社共克时艰。

据了解，善品公社是中国扶贫基金会发起成立的产业扶贫社会企业。截至2019年12月，善品公社已经在四川、云南、山西等14省35县的51个项目点落地，扶贫产品涵盖生鲜、坚果、饮品和粮油四大类，受益小农户23685户，参与支持的消费者超过10万人。

2月12日晚上，拥有1000多万粉丝的“牌王马洪刚”和上百万粉丝的“阿胶利哥”、“李宣卓(酒仙)”与善品公社进行了连线直播，借助自己在快手平台长时间积累的品牌形象，向粉丝推荐善品公社出品的石棉黄果柑和云南省红河梯田红米等扶贫产品，1小时内便销售了1吨农产品。

提到如今疫情对自己产品带来的影响，种植黄果柑的宋奶奶苦恼不已：“眼看这两年柑子卖得好了起来，马上到果子采摘的季节，可现在突然出了这个疫情，村子里还没有客商来采购。”宋奶奶对自家黄果柑的销售忧心忡忡，“感觉今年卖得特别难”。而快手电商、快手扶贫与善品公社合作推出的直播带货给宋奶奶和合作社解决了眼前的麻烦，带来了希望。

电商渠道已经成为农业销售的新选择。2019年4月，快手开展福苗计划春季专场活动，在国务院扶贫办的指导下，联合共20多家官方机构，销售超过10万件扶贫产品，帮助16万建档立卡贫困人口增收。12月，快手参与“四川扶贫好产品迎春年货大集”活动，联动线上线下，在活动现场搭建直播间帮助销售四川扶贫特产。

在快手的电商生态中，农业始终是至关重要的一环，助农利农的“新农商”和“新公益”都是快手电商生态努力的目标之一。在农业现代化发展的今天，扶贫助农的形式也逐渐变得多样化，电商带货正在改变贫困农村地区的农产品销售境况。电商直播可以直接连接农产品原产地与消费者，在特殊时期形成对口销售的模式，在销售渠道普遍受到影响的情况下，大幅降低农产品在渠道环节的流通成本。