鲸鱼外教培优获远洋资本领投1亿元B轮融资

2月18日，新芽Newseed(公众号ID：pelink)获悉，在线青少儿英语小班课品牌鲸鱼外教培优宣布，获得B轮1亿元人民币融资，本轮融资由另类资产管理机构——远洋资本有限公司（以下简称“远洋资本”）领投，山行资本与清新资本跟投，泰合资本担任独家财务顾问。

鲸鱼外教培优CEO吴昊表示，获得本轮融资之后，鲸鱼会将资金都用于提升产品质量和服务效率两大方面，真正对所有付费学员及家长负责，并依然“坚持追求教学效果、以用户口碑来驱动增长”，“坚持不请代言人、不为冲规模而烧钱”的发展战略。

鲸鱼外教培优是定位于“外教培优”的在线青少儿英语品牌，面向3-18岁青少儿，英美在校教师，北美原版教材和三固定（固定老师、固定同伴、固定课表）模式，通过原版精读和启发式教学，帮助孩子从零基础全面提升听说读写英语综合能力，培养孩子的综合素养和国际竞争力。

鲸鱼外教培优称，在2019年收入实现近5倍的增长，付费用户和收入的快速增长，主要依靠付费用户续费和口碑转介绍。

据了解， 鲸鱼获客成本长期维持在2000元左右，为行业的1/5左右；到期续费率始终保持在80%-85%，新增学员中来自转介绍的比例高达60%-70%，续费率和转介绍率，保证了鲸鱼的健康快速增长，自2017年底公司正式商业化运营以来，仅10个月就实现了正向现金流，2019年全年实现经营现金流净流入。

对此，吴昊表示，少儿英语赛道已进入下半场，企业应将经营重点放在可持续发展的精细化运营上，这就需要想明白两个核心：第一，定位要差异化且对用户有价值。定位远不止一个品牌名和一句slogan那么简单，需要对用户有价值、且和其他家有足够的差异化，企业的战略和资源，也应该围绕定位去投入。第二，产品要真的有效果。只有产品有效，才能带来高复购和高转介绍。高复购会带来更长的用户生命周期，更强的盈利空间；高转介绍会降低获客成本，也会对复购有积极作用，这两个核心指标某种程度反映出，一家教育企业最终能否构建出健康的经济模型。

作为领投方，远洋资本副总经理、股权投资业务董事总经理林川非常认可鲸鱼外教培优的发展模式和路径。他指出，鲸鱼外教培优是远洋资本在股权投资板块投资布局的第一家在线教育类企业。在他看来，有相当多的在线教育企业没有跑出来，其根本原因是没有把握好教育的本质，在盲目扩大规模的同时忽视了产品效果和经营效率。

老股东天使投资方山行资本也继续追加本轮投资。创始合伙人徐诗从2017年投资鲸鱼外教培优开始，就非常看好鲸鱼外教培优的逻辑。保证质量的好课程及差异化的经营逻辑，规避了低效耗钱，抓住了教育的本质，在自己现有的用户基础和行业地位上，做深、做重，聚焦用户需求，提升产品效果。

谈及2020年的发展规划，吴昊表示第一大目标依然是专注于教学产品、师资质量、以及用户服务的提升，继续提高用户满意度；第二大目标是开源和节流，继续健康增长的同时优化获客成本，提升运营效率，使经济模型再上一个台阶；第三大目标是持续关注员工的成长和人才的引进，提升员工的成就感和满意度，使鲸鱼外教培优整体成为行业内最具凝聚力和战斗力的集体，力争成为在线青少儿英语行业里第一家盈利上市的公司。