疫情考验下的大健康产业数字化转型加速，投资机会凸显

此次新冠疫情对中国多个行业造成严重冲击，房地产、汽车、餐饮、旅游等行业几乎停摆，而医疗健康产业则表现的相对积极主动。同时，疫情也凸显了国内医疗健康行业的痛点，加速了产业趋势，并在一定程度上影响了消费者的求医用药的习惯。我们认为，基于对公共医疗资源供给和技术研发的强烈需求，国家将会进一步加大医疗产业的投资力度，并建立长期可行的机制推动医疗行业发展。

2月18日，由清科集团投资界发起的Venture50云行动正式启动。20日，首期大健康专场上线，聚焦大健康产业，清科资本医疗团队全程支持了本次活动。此次线上路演吸引了200余位投资人在线与10家路演企业互动交流，3位特邀嘉宾也对当前医疗行业的整体趋势和问题进行了专业独到的分享。

清科医疗副总裁许宏，是本次活动特邀主持。他表示：虽然目前的肺炎疫情整体还是处在一个快速增长的态势，但基于2003年我们对非典疫情的控制以及管理的经验，包括这一次政府的快速高效应对，加之大数据的有效运用，更健全的管理机制、人员物资统筹及各个行业领域的团结一致，都将使这次肺炎疫情得到更好的管理与控制。因此，对于此次疫情，大家还是可以更有信心。

清科资本合伙人、清科医疗投资合伙人 喻聚蓉女士进行了《大健康数字化转型加速》的分享。她指出数字化在稳定、控制疫情的工作中起到了很大作用，相信也会在今后的医疗健康产业发展中占有重要地位。从大健康产业供需情况来看，需求端类疫情爆发后的急性医疗需求与健康生活的长期需求都在同步快速增长，进而推动医疗总产值的增加；而供给端则展现出医疗资源区域分布极不平衡，成熟医疗产品（医药、器械）的高效流通与精准触达患者亟待实现。当前阶段，数字经济是全球未来的发展方向，也是推动经济转型升级的核心内容。数字化的第一步就是将散点化的线下动作转到线上，医疗行业也不例外，例如接通三甲医院与基层医疗机构之间的网络与数据，用远程医疗、互联网医院与院外各种互联网医疗的工具，构建医联体与医共体等，以助力供给侧改革，提高诊疗效率和研发成功率，同时降低各项成本。以资本市场上的医药营销、零售为例，数字化转型让药企、患者、政府多方共赢。医疗产业数字化路径可总结为四个阶段：1.0工具阶段，2.0流量阶段，3.0精准阶段，4.0生态阶段。乐观来看，医疗数字化获得了资本市场的高度青睐，但回到大健康本身而言，其有着产业链条长、决策流程复杂、政策影响大等突出特点。数字化作为推动医疗健康产业发展的重要力量，还有更长的路需要走，唯有更多的专业分工与合作，才能推动产业的系统升级，参与各方才能协同共赢。

夏尔巴资本创始管理合伙人 蔡大庆先生带来了《大健康产业投资机遇及布局》的分享。蔡总表示，2019年初至今大健康领域尤其是生物医疗新技术方面迅猛发展，但在“募、投、育、退”各个阶段喜忧参半。首先是VC/PE的人民币资金量放出呈大幅持续下滑，资金来源的减少使得头部基金更多持观望态度，而对于部分基金来说即便出现了值得投资的潜力领域，也“心有余而力不足”，这直接导致了投资总量下降，并且前期凭借“风力”起来的公司由于实力的短缺导致运营和持续融资能力下降；此外，在退出方面，港股上市公司股价普遍降低，创新板估值长期也有待观察。另一方面，头部基金凭借已有地位相对容易形成正循环，资金向头部基金集中可提高投资项目的质量，整体的消极情绪使得医疗项目总体估值显著下降，那些拥有硬技术实力的企业发展较好、竞争减少，香港联交所、创新板的开通也为资本退出带来新希望。他们看好医药及医疗技术、医疗服务、医疗器械及诊断三方面的机会。其中，医药及医疗技术选择全球领先的技术创新机会，尤其是新的治疗方法；医疗服务看好与公立医院存在差异化竞争的新型医疗服务，医技相对成熟有专科特色或规模收入利润的第三方服务；医疗器械及诊断看好重大临床领域及医技检验的进口替代的机会，或是拥有底层技术且扩展性强的公司。

远毅资本合伙人 杨瑞荣先生带来了《新冠疫情下的医疗健康投资机会》的分享。他指出，新冠疫情加速了我国医改进程，强基层速度加快，并促进CDC重构；互联网医疗时代来临考研了企业运营实力、流量、流通和服务；民众医疗保险意识进一步加强，支付瓶颈有待解决；药品和器械设备行业重心转向，下层市场值得关注。近年来医疗产业投资环境变化明显，尤其在药品“4+7”带量采购实施之后，药企需要完全改变之前的销售模式，转移工作重心。此外，以DRGs为核心的医疗支付制度改革将改变医疗服务格局。医疗服务追求更高的服务数量和服务质量，减少不必要的服务，而关注生活健康和疾病预防。移动互联网改变了医生及病人获取信息的方式，疫情也使得在线问诊平台、医药电商迎来新的契机。因此，目前在移动医疗及服务方面具有更多的投资价值，其投资策略主要在于带量采购重塑流通价值链，开展直接触达患者的技术和服务，高效运营，并以基层医疗为流量入口。创新药企需要新型的流通服务平台，在产品端高度拥挤的情况下发挥渠道价值，实现高效、谨慎的管理和分销。而在保险方面，商业健康险存在巨大机会，数据、服务与高新技术将会重塑医疗健康险的市场。除此之外，新冠疫情还使得分子检测大放异彩，医疗器械设备的进口替代势头强劲，创新技术不断涌现，而医保制度的范式转换也创造了医疗检测设备的创新机遇。在基因测序和精准医疗方面，投资机会在于高技术壁垒或新的技术平台，例如肿瘤早筛、病原微生物检测、基因测序和编辑等。

本次路演中，来自真格基金、鼎心资本、辰德资本、晨兴资本、华大共赢、火山石资本、海尔资本、凯旋创投、盛宇投资、高特佳投资、建银国际、青松基金、约印医疗基金、基石资本、天创资本、征和惠通等多个投资机构的专家评委参与了项目的在线交流，共同探讨医疗行业现状及发展。线上路演的方式，虽然不能与投资机构面对面，但交流通道是畅通的。项目方以十足的热情参与到本次路演中，创业者们精心准备了各自的商业计划书。在项目路演环节中，10位优质项目演讲人分别通过线上会场，向与会的投资人全面阐述了各自项目的特点与优势，并详细解答了投资人关心的各种问题。项目互动问答环节，投资人纷纷就资金使用、产品打造、团队打造、运营方式等各方面提出问题，用行动肯定了线上路演的方式。

本次路演的10家企业为：

1.北京德开医药科技有限公司

是基于大数据驱动的医药新零售综合服务商，为百姓高质量生活提供用药服务，是医药新零售行业仅有的已实现千万盈利的企业，天猫京东等平台销量前三。

2.北京洞悉网络有限公司

是一家药械全生命周期安全人工智能SaaS平台，是专注于药、械安全和广泛上市后真实世界研究的科学领域云服务商。其自主研发的HoloX平台是中国第一个使用人工智能、大数据、云计算，为中国MAH制药企业、医疗器械企业提供综合性、一站式全生命周期风险管理与真实世界研究的SaaS平台。

3.北京金匙基因科技有限公司

是国内最早从事宏基因组病原诊断服务的企业之一，在多地建有医学检验所和实验室，并建有二代、三代高通量基因检测平台，与中科院、北京大学等单位合作，为百余家中心医院提供第三方病原诊断服务。

4.北京蓬阳丰业科技有限公司

是一家领先的心电解决方案提供商，主要产品为18导联全信息动态心电分析仪，填补了多年来无法突破的技术难点，对心脏全息数据采集及诊断具有革命性意义。目前产品已完成CFDA认证，CE认证，进驻全国百余家三甲医院，目前正在启动FDA认证。

5.北京医百科技有限公司

是生命科学领域数字化营销转型的SaaS服务领跑平台，为药械企业提供全场景一站式数字化营销服务，公司业绩连续两年超500%增长，累计客户200多家，已进入高速发展阶段。

6.广东脉搏医疗科技有限公司

是一家打造“预防+诊断+治疗+康复”的心血管医疗产品链企业，致力于心血管医疗器械的研发、生产和销售。其产品为自主研发、拥有全部自主知识产权的Leftear左心耳封堵器。该产品弥补了进口产品在适应症、手术效果和创伤面积方面的不足，目前正在进行临床试验评价其安全性及有效性。

7.海杰亚（北京）医疗器械有限公司

是一家创新型医疗技术应用推广平台，专注于“肿瘤微创”与“低温医学”等高新医疗技术，集研发、生产、销售、培训、服务于一体。公司主要产品为国际领先的肿瘤微创治疗设备——康博刀，其采用复合式冷热消融达到微创治疗肿瘤的目的。

8.上海观然医疗科技有限公司

“衡道医学”是观然医疗全资持有的注册医学服务品牌，是一家“专业病理+效率AI”的服务提供商。公司专注于诊断服务，紧密围绕以病理为核心的诊断服务体系建设，结合基础病理诊断技术和分子病理诊断技术、互联网信息技术、现代物流运输链，为地方医疗机构提供权威、精准、安全、快捷的医学诊断配套服务。

9.上海心至医疗科技有限责任公司

公司致力于在心血管器械领域，以球囊及药物涂层技术为平台，提供该领域国内第一的介入无植入解决方案。主要产品为针对心血管疾病的紫杉醇冠脉药物球囊、雷帕霉素冠脉药物球囊、棘突球囊，以及针对肾脏疾病的瘘管药物球囊。

10. 苏州翰尔西医疗器械开发有限公司

是一家专注于给药器械的公司，其主要产品为卡式瓶药物注射笔，此外还有呼吸类药物便携式冷雾化吸入装置，用于安全混药的水粉混合注射系统以及鼻咽部手压喷雾器。

此次线上路演节奏紧密，活动结束后多个创业项目方及机构投资人表现出进一步沟通和一对一洽谈的愿望，同时对活动给予了很高的评价，纷纷询问下次活动的时间。下一步，清科资本医疗团队将与H50、亮中国等平台，每周持续组织高效对接活动，欢迎关注！