青岛动能转换产业实验室在线结业：65位创业者实现升级，最高者获亿元投资

两天十一个小时，65位青岛本土创业者享受了一顿丰盛的知识“饕餮”大餐。这65名同学，在2月29日、3月1日两天时间里，在线学习了青岛“动能转换产业实验室”第三课，也是结业课。

这一课学习的主题是团队和资本。需要学员系统学习组织体系搭建和资本路径规划，通过学习高绩效组织打造、企业投融资方法论等，强化前两个阶段学习成果，为企业长远发展构建起强有力的保障体系。

导师在线授课，干货满满学员大呼过瘾

2月29日上午，黑马营10期大师兄、纳斯达克上市公司触宝科技CEO王佳梁为学员们带来主题为《从创业到上市的融资与战略规划》的课程。他重点讲述了五个方面的内容：为什么要融资、什么时候融资、不同阶段的融资规划、和投资人的相处之道、融资必须知道的几件事。

王佳梁告诉学员，“并不是说创业就一定要融资，我们要思考核心的问题——为什么要融资？融资不是目的，融资只是手段。融资是为战略服务的，战略是为终局服务的。融资不是为了单纯地活下去，而是为了更好地试错和成长，是为了抵御未知的风险，是为了树立公司品牌。”

期间，王佳梁还与学员进行了热情的互动。

下午，星盟天下（北京）管理咨询有限公司CEO徐林为学员们带来了如何打造高效组织的课程。徐林主要讲授了以下三个方面的内容：阿里在组织上的理解和应用；中小企业在组织建设上的挑战；面向未来的人才升级。每一个环节，徐林还会留出时间，通过在线互动的方式耐心解答学员的问题。

晚上，65位学员分成三组，由信中利高级合伙人王旭东、蓝图创投管理合伙人孔毅、安芙兰资本管理合伙人谈文舒三位导师带领，上小班课。三位导师从投融资环境精析及投资趋势解读，企业上市、并购等资本路径探讨，投资条款分析及估值模型三个方面进行了细致的讲授。

在线问诊，导师犀利点评助力学员升级模式

3月1日上午，王旭东、孔毅、谈文舒三位导师分别带领三组学员进行在线问诊，针对学员的个性化问题，进行一对一的在线辅导，帮助企业指出痛点，梳理业务发展重点，链接资源等。

王旭东、孔毅、谈文舒三位导师也对学员的项目进行了耐心的在线问诊指导。以下为导师的部分精彩问诊。

朱阳军  芯长征科技有限公司

王旭东问诊：咱们班能有对标英飞凌的项目，说明项目质量很高。这个项目发展很快，并且也刚刚获得了融资。现在需要注意的一个是方案问题，即与其他方案提供商的对接，另一个是融资也要抓紧推进，其他的工作也要继续夯实。

孔祥明  青岛飞熊领鲜科技有限公司

谈文舒问诊：冻品是生鲜领域里最好的赛道之一，因为损耗很小，但能否取胜的核心在于效率。如果GMV上升，效率也随之提高就很牛。业务里加上了金融因素是一个加分项。

王旭东问诊：项目的行业竞争可能比较激烈。我建议要看业务数据的底层逻辑，特别要分析风险点在哪里。要找到赚钱的业务，一定要抓住高毛利的产品。

赵译梵  山东奔跑吧贝壳文化传媒有限公司

王旭东问诊：要思考MCN机构的长期价值是什么，我觉得重点还是偏重于内容，建议今后继续做好内容的开发。

谈文舒问诊：这个项目2019年的收入是7000多万元，70%靠广告收入，刚实现了盈亏平衡。作为MCN，永远要抓住流量的风口。

最后，在学员的在结业汇报中，纷纷分享他们的成长和收获。以下为部分学员的学习收获（部分信息已经隐去）：

刘坤强 青岛格兰德信用管理咨询有限公司（刚获得1亿元投资）

实验室帮助自己解决的最大困惑是提升了对业务底层逻辑的认知：第一，壁垒决定稳定性、人&商业模式决定发展斜率、市场空间决定高度；第二，选择大于努力：做选择是企业领导人最重要的工作；第三，正向现金流和利润(率)是衡量好企业的第一性标准。

牛钊 青岛富芮坤微电子科技有限公司（刚获得了4000万元投资）

通过实验室的课程，我得到的启发包括：1、年初做好全年的市场规划，以及planB。2、重视线上销售，重视客户数据收集和分析。3、除了微信之外，抖音，快手，花椒都非常有效。4、每个细分领域做深，做出差异化。5、疫情期间第一优先级服务好老客户。

目前，公司线上芯片销售已经建立起来，收到了首个订单。2月份单月销售额超过300万元。课堂上不同行业的同学和师兄的分享对我也很有帮助。

王智 山东乐格信息科技有限公司

实验室帮助自己解决了“不知道自己不知道”的困惑，每一次上课后收获都颇多，商业模式不断更新完善。上课期间，还与同班同学的公司达成了战略合作。

朱阳军 芯长征科技有限公司（2020年1月完成B1轮近亿元融资）

通过参加实验室的学习，我们认真学习和思考了品牌的打造以及营销策略，尤其是打造爆品的方法。最近也通过观看直播，学习了很多专家的思路。下一阶段，我们的发展目标是实现营收一个亿，在一两个应用领域树立品牌，市场占比处于优势地位。