营收超254亿，腾讯音乐的下一个战场

3月17日，腾讯音乐（TME.N）在美股剧烈下跌之后，发布了2019年财报。

2019年Q4，腾讯音乐实现营收72.9亿元，同比增长35.1%，净利润为10.4亿元。

2019全年，腾讯音乐总营收254.3亿元，同比增长34%，归母净利润同比增长117.2%至39.8亿元。

从各项数据上来看，不论是营收还是增速，腾讯音乐都取得了不错的增长，超出了华尔街分析师的预期。

在稳健增长的财务数据的加持下，腾讯音乐的股价盘后逆势上涨了4.07%。

自上市以来，腾讯音乐稳定的业绩增长就引发了资本市场的广泛关注，并普遍看好。

此前，已有包括高盛、美国银行、Loop Capital、摩根大通、瑞信、华兴资本、KeyCorp、New Street等在内的众多投资银行或机构给予了腾讯音乐“买入”评级，在2019年第三季度，淡马锡控股在持仓组合中新增了含腾讯音乐在内的6家公司。

作为全球首家实现盈利的音乐平台，腾讯音乐一直表现不俗，是在线音乐行业内当之无愧的领先玩家，创新的商业模式也给同行提供了一份参考模板，纷纷复制学习。

然而，又有谁知道，在线音乐的“战场”早已在人们的眼皮下，悄悄转移，而腾讯音乐又一次走到了产业变革前端。

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节节攀升的腾讯音乐

先来看一下财报中的指标。

财报显示，2019年，腾讯音乐总营收同比增长34.0%至人民币254.3亿元(36.5亿美元)，营业利润同比增长126.7%至人民币46.2亿元(6.64亿美元)。

2019年Q4总营收同比增长35.1%至人民币72.9亿元(10.5亿美元)，其中音乐订阅收入同比增长60.1%至人民币11.1亿元(1.6亿美元);归属于公司股东净利润增长至人民币10.4亿元(1.5亿美元)。

音乐社交+社交娱乐双轮驱动的模式让腾讯音乐的营收状况和盈利能力在过去几年一直在稳步上升。而向付费流媒体模式的战略转型也已初见成效。

财报显示，腾讯音乐付费用户规模也进一步扩大，且维持了一贯的加速趋势。在2019年第四季度，腾讯音乐在线音乐付费用户达到3990万，同比增长47.8%，高于流媒体音乐巨头Spotify公布的第四季度付费用户增长率29%，这也是腾讯音乐连续第三个季度超过Spotify。

截至2019年12月底，腾讯音乐娱乐集团的付费用户创纪录增长。其中，在线音乐付费用户环比上一季度净增加450万，达到上市以来最高增速。

核心指标节节攀升，看似是资本市场的事，但其实腾讯音乐早已全方位渗透到了人们的生活里。

腾讯音乐旗下不仅拥有中国广受喜爱和独具匠心的音乐平台QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐和全民K歌，更有酷狗直播、酷我聚星等音乐直播平台，以及华语地区覆盖范围“广泛”的原创音乐平台“腾讯音乐人”。

从音乐享受，音乐表演，甚至音乐创作，腾讯音乐为用户提供了全方位的平台支持。

但在线音乐早已不只是“音乐”那么简单，其内容形态与种类正在不断发生深刻变革，产业边界也在不断扩张。

那么，腾讯音乐的下一个战场在哪里？

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下一个战场在哪里？

2019年12月3日，腾讯音乐旗下的酷我音乐发布“百亿声机”全领域长音频募集计划。该计划面向图文、自媒体、播客、音乐及视频创作者推出，将以百亿资源+资金扶持长音频内容创作，推动优质内容商业化。

2020年3月18日，财报发布后的第二天，腾讯音乐宣布已与中国领先的网络文学平台阅文集团达成具有里程碑意义的战略合作协议。该项合作协议下，腾讯音乐将获得把阅文平台上的文学作品制作为长音频有声读物的权利，双方可以在各自平台上向全球发行这些有声作品。

财报也显示，除了提供中国最丰富的曲库之外，腾讯音乐还进一步加强了长音频等内容形式的拓展。不难看出，腾讯音乐瞄准的，是在线音频娱乐市场这个蓝海。而与阅文集团达成战略伙伴关系标志着腾讯音乐将长期、持续的发力长音频市场。

长音频，就是腾讯音乐的下一个战场。从音乐到长音频，不仅是腾讯音乐的“声”态升级，更是延伸了整个产业的边界。

这相当于什么？

打个比方，在QQ音乐APP上，未来用户不仅可以听音乐，还可以听有声书、广播剧、相声、情感电台等音频内容。

这不仅仅是营收上的增长，还是提高用户粘性和付费意愿的东西，使得包月付费等功能具有更高的性价比。

这是一种给行业扩容的方法，又恰恰是阿里和网易云音乐的短板，是很难追上来的。

加码长音频领域，腾讯音乐自身有着得天独厚的优势。

首先是充足的内容储备。

内容方合作，平台自制、创作者激励，三管齐下，让腾讯音乐拥有其他平台无可比拟的内容储备。

“百亿声机”计划发布时，曾披露酷我音乐已与阅文集团、纵横中文网、17k小说网、有妖气等合作伙伴达成合作，并吸引了唐家三少、酒徒、丁墨等头部作者，以及亿级网络电台主持人程一、社会学家李银河等头部KOL入驻。

而与中国青年报、中青在线联合《榜样阅读》等自制内容的成功出圈，也展示了腾讯音乐打造原生爆款的能力。

为促进创作者持续成长，为长音频内容创作引入源头活水，腾讯音乐提供了百亿资源+资金扶持，鼓励创作者上传音频作品，为新手创造更多资金奖励与曝光机会。还专设了诸多线上线下福利：创作者有机会签约酷我音乐、获得腾讯音乐节目定制权，以及获得酷我音乐线下沙龙邀约，免费享受创作者学院培训，激励内容创作。

其次是完善的宣发生态。

腾讯音乐已经帮助许多音乐人，包括国际上的、国内的，成熟音乐人或者上升新星，推广音乐作品、开拓粉丝群体。腾讯音乐的财报显示，蔡徐坤的个人数字专辑《YOUNG》在腾讯音乐平台上售出了超过1200万张，总销售额全网第一，以绝对优势打破了在单平台上的数字专辑销售记录，并树立了新的行业里程碑。

通过整合内外部资源，腾讯音乐打造了一条“自有平台+外部渠道”的综合宣发链条，不仅有效利用了腾讯音乐旗下的平台，也与外部渠道展开多元合作，有效助推内容宣发。

比如QQ音乐开放平台不仅成功推出了许多2019年热门音乐作品，例如，截至2020年2月《桥边姑娘》已在腾讯音乐娱乐集团旗下平台获得超11亿播放量，还成功地通过S制造项目推动了永彬Ryan.B和Uu等“超新星”艺人的崛起。

除了多样化的线上宣发模式，腾讯音乐娱乐集团还拓展线下宣发渠道，形成线上+线下的立体化宣发体系。

比如2019年12月，腾讯音乐在澳门举办的首届TMEA腾讯音乐娱乐盛典，就引起巨大轰动，在线上吸引了近70亿的社交媒体话题阅读量。2019年腾讯音乐在线下组织了500多场酷狗首唱会并同步进行线上直播，吸引数百名音乐人参与，累计视频观看次数在2019年底已超10亿。

这样的宣发体系在音频内容上一样适用，腾讯音乐能帮助更多优秀的音频作品实现与用户的连接。

最后是丰富的变现经验。

对于音频市场来说，老生常谈的一个问题就是“变现”，而腾讯音乐的入局，或许能让市场出现一丝转机。

毕竟，音乐市场也是从无秩序的免费，逐步走向了健康的付费模式。

财报显示，腾讯音乐的在线音乐付费用户同比增长47.8%至3990万，净增量增至450万，高于2019年第三季度的440万、第二季度的260万和第一季度的140万。在线音乐服务付费率在2019年第四季度显著提高到6.2%，超越2018年同期时4.2%这一付费率。

石以砥焉，化钝为利。

长音频市场的变现难题，腾讯音乐是否也能如在线音乐市场一般顺利解决，亟待时间的检验。

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结语

目前来看，腾讯音乐在国内甚至国际音乐市场，仍然有着举足轻重的地位。

长期来看，腾讯音乐对长音频的发力，实际上让音乐平台的格局走入下半场，而对音频娱乐市场这片蓝海的探索，也让腾讯音乐迎来了下一个增长机遇。