连续十天日均分账破百万,《奇门遁甲》为何如此“上头”?

连续十天日均分账破百万,《奇门遁甲》为何如此“上头”?

随着质量的提升,网络电影在宣发上同样也随之升级。简单的站内推送不再够用,取而代之的,则是优质内容想要通过营销而“破圈”

这是一个妖孽横行、民不聊生的乱世。

偏偏有一个八角酒馆,坐落在荒郊野岭处,是个法外之地,神鬼不怵。酒馆虽破败不堪,疏于经营,但生意不差。有一貌美老板娘名为春春,不少男人慕名而去。

逐渐有了传闻,称妖媚的春春实为女妖,专为毕方大王搜寻合适宿主。有一天,两名大汉走进了酒馆,只听得里面一番打斗后,便没了声响……

这便是网络电影《奇门遁甲》的故事开头。这部脱胎于徐克电影《奇门遁甲》的影片,在上线五天以后,分账票房便在爱奇艺、腾讯视频双平台均破千万,打破了网络电影最快破千万记录。

除了“老板娘”春春的性感,影片本身的品质也令网友称道。无论是奇幻氛围的营造,还是故事节奏的精准把控,都让观众为之震撼。这对于一部网络电影来说,是来之不易的成绩。

从去年开始,网络电影的品质早已实现了大跨越式的进步。但是,酒香也怕巷子深,网络电影《奇门遁甲》除了品质上的优秀以外,在宣发营销策略上,同样对于网络电影有着借鉴意义。可以说,《奇门遁甲》之所以获得如今的好成绩,与出品方的宣发策略是分不开的。

《奇门遁甲》到底在宣发上做了哪些努力?对于网络电影来说,宣发还能怎么玩?这次的成功宣发案例,又给行业带来了哪些信息?娱乐资本论采访了奇树有鱼副总裁李思文,详细聊了聊《奇门遁甲》背后的宣发策略。

院线品质,国民IP,东方奇幻世界天生吸睛

《奇门遁甲》作为一部经典的IP,其改编史已经横跨38年。从1982年袁和平执导的初代《奇门遁甲》,到2017年徐克监制的新版《奇门遁甲》,讲述了江湖之中“雾隐门”的传奇故事,每一代故事都成为经典,带领观众走入不同的光怪陆离的东方奇幻世界。可以说,“奇门遁甲”这个IP,早已成为中国人最耳熟能详,也是最受欢迎的IP之一。

而此次新上线的网络电影《奇门遁甲》,则是沿袭了2017版《奇门遁甲》雾隐门的故事,也是徐克唯一正版授权拍摄的网络电影,由原版作者徐克、魏君子、杨秉佳、许少飞授权原创故事改编,奇树有鱼和项氏兄弟出品,在爱奇艺和腾讯视频双平台独播。

看起来,无论是IP还是播出平台,这样的“待遇”在网络电影中也是少见。自然,影片本身的质量也毋庸置疑。

“我们在筹备项目之初,就没有把它仅仅当作一部网络电影。一切标准都是按照标准院线电影来操作的。”李思文告诉小娱。

事实上,无论是从开场惊艳的老板娘春春、看似冷口冷面,实则有情有义的男主,还是影片中雾隐门四大天师、魔骨大蛇、八爪食人蛛,抑或是最终的盘古墓大战,从饱满的人物设定,到打斗、奇门法术和怪物特效,场景精致且宏大,都足以彰显出影片的品质,并且符合网络受众的喜好。

而从叙事节奏上,也是经典的“英雄之路”模式和网络受众观影习惯的结合,开篇老板娘引出世界观,再带出主角的身世背景,又因缘际会结识高人习得本领,再与反派结下血海深仇,从此加入“雾隐门”苦修复仇,整条故事链完整紧凑,一气呵成。

“有点徐老怪的影子!”“质量不输大片!”“给老板娘春春打call”在影片弹幕中,观众的赞许声占了很大比例。同时,不少影评人也给予影片很高的评价。“新版影片在传承和创新之间,找到了很好的平衡点。”“好的特效是为剧情走向和角色成长服务的,影片成功将特效和内容融为一体。”

有着强大IP支持、精细特效、丰富的人物设定等优点,让《奇门遁甲》在众多网络电影中脱颖而出,成为了最快打破分账票房记录的影片。

内容之外,《奇门遁甲》凭营销出了圈

事实上,《奇门遁甲》的潜力,早在上线前便显现了出来。

在上线前的预热期,《奇门遁甲》百度指数一路上涨,在各大视频网站上,也持续不断地登上热搜榜。此外,在爱奇艺《奇门遁甲》的观看预约量10天突破50万,腾讯视频影片预告片播放量超870万。

而在3月19日上线之后,《奇门遁甲》的热度更加高涨。上线5天,两家平台的分账金额便突破千万。除了直接可见的分账票房数字,其他平台上的热度也可见一斑。

影片在上线后,就进入豆瓣实时热门书影音榜单前列;微博话题#哪些脑洞大开的影视桥段#登上微博热搜第6位;影片主题曲《道》霸占QQ音乐热搜榜;同时,在垂直用户更聚集的虎扑、B站等平台上,《奇门遁甲》也同样拥有着高人气。上线9天,《奇门遁甲》腾讯视频的专辑播放量,也突破了一亿。并且在爱奇艺平台,影片连续十天,每天的分账票房均突破了百万。

除了影片本身质量的过硬,以及“奇门遁甲”IP的高国民度,使之天生带有流量以外,《奇门遁甲》项目在营销上的思路,也是影片不仅获得高票房,更在各大平台得到较多关注度的原因。

“我们在项目内容创作之初,就融入了营销思维。”李思文坦言,在《奇门遁甲》剧本阶段,奇树有鱼就在不影响总体故事创作的前提下,提前和营销团队在剧本中预埋一些营销点,将营销前置,会使内容和营销活动结合地更紧密。

“例如,一开场的老板娘春春那场戏,就是我们提前预埋好的营销点。”李思文透露,另外,雾隐门四大长老的造型与奇门法术、妖怪的形象等,包括也都为了更好地宣发,而进行了更加夸张的设计。

在目标受众上,《奇门遁甲》也在力图出圈。“当项目做出来以后,从它的品质上,我们就很有信心,让这个项目可以出圈。”李思文告诉小娱,《奇门遁甲》想要吸引的受众,主要有三种:网络电影的常规受众、喜好同类题材院线电影的电影爱好者,以及尽可能吸引更多其他用户以“破圈”。

所以,在营销物料中,影片将2017版《奇门遁甲》做了关联,如将“雾隐门”这个核心元素沿用到该片中;另外,在82版《奇门遁甲》里亦有出演的香港老戏骨高雄,同样加盟这部片,扮演男主的父亲,也是改变男主命运的关键人物。利用这两点,来吸引更多电影爱好者的关注。

为了吸引更多垂直用户,又因为《奇门遁甲》的题材类型更受男性用户欢迎,影片的宣发渠道除了微博、抖音等常规社交平台外,还在虎扑、B站等平台发起了不少创新营销,并达到了很好的效果。

在抖音上,话题#电影奇门遁甲的相关视频,有3.7亿次播放,相关影片内容切条短视频也均有百万点赞,同时也有不少影视博主自发进行二次传播;在B站上,影片的相关内容剪辑,也登陆首页推荐位。

此外,在百度、腾讯系的信息流网站上,同样看得到《奇门遁甲》的推广。有了这些“广撒网”的宣发渠道,让《奇门遁甲》的触达范围进一步扩大,并且初步具有了“出圈”的资本。

虎扑投票,歌影联动,网络电影同样可以花式营销

除了在营销范围上广铺路以外,《奇门遁甲》的创新营销,让影片进一步达成了“破圈”成就。

《奇门遁甲》上线期间,奇树有鱼和虎扑达成合作,为推广影片,发起了一次“最顶女妖”投票选举。除了影片中的老板娘春春,还有张曼玉饰演的青蛇、温碧霞饰演的妲己、周迅在《画皮》中饰演的小唯等“名女妖”一同参选。最终令人意想不到的是,老板娘春春居然“艳冠群妖”,一举获得了第一名。

“这可都是虎扑网友们真实地一票票投出来的。我们自己也没有想到。”李思文笑谈。实际上,这样的“破圈”营销,在电影中都很少见。这样的票选结果,也足以说明了《奇门遁甲》这个IP的深入人心,以及影片中对于春春这个人物刻画的成功之处。在影片弹幕中,随处可见“从虎扑过来,为看老板娘”的评论。

《奇门遁甲》的“歌影联动”,同样是营销亮点之一。影片上线后,主题曲《道》便在QQ音乐、喜马拉雅、全民K歌等平台相继发布,覆盖人群广泛。并且在QQ音乐新歌巅峰榜的实时榜单中排名第二。

“奇树有鱼本就有着很强的音乐制作能力。”李思文介绍,依托奇树有鱼自有的音乐厂牌,奇树有鱼很早就进入了抖音垂直音乐品类的制作和发行上。此前便有不少爆款音乐在抖音成功营销的案例。在电影主题曲的营销发行方面,可谓驾轻就熟。

另外,在微博举办的“宅live”中,《奇门遁甲》制片人魏君子和演员贺鹏通过#影视大咖线上聊#活动,在线与网友交流新版《奇门遁甲》幕后故事,同样引发了不少关注。

同时,在引流用户方面,平台也同样给了很大资源倾斜。“爱奇艺、腾讯视频都给了这部影片很大支持。在站内推广时,除了常规的网络电影受众渠道外,还给了影片一些院线电影爱好者的渠道资源。”李思文告诉小娱。

事实上,在网络电影营销方面,平台始终在给予极大的扶持和服务。据了解,爱奇艺网络电影营销服务主要分为两个策略方向,一是营销前置,尽可能在成片之前,或项目更早期的时候,将营销介入,并同时提供策略分析、项目管理、资源整合等服务;另外,爱奇艺目前已经搭建了营销中台,在策略输出、数据支持、产品赋能等方向,提供各个小模块的服务。将影片早、中、后期全面覆盖,提供“一站式服务”。

这一举动对于头部网络电影而言,无疑是巨大的利好,更加有利于网络电影向头部、精品聚集的同时,也可以保证影片依托优秀的营销策略,进一步打开局面,覆盖更广泛的受众群体。“作为绝对头部的项目,《奇门遁甲》同样在爱奇艺获得了营销策略和数据支持。”李思文说。

随着质量的提升,网络电影在宣发上,同样也随之升级。简单的站内推送不再够用,取而代之的,则是优质内容想要通过营销而“破圈”企图。这既是网络电影在品质上的自信,也给网络电影全产业链的运作提出了更高的要求。而《奇门遁甲》在营销上的成功,无疑为行业又注入了一剂强心针。

*本文作者景慕​,由新芽NewSeed合作伙伴微信公众号:娱乐资本论授权发布,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系新芽NewSeed处理。