竞逐5G新基建，终端厂商如何站「C」位？

2020，你买5G手机了吗？

后疫情时期，“新基建”成为热词，频繁见诸政府文件和各类报道，人们期待它成为撬动经济发展的支点，带动相关产业的成功转型发展。

2019年商用的5G技术，排在“新基建”首位，从侧面印证了业界对5G快速发展的信心和厚望。

其中，智能手机产业最为引人关注，只有5G的快速普及，5G新基建效能才能发挥最大作用，而5G手机是最为关键的一环。

“新基建”风口起舞，终端厂商迎春天

经历5G元年，2020年进入了5G爆发之年，尽管受到疫情的短暂耽搁，但随着“新基建”风口开启，5G毫无疑问站在了C位。

与此同时，今年将迎来5G建设高峰期，三大运营商已达成共识，中国移动、电信和联通共同宣布2020年将投入超过1800亿推进5G建设。

业内认为，中国新一轮规模空前的5G网络建设，将进一步刺激行业复苏，推动5G换机潮提前到来。

与此同时，借助“新基建”的东风，众多智能手机终端厂商纷纷加速新品铺货逐鹿5G潮头，以企竞逐5G爆发年。

有广东地区手机地包商对36氪表示，目前其售卖的手机中有一半以上已经是5G手机。

事实上，时间刚刚跨过4月中旬，2020年的第一季度已有大大小小的几十场手机发布会先后举行。

包括华米OV在内的终端厂商都在加速5G新机推广，以刺激消费需求，随后5G智能手机的普及速度或将会进一步加快。

从数据来看，在厂商推出的机型网络制式占比上，5G已经占据了绝对的主导地位。

三月份上市的39款新机型中，4G手机仅有11款、5G手机高达24款。整个一季度上市的89款新机中，4G手机仅22款、5G手机已经高达43款。

从国内第一款5G手机上市销售至今，已经过去了大半年时间，工信部副部长辛国斌表示，截至3月26日，我国5G手机产品类型76款，累计出货量超过2600万部，其中2020年出货量1300余万部。

从销量占比来看，5G智能手机销量在智能手机中已接近30%，在疫情的影响下能有这样的表现已经十分可观。

另据国内终端厂商vivo透露，在产能和供应商，预计到3月底，其5G手机的日产量将超过10万台。

vivo作为5G产业发展的重要参与者，春节后陆续发布了iQOO3、NEX 3S、Z6、S6四款5G手机。

vivo副总裁、中国市场总裁刘宏在采访中谈到，vivo已经上市的vivo 5G手机，市场表现均达到或超出预期，3月初的销量已经超过去年同期，涨幅超过10%。

与此同时，业内人士认为，新冠疫情并未减缓5G手机的渗透速度，甚至加速了5G手机的价格下探。

在手机行业有个说法，当均价跌破2500元，即标志着这一技术的转折点，将迎来大规模换机的时刻，业内普遍预计到今年第三季度，5G手机将迎来这一关键时刻。

而vivo近期发布的Z6，已将5G手机价格拉低至2500元左右，降低了5G手机门槛，让众多用户可以提前体验5G网络。

“渠道订货电话被打爆了，”据刘宏透露，Z6双模5G手机受到了前所未有的市场欢迎，尤其是运营商的采购量,产品一到门店很容易就销售出去了。

可以看到，消费者正在等待更廉价的 5G 手机上市。刘宏预计，在今年底5G手机的价格将近一步下探到1.5K价位段。

这无疑将成为 2020 年智能手机市场最大的催化剂，从而避免连续三年出货量下滑的趋势，终端厂商的春天正在到来，5G换机潮似乎已经势不可挡。

Counterpoint指出，2020年中国市场5G手机产品预计将突破100款，国内出货量将超过1.5亿台。

全力以赴拥抱5G：押注高端or全面布局？

伴随各大厂商新机频发的热潮，5G手机正式进入群雄逐鹿的时代。

尽管目前存在着诸多不确定因素，但我们看到有越来越多的终端厂商开始义无反顾地拥抱全系5G策略。

风口之下的手机市场竞争将越来越激烈，对于终端厂商而言，5G手机换机潮是一场必须拿下的大战，除此之外别无选择。

智能手机发展史上，技术迭代的时刻往往是行业洗牌的关键时期，反应较慢的厂商常常因此失利甚至淘汰出局。

在行业快速转向5G迭代的临界点到来之际，这是一场先发制人、占得先机，关乎未来命运的卡位战。

这一方面显现了大家对于今年的市场信心很足，同时也表明在4G、5G交替之际，都不敢有任何闪失。

但在具体策略选择上出现了较大分野：有的孤注一掷押注高端市场，有的从高到低全面布局。

有市场分析人士表示，一味的高举高打未必有效，5G手机能否在今年实现全覆盖，主要取决于终端厂商推出不同价位和档次的5G手机。

从目前手机行业的两个大方向分析来看，并结合后疫情时期的消费趋势，真正将5G手机带给大众，提供大部分消费者可承受价格的5G智能手机是大势所趋。

对于消费者而言，只要价格合适，4G用户将有很大的动机去购买5G手机。目前，市场上大多数型号的5G手机都超过1,000美元。

5G的下一个大趋势是更低的标价，未来伴随技术的成熟，市场必将向4000元及以下价位不断倾斜，品牌需提早布局。

而丰富产品价位区间、多元化贴合用户胃口的同时，差异化细分策略是一种更为稳妥的做法。

上述分析人士认为，在5G的普及战中，品牌还需要有差异化的产品和更加细分的人群运营策略。

不管是4G时代，还是5G时代，消费者对于手机的需求不会仅仅集中在高端或低端，而是各个人群的需求都不尽相同。

每一次通信技术的迭代都有厂商掉队，5G时代悄然已至，终端尝试必将掀起一场新旧交替的格局之争，不同的抉择也决定了不同的命运和结局。

随着2020年所有品牌全系拥抱5G策略，在5G市场的卡位战中这一规律或将再次应验，强者恒强的局面不可避免。

vivo的5G棋局

产业观察家洪仕斌表示，5G手机的竞争就如同一场长跑，而胜利者最终属于那些有耐力、有创新、有准备的手机厂商，未来或许会迎来格局之变。

当然，每个手机企业的成功都有其自身的原因，“新基建”带来的5G产业大爆发，无疑从某种层面上加速了这些企业扩张的步伐。

3G到4G的迭代，OPPO、vivo等厂商实现了弯道超车，成功挤入国内一线阵营，今天的5G对它们而言，更是一个新的逆袭机会。

去年以来在5G市场取得先机的vivo，正通过发挥现有优势并通过全面布局来实现进一步的先导地位。

在既有品牌力的加持下，如何圈住更多用户、挖掘增量空间，是vivo扩张的一大战略方向。

可以看到，5G时代vivo是选择全系5G布局终端厂商之一，站在抢夺未来高地的角度，这是一个高瞻远瞩的做法。

在激烈的市场竞争中，这既是针对其他手机品牌的防守之举，同时也是主动拓宽市场宽度的有效策略。

据了解，vivo早在2019年8月份，就在行业中率先发布首批旗舰级别的5G手机，随后在年底到2020年年初陆续发布多款5G手机，支持更多消费者用上5G。

vivo通信研究院院长秦飞表示，能这么迅速推出5G手机的原因在于自2016年vivo就加大了5G投入，包括产品预研。

与此同时，在5G手机最重要的智能中枢上，vivo此前与高通一起优化芯片满足手机产品对AI算力快速增长的需求。

此外，在2019年11月，vivo还与三星联合研发出双模5G芯片Exynos 980处理器。

目前，vivo正与供应商联合开发终端射频芯片，传感芯片等其它相关等关键元器件，满足手机以及智能终端的需求。力求在5G时代来临之际，做好一切准备。

如今在竞争中处于第一梯队的vivo在全价位、全产品推出了5G产品，其在宣传中曾表示要打造出一支“5G舰队”。

据介绍，vivo已推出包括NEX3、NEX3S，X30系列，Z6，iQOO 3、S6等在内的八款5G手机。

去年三款，今年春节后推出五款，其价格范围从2000元到6000元不等，很快把手机拉到2000元的价位，为用户提供了更加多样的选择。

随着全系列的布局，覆盖不同的价位段和用户，可以说vivo的产品线更加清晰和丰富。

这背后是vivo基于对消费者需求的认知和趋势判断，早在2018年年底就规划好了5G战略，积极拥抱5G，并进行库存管理。

刘宏表示，vivo在2K以上价位段已经没有4G产品库存压力，Q2可加速在两千以上快速进行覆盖。

在国内5G终端普及的大潮下，vivo全面、超前、差异化的5G布局，无疑是务实的选择。

vivo 在努力提升品牌固有形象及产品单价的同时，也通过多元化的产品系列运营，展现出相对稳定的市场表现。

vivo针对5G人群做了差异化布局，NEX系列面向高端人群，S系列以自拍功能主打女性人群，iQOO品牌以性能主打男性市场。

同时又以iQOO 3和iQOO Neo 3进行了进一步的人群细分，成为国内5G普及的有力推动者。

4月23日发布的iQOO Neo3售价2698元起，综合性能配置上已经到了旗舰机标准，让5G旗舰手机价格首次下探至3000元以内，再次引发业内关注。

事实上，vivo确实需要这样一个产品来刺激市场，以圈一波有5G换机需求用户扩大市场占比。

市场分析师表示，从配置和价格来看，Neo3这样的预算友好型的机型将是vivo2020年重要的成长驱动，有利于vivo在2020年快速提升市占率，侵蚀更多竞对的市场份额。

草蛇灰线、伏脉千里，对细分市场多条产品线的全面、差异化覆盖，正帮助vivo稳定在国内市场第二的位置，也是其在中高端价位段市场愈发激烈的竞争中保持相对稳定的市场份额的关键。

所谓格局不同、结局不同，没有人能轻易预测未来，但在竞逐5G新基建的过程中，只有明确的打法和产品布局才能做到有的放矢。