早教市场乱象：把家长变成韭菜

前几日，一则“婴儿趴睡窒息”的消息在网上迅速引发关注：

一位妈妈加入了一个睡眠引导付费群，让自己三个月大的婴儿独自趴睡在婴儿床里，自己在外面通过监控观察。发现婴儿哭闹不止后，这位妈妈不断发送监控视频到群里寻求帮助，群友回答说“不是大哭就没事”。结果大约两个小时之后，孩子因窒息不幸身亡。

细扒这个付费群，企业信息查询显示，涉事机构所属企业并未在注册地实际经营，直至今年3月，经营范围才新增“健康咨询服务”等业务，而实际上该群已经存在了两年多。

更荒唐的是群里的睡眠理论，他们宣扬宝宝在几个月的时候，会有一个“翻身倒退期”，在此阶段宝宝晚上睡觉会不停翻身，直到宝宝会趴睡了，才算完成“解锁趴睡”这个任务。对于孩子因趴睡而痛苦啼哭时，群友所说的“不是大哭就没事”，其实就是所谓的“哭声免疫法”，这一理论早在很多年前就被弃用。

近些年来，我国早教学科研究缓慢，反而各种东拼西凑的“野生”理论泛滥，从科学到伪科学再到玄学，这或许只是早教市场乱象的冰山一角。

国外的理论，中国的“小白鼠”

全脑教育、小儿推拿、哭声免疫法、感统失调、量子波动速读…你会发现，这些听起来玄之又玄的早教方法，背后都有一套完整、系统且哄得住人的“科学理论”，而且大多数又都是国外的舶来品。

去年，一位成都90后新手妈妈李女士在给孩子选早教班时，从课程顾问口中听到了一个新词—“感统失调”。这位顾问跟李女士说，“（你）孩子注意力差、行为习惯不好都归咎于感统失调，如果不及时纠正，未来将影响孩子成长”。紧接着她又问了孩子是不是剖腹产，直言剖腹产是影响娃娃感统失调的主要原因。

顾问说得天花乱坠，李女士既惊吓又有些怀疑。她问及怎么判断孩子到底是不是感统失调，对方并没有直接说让她去医院做专业的感觉统合测试，而是自顾自地讲起了感统理论背后有美国的科学理论。

感觉统合，简称感统，确实是美国上世纪70年代教育心理学家Anna Jean Ayres的研究成果，但是该理论经历了被神化、被批判到再被神化，这中间的过程已经让传至国内的内容变得匪夷所思。尤其是当感统训练被赋予了“克服儿童学习障碍”和“治疗自闭症“的功能后，前者让国内大批大批深感未来可能困于学习问题的家长，有了“从头重塑”的机会。

然而，近些年来很多专家开始质疑感觉统合的“运动”治疗对自闭症儿童没有帮助，其在生理科学、临床医学、精神疾病等领域，也一直没有找到充足的数据支撑。可如今在国内，这套理论却成了众多早教机构的“特色课程”。

同样让人深感困惑还有所谓的“哭声免疫法”。

哭声免疫法早在很多年前就曾在国内掀起过一阵追捧，这源自一篇名为《美国人带孩子的17个绝招》的文章。文章提及了很多乍一看有用但细思极恐的带娃方法，所以，在大面积传播后，陆续引发了外界的质疑。在天涯上，有人发帖称所谓的第四个绝招“是杀人的”，并指出自己的孩子就是出生在美国，美国儿科协会建议所有的新生儿“sleep on back”，也就是仰面睡。

但没曾想，现在都2020年了，信息获取如此便利，这个在当时已经被批评为有误人害人的理论，仍然潜藏在网络媒体中，借着早教咨询的名义，散播给被孩子睡眠困扰的家长们。

归根结底，初为人母的妈妈们对这些所谓的早教机构、早教咨询或交流群，大多抱有一种情感和专业上的双重信任。

一位加入过“婴儿趴睡致死”付费群的家长表示，初入群里，她把遇到的每个育儿难题都发在群里，里面的妈妈们也很热心给建议，“群里氛围非常好”。而且几位核心人物表现出来的专业知识，以及回答问题的语气方式很强势、很自信。在出事之前，她一直“非常信任她们”。

长期以来，我国的早教科研多是借助西方还停留在实验室阶段的研究，但一直没有更详细、具体的研究文章或科研成果。早教培训机构钻了这一空子，尤为喜欢冠以美国、日本等其他国家的理论来为自己拉拢和教育家长做粉饰，到后来，甚至是那些零散的、没有被科学论证的内容，在有些家长的尝试下，也由单一个例的成功夸大为有国外研究支撑的“科学育儿经”。

一面忽悠，一面迎合

早教“伪科学”发展至今，我们可以看出有两个明显的特点：其一，彻底祛除很难；百足之虫，死而不僵，诸如哭声免疫法、全脑教育甚至后来拉低智商的量子波动速读，虽然很多次被质疑、被讽刺，可过了一段时间，很多早教机构或早教咨询还是会打着这些幌子圈钱。

其二，“伪科学”越来越向“玄学”靠边；以前，这些宣传理论好歹披着科学的外衣，而如今像蒙眼识字、脑门吸铁勺、量子波动速读，直接用骗局来制造噱头、收割韭菜。

但为什么有家长愿意信呢？因为这些机构深谙家长心理。

来自江苏的江女士，年前跑了好几家早教机构，可始终没有找到令她满意的。有的一进门就卖力地宣传“我们的老师都是外国人”、“我们的课程都是从美国引进的”，处处想用“国外的”贴金，有的则贵到离谱，一节精品早教课程，不包括一对一上门早教服务，价格不少于500元。

她原本想报一个正在搞特价的机构，可想要签合同时，发现没有课程开不出来时退钱的细则，更让她诧异的是，主管出来说“以人品来担保“。

江女士表示，这些机构的销售顾问都给她一种“先弄进来再说”的感觉。

不是所有家长都能抵制住早教机构的忽悠，北京一位妈妈趁着课程优惠时，为自己的孩子赶紧交了1.8万多元的费用，可孩子只上了一节课，这家培训机构就关门大吉了，负责人也继而失联。一位业内人士透露，每年冬季、夏季都是培训机构关门、跑路的旺季，很多早教培训加盟者就奔着短时间内敛财牟利来的。

当然，跑路的毕竟是少数，想赚钱还是要靠拉拢家长，刺激和迎合她们的焦虑心理。正常的套路就是，先做测评，机构人员肯定其中的一些指标，再否定一些指标，从“需要管教”的角度，引导家长去报名。然后上课后，她们会积极地把孩子任何的成长或技能的获得都归功于早教，从而混淆自然生长和后天训练。

这两个环节其实都大有问题。一方面，很多早教顾问会无限放大孩子社交不足、缺乏管教带来的危害，更离谱的是，还有人还把这些类似问题的出现归咎于剖腹产。一位家长在采访时表示，她去咨询时，机构人员斩钉截铁地告诉她，“剖腹产生的孩子没有安全感，将来会因为孤僻很难融入社会，必须要从小提供社交环境来帮助孩子弥补缺陷”。

另一方面，我们不可否认，早教确实能够帮助孩子开发潜力或改善性格，但很多家长分不清这是早教的功劳还是孩子自己的成长。早教机构恰恰利用了这点，把赢在起跑线的设定打响。

至于蒙眼识字、量子波动速读，纯属于迎合部分家长病急乱投医的极端心理。山东有一位家长，当时因为家里孩子成绩不好，就将其送到培训机构学习“量子波动速读”，前后砸了几万元进去，后来孩子成绩依然没有起色，就没有再学。

早教没有那么有用，也没有那么无用。

韭菜不“灭”，早教不“倒”

因为疫情，一批早教机构已经开始走向破产。企查查数据显示，2020年第一季度，早教类企业一共新增192家，吊销注销220家，整体负增长，其中，1月新增96家，注销吊销111家。相比去年，早教类企业新增量同比降低86.9%。

与K12教育不同，早教机构的客户生命周期短（通常8-12个月），可获客成本和运营成本较高，所以，现金流多少几乎决定机构的生死存亡。

不过熬过了疫情，他们似乎没有过多的担忧。根据国家统计局公布的数据，2017年至2019年出生人口总数为4711万人，也就是说，至2020年，我国3岁以下的婴幼儿群体超4700万名。随着居民收入提高和育儿观念的转变，高质量、专业科学的婴幼儿照护和教育服务逐渐被许多家庭需要。

就连那位刚刚痛失了女儿的妈妈，在网络流出的对话中，还在群里咨询“结扎后还可以再接着生吗”，可见，家长焦虑未减，早教的“智商税”还要接着收下去。

2015年左右，随着《最强大脑》、《挑战不可能》等节目热播，外界对于大脑的想象力被拓宽，“脑科学与教育”也成了在学生和家长中大肆传播的神话。这时候，有些早教机构利用这波潮流大肆宣扬所谓的“右脑开发”，他们甚至给了一个非常魔性的解释：右脑有超强的图像记忆能力，通过训练孩子的右脑，可以慢慢地打开孩子的“天眼”……

家长们信了吗？起初很多人是不信的，但当周围有家长宣称自己孩子原来智商一般，经过训练后变得聪明健康后，她们慢慢地开始趋之若鹜。一方面，家长选择早教机构，很多都是通过熟人介绍，当这个所谓的成功个例，自主承担了宣传和推广的任务，受影响的家长便增多了。尤其是，现在像“芝士小馄饨”这类的咨询交流群，家长们进入的门槛变得很低。

另一方面，家长之间既相互交流，其实也相互比较，一个小区、一个班级甚至一个小圈子，很多妈妈们都秉持着“人有我有，人无我也有”的理念。所以，一旦看到有家长说自家孩子“右脑开发”多有用，总会有其它家长想去瞧一瞧。

我们不能把这些为了孩子甘愿付出所有的家长们称之为乌合之众，但道理有些相似，“人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人倍感安全的归属感”。

对家长来说，“不能在起跑线输掉”就是她们寻求的安全的归属感，甚至说这只是一个底线，很多家长追求的是超越同龄人。

婴儿趴睡窒息事件是一个极端，同时也是一个警醒，但它能警醒一部分对早教机构理论深信不疑的家长，却不会改变她们的选择，更加不会让利益至上的早教机构自此不再言之凿凿、投机取巧。这或许是整个行业的悲哀。