苹果只要销量

苹果降价早已不是新闻，2019上半年苹果就曾4次降价，奈何iPhone XS、iPhone XS Max本身产品不够突出，苹果降价带来的效果比较有限，iPhone XS、iPhone XS Max销量并未超过上一代的iPhone X。

最近，外界又传出苹果官方降价的消息，恰逢“618”活动，在京东、苏宁易购、天猫等平台上，苹果官方参与了降价活动，iPhone 11、iPhone 11 Pro、iPhone 11 Pro Max以及新款iPhone SE都在降价，iPhone 11系列领券最高减2100，按照折扣来换算的话，iPhone最高可享受8折优惠。

尽管苹果以往也会有相关降价促销活动，但并不是以官方的形式参与，苹果这次为什么会主动参与打折活动呢？苹果不担心降价促销降低iPhone地位吗？iPhone在中国市场是不是不行了？

中国手机市场逐渐复苏，苹果需要动起来

IDC的数据显示，2019年中国智能手机累计出货量为3.667亿台，在全球智能手机出货量中占比达26.7%。无论哪家手机厂商，都无法忽视中国市场的消费能力。中国市场对苹果的贡献度就很高。2020年Q1季度财报显示，大中华区对苹果的营收贡献了94.55亿美元，占苹果总营收的16%。

随着疫情持续好转，中国智能手机市场也逐渐复苏。工信部的数据显示，2020年4月，国内手机市场总体出货量4172.8万部，同比增长14.2%，环比增长87%。

2020年Q1季度，iPhone在中国市场出货量为510万台，尽管下滑幅度低于vivo、OPPO、小米，但考虑到它的基数更低，下滑幅度自然不是太明显，甚至好于平均水平。iPhone在中国市场巅峰期的市占比近15%左右，而2020年Q1季度仅为7.6%，远远低于2019年平均水平。

一面是中国智能手机市场复苏，一面是iPhone市占比降低，双重压力之下，苹果需要动起来，只有动起来，它才有可能扭转不利局面，否则，它只会越来越走向边缘化。

时隔4年，苹果推出新款iPhone SE，起售价为3299元。之所以推出廉价版iPhone，一定程度上是为了在中低端市场与三星、华为等手机厂商竞争，但无形中也提升了它在中国市场的竞争力。曾经有不少网友吐槽iPhone的价格贵，而新款iPhone SE的售价远远低于华米OV旗舰机，几乎达到了消费者的期望值。

推出廉价版iPhone SE，是苹果“动起来”的手段之一。

官方参与打折则是另一个“动起来”的手段，众所周知，售价越低，销量越高，通过降价打折活动，能够间接刺激消费者购买iPhone产品。至于降价打折的效果有多大，并不受苹果自身控制，苹果需要有动作让它的销量涨起来。

地位不重要，销量才是王道

iPhone刚进入中国的时候，曾引发消费者疯狂抢购，iPhone被贴上了“奢侈品”、“有面子”等标签，在整个高端机市场，苹果一骑绝尘，但苹果的地位在近几年出现下滑。

首先，iPhone已成为“街机”，不再是少数人的专属商品。iPhone刚进入中国的时候，消费者要想购买新机并不容易，iPhone的消费渠道并不多。后来苹果改变了销售策略，一方面开出更多的实体零售店Apple Store，截至2020年Q1，苹果在中国大陆拥有42家苹果Apple Store直营店，另一方面，也开始跟京东、苏宁易购、天猫等电商平台合作，消费者无需再去疯狂排队购买。

与此同时，越来越多的人开始拥有iPhone，无论是一二线城市，还是三四线城市。iPhone不再是稀缺商品。

其次，iPhone自身的产品口碑出现下滑。iPhone此前的口碑优势在于拍照、系统等方面，并且其与华米OV之间有着明显的差距，苹果屡屡代表智能手机行业的发展方向。苹果的领先优势很快就被华米OV给追上，特别是拍照方面，iPhone拍照的优势已不再。

另外，iPhone也面临“创新者的窘境”，不像曾经的指纹识别、人像拍照、Face ID，iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS Max在产品上很难找到让人眼前一亮的点。iPhone在外观上的区别也不大，iPhone 6、iPhone 6S、iPhone 7、iPhone 8的外观非常相似，iPhone X、iPhone Xs的外观也很相似，iPhone 11 Pro产品除了增加了一颗摄像头外，也没有眼前一亮的惊艳感。

华米OV在提升，而iPhone的增长势头在下滑，两者差距缩小之后，iPhone的超然地位就出现下降。

地位对于苹果来说，意义并不大，只有销量才是王道。

苹果的赚钱利器并不只是硬件，还有软件。苹果2020年Q1季度财报显示，该季度苹果来自于服务的营收为133.48亿美元，同比增长16.58%；服务营收占苹果该季度总营收的23%，仅次于iPhone。其中，服务业务线中，贡献最大的产品便是App Store。2019 年，苹果向应用开发者支付了350亿美元，以此推算，App Store 2019年为苹果带的收入近500亿美元。

软件已成为苹果战略的重中之重。而要想让App Store的营收提升，就需要有硬件支撑，因此，苹果必须卖出足够多的硬件设备，才能够保证软件生态的完善。早在2016年Q4季度，苹果软件商店在中国市场的收入就超过20亿美元，中国超过美国、日本成为App Store营收贡献最大的地区。

从软件的角度来看，苹果也需要保证在中国市场的销量，当然，这里面包含的是苹果全系列产品线，iPhone、Mac、iPad、Apple Watch。

对于苹果而言，甩掉面子形象的包袱，转而拥抱消费者，反而是条非常好的策略，毕竟，销量最重要，至于品牌方面，也不是一天就会坍塌。纵观众多消费电子品牌中，只有苹果仍然屹立不倒，这里面跟苹果积极拥抱中国市场有非常大的关系，比如，积极践行社会企业责任，遵循本土的运行规则，参与本土的营销促销活动等，三星、诺基亚、夏普等厂商的力度远远不及苹果。