30天吸金2.45亿美元赶超《王者荣耀》，《原神》凭何成为新晋“印钞机”？

《原神》在近段时间可谓风光无两。背负着氪金、抄袭等争议标签的《原神》尽管评价两极分化，却收获了实打实的变现流量。

这款以“二次元”+“开放世界”+“氪金抽卡”为卖点的免费游戏，自9月底上市以来，用了一个月的时间实现了2.45亿美元的营收与玩家及业内人士的关注。

Sensor Tower近期数据显示：《原神》的开发商米哈游10月收入环比激增567%，跃居全球发行商收入榜第二名，仅次于腾讯，超越Playrix，Zynga等众多资深海外大厂，成为最年轻的头部游戏厂商。

在于今日开启的“终极年度游戏”奖项评选上，共有20款游戏获得提名，涵盖了PC和主机游戏，其中米哈游的开放世界游戏《原神》也获得了提名。

主打二次元IP的米哈游凭何在短短一个月内，以《原神》迅速出圈，闯入被腾讯《王者荣耀》筑起的流量及吸金壁垒？

中国市场占据约三分之一，

《原神》为何发力海外？

《原神》收入主要来自于海外市场。从市场分区来看，中国、日本、美国的收入占比名列前三位，分别占到总收入的33.5%、24%以及18.3%，海外市场整体贡献了近1.63亿美元，占到66.5%。可以看到，中国市场占据约三分之一，达到8200万美元，

同一时期的《王者荣耀》10月预估收入为2.25亿美元，较去年同期增长65.5%，位列榜单第二名。其中，96%的收入来自中国App Store，台湾版本贡献了1.4%。

另外，榜单前五另外三款游戏为腾讯《和平精英》和《PUBG Mobile》，Niantic《精灵宝可梦GO》(Pokémon GO)，以及Moon Active《金币大师》(Coin Master) 。

这意味着一定程度上，海外玩家是《原神》的重要市场，短短一个月时间，《原神》向海内外彰显了自身的吸金实力，不少业内人士都在对其后续持续能力保持高度关注。事实上，这款主打ACG，奇幻动作的二次元手游背后，是米哈游这家以二次元IP起家的创业游戏公司的又一次坚定步履，而关于“一款IP如何能够长期、稳定的创造收益”，一度是米哈游需要面临的课题。

从《崩坏学园》到《原神》，

米哈游的IP“三部曲”

从几个人的游戏工作室到1000人体量的“一线玩家”，背后一定有着值得回味的故事。

2017年初，米哈游向证监会提交A股上市申请。招股书申报稿显示，2015年、2016年和2017年上半年，米哈游的营业收入为1.7亿元、4.2亿元和5.9亿元，净利润达到1.3亿元、2.7亿元和4.5亿元。

这三年的净利润营收自然离不开米哈游的核心IP——《崩坏》系列IP。2012年，三位来自上海交通大学的85后——蔡浩宇、刘伟和罗宇皓迎着中国手游产业的高速增长期，共同创办了米哈游。

为米哈游公司开启篇章的首款移动游戏并非日后广为人知的崩坏系列，而是《FlyMe2theMoon》，这款对《猎天使魔女》带有致敬意味的EVA手游让米哈游获得了一笔100万元的天使投资。

《崩坏学园1》于2012年12月开始公测，并未取得过多市场反馈，《崩坏学园1》也是《崩坏学园2》的前身，在《原神》出现之前，《崩坏学园2》一度是米哈游的营收支柱，更是成为米哈游IPO的重要“筹码”。

2016年，在米哈游公司的4.2亿营业收入中，一部《崩坏学园2》就贡献了2.67亿元的收入，营收占比超过60%。2017年上半年，《崩坏学园2》新增付费用户数15万个，每付费用户平均获取成本51元，《崩坏学园2》账户数量超过4400万个，累计充值流水金额超过10亿元。随后《崩坏学园2》逐渐进入衰退期，上半年为公司带来9044万元的收入后，占比迅速下降至15%左右。

好在米哈游对于IP延续之作早有布局，于2016年10月开始公测的《崩坏学园3》有别于前两部的横版射击闯关模式，是一个全新的3d格斗手游，打破了手游市场主要被卡牌类游戏占据的局面，某种程度上开创了中国原创ACG动作游戏的先河，在前两部的积淀下，《崩坏学园3》迅速跃升至米哈游旗下最热游戏IP。截至2017年6月底，《崩坏学园2》的游戏账户数量超过2200万个，累计充值流水金额超过11亿元。

一方面，我们必须承认崩坏系列IP的影响力，关于《崩坏学园》系列，Niko Partners高级分析师Daniel Ahmad也曾指出，米哈游通过《崩坏3》在移动端积累了丰富的经验，同时也积极探索PC和主机平台，从而成功开发出这款跨平台游戏。11月初，《崩坏4:银河》的认证微博已经上线，也有相关人士发现，米哈游早已在今年5月申请注册了35项《崩坏4：银河》的商标，这意味着，对于米哈游而言，这一IP的生命周期将被持续的开发下去。

另一方面，木桶的长板过长，也对其他维度的能力提出了更高的要求，这也使得在当年IPO时，过度依赖IP成为米哈游的一个薄弱点。米哈游于2017年提交的招股书中的风险提示中提到：米哈游存在对单一IP依赖的风险。据证监会网站最新公示，米哈游已主动撤回了上市申请。而此次《原神》的大热能否为其重振IPO之路，也是业内人士在持续关注的话题。

跨平台同步发行，

米哈游的“出海方法论”

很大程度上，《原神》的“海外战绩”离不开米哈游多渠道的多维度布局。首先，《原神》作为国内第一款XBOX、IOS、Android、PC、PS4、NS全平台、全球同步发行、多端互通的游戏，轻松打通了主机、端游、手游，可以说为行业带来了一种新的发行思路。

App Annie发布的《2020年10月中国厂商及应用出海收入30强》中提到，得益于《原神》在美国、日本和中国市场的优异收入，米哈游与上月相比在榜单上跃升了20名，实现首次登顶。

尽管公测不过短短一个多月，《原神》已然与其他头部手游IP联合开启了对渠道商的“抗议”。9月18日，米哈游旗下《原神》宣布放弃在华为、小米、OPPO、vivo等主流安卓手机的应用商店上架。这一行为在部分人士看来无疑是一次反抗“壮举”。在移动游戏行业中，华为、小米、OPPO、vivo等手机厂商一度占据宣发主导地位。换句话说，手游市场上在发行渠道上“买量”、“联运分成”已经不是什么新鲜事。

值得一提的是，与米哈游《原神》同期发布公告的还有莉莉丝的《万国觉醒》。在11月12日的腾讯财报分析师电话会议上，腾讯首席战略官詹姆斯·米歇尔也对《原神》《万国觉醒》等游戏绕过渠道发行获得了成功，给予了高度赞赏。“分成比例其实体现了一种平等的合作关系，平台也确实由于为游戏公司提供了价值而获得收入，这也是谈判中最需要注意的，比较复杂和细节的部分。”渠道发行行业的细分对于大家而言更为有利。

在以头部作品为自己赚取到话语权的同时，米哈游显然也有了反抗行业固有标准的底气与责任。在经历了手游粗放式增长的时代，被《水果忍者》《地铁跑酷》《神庙逃亡》等简单直接的初代互联网手游占据的国内市场，这家专注于二次元IP的游戏公司无疑拥有自己的内容审美与市场判断，更重要的意义是，将自己的这份判断反哺给市场，让手游行业回到内容为王的精品化时代。