段子手徐雷：秀出一个新京东！

京东不是互联网公司！

能把京东编进段子里，最后还能当着大家伙的面讲出来，徐雷是第一个也是最后一个。

12月6日，在第十九届中国企业领袖年会的舞台上，徐雷给台下的观众们带来了一场别开生面的演讲：

前两天听到郭德纲的一个相声，说的是两个人在路上开车，开着开着突然哐当一声车掉河里了，撞死了一条鱼。

这条鱼可能会想到被渔夫捕捞，会想到被大鱼吃掉，会想到生老病死，但永远想不到把它撞死的会是一辆车，就像你可能永远想不到颠覆一个企业、一个行业的会是谁。

因为，那些颠覆你的，往往可能是你从未谋面的陌生人，或者是一些你从来没放在心上的人和事。如果借用三体小说里的话来说，就是我消灭你，与你无关。

这个世界，常常就是这么不按套路出牌，而且往往颠覆者都是不讲“武德”的。

把相声、三体、“武德”这些词汇编排进演讲稿，还举了这么一个万万没想到的“杀鱼”案例，在《互联网大佬演讲史》中像徐雷这么跳的也算独一份。

更狠的是徐雷在演讲中还玩起了套路，先是在演讲开头说否认京东是家互联网公司，末了又直接拿“互联网思维”开刀，认为这个东西并不存在。

好家伙，要知道台下坐着的那些家伙，可有不少人是曾吹嘘过互联网思维的，甚至还有相当一部分人现在都还在吹着，这么说不就是在打他们的脸吗？

而且提前把京东从互联网公司摘出去这个操作，属实也是有点太秀了……

言归正传，虽说徐雷的这一番脱口秀式演讲很有趣，但他表述的意思却是很严肃的。从他的话语中，笔者也看到了一个全新的京东正在悄然生发！

徐雷眼中的京东

徐雷从未向人阐述过他眼中的京东，可京东的变化所有人都有目共睹。

与刘强东时代不同，徐雷并没有刻意强化自己的个人符号，所以哪怕直到现在，依然有很多人连他是谁都不知道，更别说他那个能与张勇“双11之父”比肩的“618之父”称号了。

最直接的一个影响是，人们慢慢开始淡忘了刘强东，也不会再去关心京东到底是谁的，但对京东的印象却偏偏越来越深了。

这种改变带来的好处是巨大的，因为这预示着京东正在从“一个人的公司”，变成“一家公司”，无论是操作空间还是容错率，都远比以前要高得多。

做一个不成熟也不存在的比方，如果现在的京东再经历一次明州案，负面风波绝对不会像之前那么大，在对股价大跌进行归因时，也不会被推到个人作风问题上。

所谓基本盘更牢固，大抵上应是如此。闲话少说，笔者接下来就此徐雷的这次演讲中，为大家搭建出一个全新的京东。

首先，以供应链为基。

前文提到徐雷否认了京东是家互联网公司，那他是如何定义现在的京东的呢？在演讲中他给出了答案：京东是一件以供应链为基础的技术与服务公司。

为了佐证自己的言论，徐雷列举了两个很重要的数字，库管理超过500万SKU，库存周转天数34天。按徐雷所述，这在行业里已经是世界级的供应链供应链管理水平了。

木易作为一个看热闹的外行人，对此理解实在不深，所以暂且不表，但徐雷敢这么说自然有底气。

其次，以合作为梁。

正所谓欲扬先抑，徐雷对互联网思维持否定态度，为的就是强调相较于天马行空、不着实际的思维，企业的关注点更应该放到互联网化的组织架构和组织能力上。

面对不断变化的新业务，能不能做出快速反应，是一家企业能否长久保持竞争力的关键。

而所谓的组织架构，其本质不过就是一种合作关系，一人当英雄或者多人当英雄，其实都不是最正确的合作方式，人人各司其职发挥作用才是其中的关键。

这里正好对应京东的现况，如今的京东顺利的跑通了多家马车，并且还有越来越多的马车正在被打造，这在刘强东的京东时代是没有的。

再者，以变化为瓦。

变化，是徐雷在这次演讲中着重强调的一个词。开头以“在变化的世界里，成为变化的朋友”始，结尾以“在这种变化的环境里，我们只有成为变化的朋友，才能做的更好，走的更远”终。

所以“变化”就是现在京东最核心的要素之一，根据不同的环境制定不同的战术，在不同的时间营造不同的氛围，对不同的人群采取不同的策略……

总而言之就是处处不同、时时不同，毕竟只有与变化为伴，才能更好的活在这个变化的世界。

一个很直观的例子是，今年京东的双十一预热活动，徐雷率领着一众京东人登上了脱口秀大会的舞台，以年轻人喜爱的方式宣传京东，在欢声笑语之中向所有人分享京东。

这种形式的宣传在所有电商平台中，同样是独一份的存在，这是阿里和拼多多都无法复刻的变化，也只有徐雷这样的段子手才敢这么玩。

而相较于传统营销铺天盖地的文案式宣传，这种新潮的方式显然要更具高级，自然也更引人瞩目，京东今年的双十一战报就是明证。

从去年的2044亿突破到2715亿，要知道京东可一直都是按11.1-11.11算的，这与隔壁天猫今年突然从1天变成了11天可是不一样的，要真论同比增幅谁输谁赢还真的不好说。

结语

“我就是一个走遍天涯海角凭手艺吃饭的手艺人，讨厌装逼端着自己，简单直接爱憎分明个性独立。”

这是徐雷给自己的评价，而现在他开始给京东下定义了，在刘强东之后他是第二个这么做的人，也是唯一一个敢用这种方式说的人。

与刘强东相比，徐雷少了些许的江湖意气，但却多了更多的市井气，正如他会把郭德纲的相声编进演讲稿之中，偶尔还会跟上一句时下潮流的“不讲武德”。

木易无法判定他与刘强东孰优孰劣，唯一能知道的是现在的京东，唯有他才是最好的掌舵人，即便未来的风雨可能更烈！