一辆劳斯莱斯补贴122万，拼多多不怕亏本吗？

继特斯拉Model 3之后，号称“万物皆可拼”的拼多多又将售价超千万的劳斯莱斯幻影摆上货架。

未来汽车日报在拼多多APP上发现，名为“托海汽车官方旗舰店”的店铺正在售卖劳斯莱斯幻影EWB。据店铺介绍，这款车选装了包括流星车顶、真皮方向盘、木质仪表盘/木质中控台、电动升降欢庆女神、车载蓝牙、后排娱乐、后车门内置雨伞、后排冰箱及酒柜等诸多豪华配置，配置后的价格为1068万元，但拼多多在平台上提供122万元的现金补贴，因此活动价为946万元（包含消费税）。

根据规则，用户支付99999元的线上订金后即可发起拼单，线上订金可抵扣车款，尾款还需支付936万零1元，以及税费、保险、上牌和运输等费用。至今，已经有超过10万的网友加入“想拼”队伍。

一石激起千层浪。不少网友对此展开讨论，“补贴122万，拼多多与劳斯莱斯真是大手笔”、“我发现了一秒赚100万的商机”。同时，也有网友对此感到担忧：“售价千万的劳斯莱斯定金仅需10万，这会不会太草率了？”

托海汽车官方旗舰店方面告诉未来汽车日报（ID：auto-time），本次122万元补贴由拼多多平台提供，托海汽车供应现车。由于商品特殊，需要拼单成功的消费者进行现场验车支付尾款，成功购车可报销往返机票（头等舱）。

该事件的迅速发酵也引起了劳斯莱斯的注意。12月16日晚间，劳斯莱斯官方回应称，已关注到这一消息，该行为是拼多多平台和商家的个人行为，与劳斯莱斯汽车品牌无关。但劳斯莱斯也表示：“在不伤害消费者利益和劳斯莱斯品牌形象的前提下，我们愿意看到电商平台和第三方商家针对产品销售和宣传的不同尝试”。

拼多多所售劳斯莱斯幻影EWB内饰 来源：拼多多APP

一辆车补贴超百万现金，拼多多是在赔本赚吆喝吗？并非如此。业内金融分析师对未来汽车日报分析称：“利润的产出在于规模和高效。在线上平台的优势下，拼多多可以短时间将大规模订单聚集，加快商品流通速度，拉低销售成本。”

拼多多模式主要是砍掉供应流转链条的品牌环节，将平台端的订单直接对接到工厂端。拼多多战略副总裁九鼎曾表示，拼多多在农产品、百货等领域通过深入源头重塑供应链模式，缩减流通环节，以供需直连的方式为消费者带来高性价比的商品。

在补贴售卖劳斯莱斯前，拼多多已经成为不少车企的线上销售渠道。早在2019年，拼多多就创下了18秒卖出400辆五菱宏光、1分钟售罄387辆奇瑞汽车的记录。在今年“双12”前夕，拼多多举办了科沃兹整车“万人团”活动，在拼多多百亿补贴下，拼多多24小时总计成功售出201辆雪佛兰科沃兹车型，销售额超千万元。

“拼多多线上卖车的货源主要来自于厂商和经销商，厂商和经销商一方提供让利，拼多多提供补贴，最终让消费者受益。”拼多多相关负责人对未来汽车日报解释道。但其线上卖车之路并非一帆风顺。

今年7月，拼多多平台宜买车汽车旗舰店推出了2019款特斯拉Model 3万人团购活动，并宣称“万人团价¥251800”。但特斯拉并不吃这一套，其以“干扰特斯拉定价权，扰乱直营卖车模式”为由拒绝向车主交付车辆。

双方为此展开了一场漫长的拉锯战，一度声称要对簿公堂。最终该车主以家人名义在特斯拉官网重新下单，宜买车和拼多多垫付费用之后，这段闹剧才告一段落。