实地探访谦寻控股：薇娅被罚6小时之后

淡定，谦寻的员工，一如往常。

12月20日下午6点左右，距离薇娅因偷税漏税被罚款13.41亿元的消息爆出2个小时，我们来到了位于杭州滨江区的谦寻控股。盒饭财经观察发现，18点到18点半之间，不少员工从谦寻控股的电梯间往外走，大部分带着电脑包和物品，个别员工拖着行李箱。19点之后，进出的多为外出就餐的员工。

整个园区以及谦寻控股所在大楼的一楼大堂内，鲜少能听到对此事的讨论。如果没有闸机口多了一个时刻检查每一个进出人员工牌信息的工作人员，以及员工左右张望的神情，谦寻控股的一楼大堂与往常无异。

谦寻控股一楼大堂内部情况

事发不久，一张“薇娅事业部信息通知群”的群聊截图在网络上流传，名为“古默（王斯）”的员工于16：05分发出消息：接下来大家先行回家休息，在此期间工资照发，公司会积极应对。据了解，薇娅经纪人就叫王斯，花名古默。

boss直聘上的信息显示，谦寻为弹性工作，一般为上午11点到下午8点。

晚上7点半左右，我们离开谦寻控股时，整栋楼的主体部分依旧灯火通明。但是透过玻璃窗往上看，则能发现大多的工位空着，只有偶尔有一两个人走动。

从被罚的消息爆出到全平台消失，6个小时，薇娅的结果尘埃落定。

20日15:57，人民日报发文称，薇娅被追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。随后便是通知“薇娅事业部”的员工回家休息，以及原定7点的淘宝直播预告消失、薇娅发布致歉信、薇娅老公道歉，直到晚21:40左右，微博、抖音、淘宝直播和淘宝店铺均已搜不到薇娅的账号。

这一夜，这些头部主播和相关的MCN公司都异常忙碌。李佳琦所在公司美腕、罗永浩所在公司都先后对猜测进行了回应，表示自己的公司没问题。晚上7点，李佳琦被持续热搜第一，直播间内也涌入了一批又一批叮嘱他不要违法乱纪的留言，甚至直播间一度出现被挤爆的情况——要知道，这种热潮往往多出现在双11当天。

薇娅被罚13.41亿究竟对直播电商行业意味着什么？对头部主播有哪些影响？对中小MCN机构和中小主播又有何影响？未来还能在直播间拿到全网最低价么？随着薇娅消失，这些疑问开始出现。我们离开位于杭州滨江的谦寻控股后，直接前往位于杭州九堡繁荣直播电商园区，与主播、MCN机构人员聊了聊，也找到了会计从业人员，试着从中找到答案。

01 眼看楼起来，眼看楼塌了

薇娅和谦寻应该早就做好了准备。

15:55，人民日报发文表示，薇娅被追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。

5分钟后，新华社发表了评论《查处黄薇偷逃税案件再次敲响警钟，直播行业规范发展仍需多部门协同发力》，并称已有上千主播主动自查补缴税款，同时税务部门也公开了《就薇娅偷逃税案件答记者问》，其中提到，黄薇首次被税务机关按偷税予以行政处罚且此前未因逃避缴纳税款受过刑事处罚，若其能在规定期限内缴清税款、滞纳金和罚款，则依法不予追究刑事责任。

随后，通知员工休息的群消息出现，时间是16:05，是事件曝光后的第10分钟。

第38分钟，薇娅原定于当日7点的淘宝直播预告消失。

第45分钟，陆续有网友冲到薇娅的直播间，查看直播间是否还在，并在前一天的直播回放中留言到：“今天这是最后一眼了吗”“凉凉了”“取关取关”。甚至有人还没发现这是一场回放，而不是直播，留言到：“天哪，还有被罚了还这么淡定”。

第83分钟，薇娅在微博上发布了道歉信，表示“完全接受处罚决定，并将积极筹措资金在规定时间内完成补缴税款、滞纳金和罚款。”

第90分钟，李佳琦所在公司美腕回应补税传言，表示：公司老老实实经营。同时，针对网络流传李佳琦补税传言，李佳琦方面回应：“现在一切经营正常。”

第105分钟，薇娅老公董海峰公开道歉，表示自2020年11月至今，我们终止了所谓的税务规划统筹，按照45%个人所得税率全额缴纳薇娅相关税款，并主动补缴在此之前的不合规的相关税款。

第106分钟，薇娅直播间账号被冻结，但店铺未封。

第165分钟，罗永浩公司回应因薇娅偷逃税被送上热搜：我们没有问题。

第185分钟，李佳琦直播开始，大量网友涌入其直播间，并留言到：“要交税！”“老李头撑住”“不用转了，今天流量有了”“全村的希望”。

第345分钟，再搜薇娅相关账号，微博、抖音、淘宝直播和淘宝店铺均已搜不到。

从被罚到消失，薇娅的最后6小时

而6小时的剧情，更像是接受处罚后的按部就班，如同交卷后老师已经批改完毕，等的只是成绩和拿到成绩后将会面对的处罚。

据了解，目前薇娅名下共关联18家企业，董海峰名下则关联25家企业。然而在近两个月，他们旗下的两家公司就接连曝出被列入经营异常名录。

今年10月，刚成立3个月的杭州薇娅惊喜社文化传媒有限公司被列入经营异常名录，原因是“通过登记的住所或者经营场所无法联系”；11月，成立不到10个月的杭州锋味派食品有限公司也因为同样的原因，被列入经营异常名录。

根据天眼查信息，谦寻集团下共有36家成员企业，核心企业是谦寻（杭州）控股有限责任公司。在这36家企业中，仅8家成立于2020年之前。今年4月成立的杭州谦合广告有限公司便是用于帮助品牌做全域渠道投放。

对失去主IP的谦寻集团来说，对直播电商行业来说，这可能只是大变局的开始。

02 头部主播的终局

李佳琦直播间的粉丝，比李佳琦更不淡定。

“哈喽，大家好，我们来喽，我们来喽！”20日晚上7点整，李佳琦“母婴节”直播准时开始，像往常一样，李佳琦侧向一方，与刚刚进入直播间的网友互动。

开播5分钟后，直播间已经涌入4万多人。

面对涌入的人群，李佳琦神情淡定，他一边预告今晚即将上架的数款产品，一边熟练的说着“谢谢大家的支持”“所有女生们要注意喽”。

但网友并不关心产品，心心念念的只有税款和法律。

“老板，你缴税了吗？”，“坦白从宽，抗拒从严”，“哥，号一定要保住”，“相信佳琦”，“都怪罗永浩”，“全村的希望”，“记得交税，哥”，直播间留言区充斥着税款和纳税。

就在此时，屏幕前划过了“遵纪守法×74”以及“全村的希望×407”评论。

随着#李佳琦#话题在微博的持续第一，晚上8点20分，李佳琦直播间观看人数超过1016万，再次出现了挤爆的情况。

根据李佳琦直播间的历史回放数据来看，近期日常直播6个小时左右，观看人数一般在1900万～2500万之间，双12场零点的那场直播共 7个小时，观看人数为4500万，而20日7点开播，6个小时观看人数超3800万。

关注李佳琦情有可原。

根据艾媒数据中心和光大证券研究所的数据显示，2020年中国电商直播带货成交额top10的主播中，淘宝快手半分天下，其中薇娅第一，李佳琦第二，之前已经因偷税漏税被处罚了的雪梨排在第五。

尽管2021年双11期间，总体数据和排名有所变动，同时辛巴家族也因处罚无法直播，但也能从这份排名中看出，哪怕是top10的直播间，头部效应依旧明显。薇娅和李佳琦两人的销售额占据了榜单前十总销售额的三分之二左右，其余8个占了总销售额的三分之一。而这个差距，在20201年可能拉得更大。

根据淘宝主播销售榜显示，今年天猫双11，头部大主播李佳琦和薇娅表现超预期，预售首日首场直播共实现近200亿GMV。

高GMV下，如果这些绝对头部主播一旦存在侥幸心理，极有可能又是一次薇娅事件。

今年9月，国家税务总局专门印发通知，明确网络主播2021年底前能够主动报告并及时纠正涉税问题的，可以依法从轻、减轻或免予处罚。据了解，已有上千人主动自查补缴税款。

而这也是薇娅本次受到高调处罚的原因。

从《杭州市税务局稽查局有关负责人就黄薇偷逃税案件答记者问》中了解到，薇娅的违法事实有主要有三项：

一是2019年至2020年期间，黄薇通过隐匿其从直播平台取得的佣金收入虚假申报偷逃税款；

二是通过设立上海蔚贺企业管理咨询中心、上海独苏企业管理咨询合伙企业等多家个人独资企业、合伙企业虚构业务，将其个人从事直播带货取得的佣金、坑位费等劳务报酬所得转换为企业经营所得进行虚假申报偷逃税款；

三是从事其他生产经营活动取得收入，未依法申报纳税。

从薇娅被处罚13.41亿元的构成来看，主要分为两个部分。一是罚款，二是滞纳金。

罚款以外，滞纳金也是“大头”。

在杭州从事财务工作近10年的项霖告诉我们，滞纳金会占总罚款额的大部分，滞纳金是每天万分之五，从没有缴纳的当期算起，拖得时间越久，滞纳金就会越高。

据媒体报道：在范冰冰偷税漏税被查补缴税款后，演艺圈700人，累计补税493亿。

03 打工人，毋需紧张

薇娅逃漏税被罚的新闻登上热搜时，麦麦正像往常一样，在公司化妆间做播前准备。

“能有啥影响？我只是个卖货主播，普普通通打工人而已，一会儿照常上播。”对于头部主播的税务纠纷，在杭州从事主播工作近3年的麦麦表示并不在意，“我也就吃吃瓜。”

与此同时，位于杭州九堡直播电商园的一家MCN机构hr同样表示，他们公司并未得到任何通知，旗下主播的直播业务仍照常运作。

显然，薇娅被罚后6小时内，中小主播暂未受到任何影响。

“人家是老板啊，跟我们模式不一样。”据麦麦介绍，目前绝大部分直播电商带货主播可分为MCN机构达人和代播公司主播两类。像李佳琦、薇娅、雪梨等都属于MCN机构达人，而与他们拥有整条产业链及自主品牌不同，绝大多数MCN机构达人都是与公司签订劳动合同的“打工人”身份。

“达人的收入根据粉丝量来定提成比例，都不一样。不过收费模式是公开的，基本都是坑位费+佣金。”对于MCN机构达人收入构成，麦麦介绍到。

据了解，MCN机构负责孵化主播，帮助商家与主播进行对接，根据主播达人的粉丝体量从几千至十几万不等的坑位费中收取提成。这类主播的特点在于带货账号为机构旗下的个人账号，销量需依靠主播个人影响力，可替代性弱，拥有一定的品牌选择主动权，及直播产品议价权，因此直播收益相对更高。

从高亚平律师团队发表的《网红主播个人所得税怎么缴》一文中了解到，隶属MCN机构的主播根据不同平台、收入方式、合作模式不同，其缴纳税收的方式也有所不同。

以薇娅常驻的淘宝直播为例，利用个人影响力进行带货的淘宝达人，其所收取的费用为商家发放的商品导购佣金。这一部分主播收入所需缴纳的税收，由商家与淘宝达人自行约定。一般情况下，MCN机构与商家以合作的模式进行费用交割，然后由MCN机构与达人进行结算。在每月结算时，依照3%-45%超额累进税率预扣税款。

简单来说，这部分达人与MCN机构只是单纯的雇佣关系，并不像李佳琦、薇娅、雪梨这类头部主播，除主播身份外，还涉及其他商业合作。因此大部分腰部、尾部机构主播所需缴纳的为个人所得税，且已由MCN机构预扣。

另一类主播，是麦麦这类服务于代播公司的卖货主播。

代播公司，指为品牌直播时提供运营、主播、场地等服务的直播服务商。即直播三要素：人、货、场中，代播公司负责人和场。代播公司直播的特点是所使用的账号是品牌方自己的账号，主播更像是品牌方雇佣的职业导购，可替代性强，个人影响力几乎为零。

“代购公司的主播有兼职和全职两种，兼职就是拿时薪，全职是底薪+提成。”麦麦介绍到，“我现在是挂靠很多家代播公司的兼职，时薪300元/小时，根据排班来定，平均每天播4-8个小时。全职的话像我这样的工作经验，底薪3W往上，再加10%-20%的销售提成。”

像麦麦这类在品牌店铺中进行直播的主播，收益来源于商品销售所得。而根据店铺的归属，其所得税扣缴模式也不尽相同。

若直播店铺为主播个人店铺，则主播收益为经营所得，需要由主播自行申报纳税。而麦麦这样受雇于代播公司的主播，其收入为工资薪金，以劳务报酬所得进行申报。

关于纳税具体金额，麦麦表示一直是公司操作，她并不清楚：“我们兼职谈的都是到手多少钱，税后工资，具体税交多少我也没问过。”

淘宝主播扣税方式，来源：澎湃新闻

由此不难看出，此次薇娅事件所牵扯的逃漏税问题，主要集中在其收入是按需自行缴纳的5%经营所得税还是公司预扣的45%个人所得税进行结算。

而目前绝大部分腰部、尾部主播均以“打工人”的身份，与机构及代播公司进行合作，所需缴纳的个人所得税已由公司预扣，此次头部主播的税收问题，对这类主播的影响并不大。

04 头部跌倒，谁能吃饱

交税是权利，也是义务。当偷税漏税的问题，罚了、补了之后，还需回归到商业本身。

失去绝对主IP，企业如何继续发展？薇娅事业部的员工如何安排？庞大的供应链体系，又该为谁供应？

11月23日，事发前7天，戚薇正式官宣加入谦寻。

搜索发现戚薇的直播间主场为抖音，目前淘宝直播中未见其官方直播间。数据显示，戚薇抖音粉丝1844.2万，今年1月8日至今，共直播42场次。

另外，据《齐鲁晚报》报道：董海锋（薇娅的老公）在2017年创立谦寻文化，薇娅正是旗下主播。当前，谦寻旗下有40余位主播，包括淘宝第一主播薇娅、TOP主播小侨Jofay、深夜徐老师、呗呗兔、明星主播歌手林依轮、演员高露、主持人李响、主持人李静等，行业前20占据7位。

而谦寻从2018年开始重点培育签约主播。

然而，不论是戚薇这个自带明星光环的主播，还是40余位重点培育的签约主播，目前的数据来看，还是难以撑起薇娅的空缺。

薇娅偷税漏税事件爆出6小时后，谦寻战略、组织架构都可能需要重新思考。同时，这对美腕、罗永浩的交个朋友公司也都提出了一个老问题——在公司坐拥绝对头部主播后，如何减少同类风险的出现？

据《深响》报道：今年双11为例，淘宝直播发布的直播达人黑马榜中，主播“元气珠珠”双11的日均带货量同比提升10倍、小榴莲的销量同比翻倍，榜单上的第一名“有求必应罗”，四个月内涨了10万粉丝。深响从平台方了解到，这些主播在今年双12期间仍在继续增长，到目前为止，平均同比增幅在200%以上。

如何抢占中腰部，或许是下一个方向。

站在杭州5号线的地铁上，刚下班的乘客们彼此交谈着今天的各种大瓜，这边聊着前妻和离婚财产分割，那边聊着税务局偷税漏税的滞纳金如何计算，再走几步，或许还能看到有人拿着手机看着，屏幕上是李佳琦的直播间，只不过这次没有点开链接，评论才是重点。

人类的悲欢确实不相通，但没有人觉得吵闹。