工控安全公司「威努特」完成新一轮融资,两年内国资投资超十亿元

工控安全公司「威努特」完成新一轮融资,两年内国资投资超十亿元

2022-06-06 11:24Newseeders 合作伙伴
此轮融资将为威努特的自主科研投入、产品创新迭代、人才梯队建设以及量产交付等方面提供强有力的赋能。

投资界(ID:pedaily2012)6月6日消息,北京威努特技术有限公司(以下简称“威努特”)再次顺利获得由广州工业投资控股集团国开制造业转型升级基金联合领投,上海国和现代服务业股权投资管理有限公司深投控农银国际合作基金跟投的四大国资战略投资。迄今,威努特已获得国风投保利汇鑫广州工控集团国开制造上海国和投资深投控农银国际等多个央企、国资及政府基金总金额超10亿元的战略入股,企业股权比例超30%为国有资本。

此轮融资将为威努特的自主科研投入、产品创新迭代、人才梯队建设以及量产交付等方面提供强有力的赋能。未来,各方会发挥在各自领域的领先优势进行深度合作,为威努特在以北京、广州、上海、深圳四大城市为基础的全国核心业务线精稳布局提供强有力的支撑,在财务投资和战略协同两方面双管齐下。

威努特成立于2014年,是一家专注于工业控制系统网络安全(工控安全)产品与解决方案研究开发的创新型高科技公司。公司致力于为企业客户提供工控安全整体解决方案与服务,帮助企业客户识别工控系统安全风险,掌控工控安全现状与趋势,提高工控安全防护与事件响应能力。

在产品方面,公司早前从OT类产品切入,打造工业防火墙、工控主机卫士、统一安全管理平台、工控安全监测与审计系统标准"四件套"。如今随着业务的拓展,以及为更好地匹配当下工业客户的需求,又推出工业互联防火墙、工控安全隔离与信息交换系统等多款新产品。当前,公司出于为客户提供整体解决方案的出发点,形成5大类共31款产品的矩阵。

在客户的拓展、服务方式上,2019年之前,威努特以直销为主,之后则主攻渠道。过去8年威努特已建立联系的客户有30000家,实际签单的客户有4000家,重点客户分布在电力、轨道交通、市政三大行业中。

过往许久,重视安全的客户多为大型企业,不少厂商也多以直销方式服务客户。但公司CEO龙国东觉得,工控安全反而是一个天生适合做渠道的细分领域。其认为,判断一个行业是否适合渠道战略,需考虑收入效率、产品特点和渠道能力三方面问题。首先,当前工控行业大多数客单价在100万元以下,客户的复购率暂不能达到较高水平。这种情况下,通过渠道让营收积少成多或更为合适。第二,经过一段时间发展,工控安全产品已经较为标准化,适合渠道交付。另外,当前工控安全项目的产品方案价格并不算太高,从资金占有量方面也比较适合渠道。出于这几点考量,威努特当前实施“全渠道战略”,当前已在全国八个重要城市成立全资子公司,在25个省市设立办事处,形成省级覆盖。2019年之后,威努特的直销客户比例逐年下降。2021年,公司直销客户比例约为15%,截止2022年上半年,这一数字降至10%。

当前的行业格局,工控安全、工业互联网安全厂商众多。整体对比公司和同业,龙国东表示威努特是一家技术驱动的、聚焦于工控安全领域的公司。其中,技术驱动主要体现在其对工控安全产品矩阵的完善,以及对软硬件技术的同时投入上。据介绍,威努特如今也有自己的硬件产线,可以结合软件能力,一起提升产品的自主可控性。“2021年,我们在全国实施的全国产化项目大约有二、三十个。其中核电客户也在使用我们的全国产化方案。”龙国东说。

关于近期规划,龙国东也为公司设立了营收、产品和资本市场三方面的目标。营收上,公司当前营收在3亿元左右,希望在三年内达到10亿元;产品上,则希望从“OT四件套”延展出去,打造新的、受市场大多数客户认可的产品;另外公司当前也正在规划上市,希望在三年内成功IPO。

本文来源投资界,作者:陈渝津,原文:https://news.pedaily.cn/202206/493550.shtml

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