「东南亚版瑞幸」梦碎咖啡

最近传来意外消息。又一家网红企业陷入经营危机—— Flash coffee。

这是一家新加坡咖啡连锁品牌，在国内拥有较高热度，曾被冠以“东南亚版瑞幸”等称号。

事发突然。就在5个月前，它还曾宣布融资5000万美元、93家门店盈利，却于近期传出关店、清算新闻。

一些咖啡门店贴上了黄色的醒目告示，内容大约为：我们罢工了。

“鉴于多次延迟发薪，这家门店将无限期关闭。全岛（指新加坡）的Flash coffee咖啡师们，都应该得到一个良好的工作环境。感谢您带给我们的美好回忆，期待下次再见。”

据离职员工透露，早在去年11月份，公司便裁撤大批员工，又多次迟发工资。

当然，“罢工”新闻随后被官方否认，但一些细节仍被媒体陆续披露。

据外媒报道，Flash coffee已经关闭新加坡11家门店，并提出了清盘申请。据南华早报报道，Flash coffee将放弃新加坡业务，但承诺将继续保留香港市场。

一系列线索指向一个信号：对比国内瑞幸咖啡，Flash coffee正遭遇经营危机。

据财报显示，瑞幸第二季度净营收约62亿元，同比增长88%；净利润约9.987亿，而去年同期亏损1.147亿元。

瑞幸咖啡蒸蒸日上，而东南亚版瑞幸却日渐式微，背后的原因是什么？

回顾Flash coffee创业轨迹，可以发现：它的出现，有着一定“赌性色彩”。

Flash coffee成立于2020年，背后支持者为“山寨大王”Rocket Internet。

通俗理解，它是一家模式较为独特的孵化器：依靠“山寨”别人成功的项目，来实现自身商业的成功。

2007年，Rocket Internet成立。2010年，它山寨团购网站鼻祖Groupon，推出新公司CityDeals，仅仅半年左右时间，便以1.7亿美元价格卖给了Groupon。

2012年，Rocket Internet又在东南亚推出“山寨版”亚马逊Zalora，同年又成立一家东亚电商公司Lazada，后来被阿里巴巴收购。

在这种大思路下，Flash coffee也不排除为一枚山寨棋子，山寨对象为瑞幸咖啡。

结合2020年前后背景，瑞幸咖啡被当成一个典型IPO样本：仅用18个月就完成IPO。

但遗憾的是，随后它又因财务造假陷入困境，这给了效仿者一个空白竞争期。

直至2020年12月，瑞幸被美证监会处以12.9亿罚款，造假事件才阶段性告一段落。

而Flash coffee正是在该时间窗口破土而出。

按照以往的变现思路，Flash coffee的*商业路径有二，一是直接卖给瑞幸，二是独立IPO。

从主攻市场看，它迟早与瑞幸擦枪走火。

从商业模式看，它高度效仿瑞幸，主打小店模式，可用APP快速点单付款，即买即走。

这一点区别于传统咖啡连锁：主打商务空间+咖啡，不只是卖咖啡，更是卖空间与文化。

从主攻地域看，Flash coffee立足于新加坡（总部），放眼东南亚，阶段性目标为征服亚洲——与瑞幸的主战场相似。

2021年年初，Flash coffee门店数量约23家，当年的目标是扩大8倍。2022年年初时，其门店数量达200家，散布于东南亚7国。彼时，它计划于2023年开设350家门店，陆续向马来西亚、越南、菲律宾扩张。

其联合创始人David Brunier说：未来希望在亚洲所有大中城市，每500米就有一家Flash Coffee门店。

从投资背景看，Flash coffee的资方多为欧美背景。

比如领投其三轮的White Star Capital——这是一家早期风险投资基金，业务集中在欧洲与北美。

再比如参与A轮的Gloabal Founders Capital——这是一家德国风险投资机构。

未来，Flash coffee若要在欧美IPO，这些都是前置铺路措施。

据铅笔道DATA数据，成立至今，Flash coffee累计完成5轮融资，总计金额超6500万美元，折合RMB约4.7亿元。

2022年年中，它宣布完成3280万美元融资。2023年5月，它完成5000万美元融资。

该轮融资宣布不到半年，公司便传出清盘新闻，因而引发市场猜测：融资可能早就发生，截至宣布时资金已经吃紧。此刻宣布融资消息，不过是为下一轮融资的PR铺垫。

这也预示着另一个信号：Flash coffee可能正遭遇融资不顺。

一位知名咖啡创业者向铅笔道透露，咖啡连锁有一个共性特征：容易陷入亏损，很依赖资本。实现门店盈利通常不难，但利润无法养活总部。

今年，Flash coffee也曾宣布：在印尼的92家门店全部盈利，但结合近期的清盘事件，不排除公司总体亏损的可能性。

瑞幸模式尤其烧钱。

IPO前的18个月，瑞幸陷入巨额亏损：2018年，瑞幸咖啡净收入8.4亿元，净亏损16.9亿；2019年*季度，瑞幸收入4.7亿元，净亏损5.5亿元。

在融资不顺的前提下，Flash coffee的烧钱模式难以为继。

当然，从目前的处境看，Flash coffee也并非没有走出困境的可能。只是说，有2个重烙印的经营理念，影响了这家公司的成长。一个是“山寨”初衷，另一个是“烧钱”路径。

摆在Flash coffee面前的，有3个选择：一个是尽快完成融资，补充流动资金；一个是开源节流，尽快实现业务盈利。