成本5元，售价涨10倍，年轻人的搞钱绝学

徐思远还记得，一名老太太端详了一会儿她卖的商品，表达了充分的不屑：“三块钱一个我都不要。”

一眼看去，那只是一些Q版卡通人物头像，扁扁的一片，用布料剪裁制成。但在20岁以下的ACG（动画、漫画、游戏）爱好者群体中，这种“手工不织布挂件”拥有极高的人气，售价动辄来到20多元，甚至更高。

每周末，徐思远都会在上海人民广场摆摊，她的不织布挂件遍及《原神》《咒术回战》《光与夜之恋》等多个热门IP。不出几个小时，这些小玩意就会销售一空。

原本作为小众爱好的“二次元”登堂入室，对深谙此道的年轻人来说，既是寻找同道中人的契机，也是从天而降的“财富密码”。

徐思远自称是个“宅女”，从小沉迷各类动漫、游戏，在“二次元”圈子里混得如鱼得水。工作几年后，她考上了研究生，趁着开学前的悠闲时光，一头扎进了“手工不织布挂件”的领域。

表面上，这只是一些用布片裁剪、拼贴制成的卡通角色头像。但二次元爱好者对自己心爱的角色一向挑剔，即使是简单的手工制品，也十分考验制作者对角色和作品的了解。

徐思远介绍，制作一个手工不织布挂件，首先要根据角色形象设计不织布分解图纸，再依据图纸将零件裁剪下来，逐层粘贴，最后再进行包装。设计图纸约需要20分钟，制作到完成一个挂件，通常也需要20分钟左右。

徐思远制作的不织布挂件

虽然很费功夫，产量还低，但恰恰是亲自设计、手工生产的过程，体现了制作者倾注在商品中的爱。

无纺布、胶水、挂件配饰、包装袋等主要耗材，都可以在电商平台买到。徐思远计算过，每个不织布挂件的材料成本大约在5元到8元钱，主要贵在设计和人工。

在淘宝，单个不织布挂件的售价在10多元到20多元不等，制作精美的成品也可以卖到将近50元的高价。

在年轻人聚集的上海，这些背靠热门IP的小挂件并不缺少销路。周末，徐思远会前往上海人民广场等地段摆摊。在这里出摊需要缴纳一笔摊位费，但因为生意过于火爆，她的不织布挂件往往在上半场就销售一空，下半场可以转租给别的摊主，收回一部分成本。

半年来，徐思远已经靠着这些不起眼的小挂件挣到了2万多元钱。甚至连她的母亲也辞去了工作，在家里帮着女儿制作挂件。为了应对买家们的“询单”，母亲还专门去学习了《原神》等游戏里的角色名。

除了不织布外，棉花娃娃、亚克力立牌、“流麻”（流沙麻将）等手工制品，也纷纷借着二次元的东风，成为了年轻人“搞钱绝学”的一部分。

以棉花娃娃为例，一个个约20厘米高的毛绒玩偶以卡通角色为原型制作，通常还会叠加使用多种布料，以提升层次感。围绕着棉花娃娃，还衍生出了“娃衣”“娃包”“娃床”等商品，乃至形成了亚文化氛围浓厚的“娃圈”。

近期以来风行的“流麻”（ACG周边的一种类型），则以更高的制作难度和华丽度受到女性消费者欢迎。一名在闲鱼承接流麻定制业务的商家透露，自己的订单已经排到了明年2月，“课余时间全在搞这个。”其主页显示，不同尺寸、形状的流麻定价在35元至50元不等，涵盖了“珠光流麻”“海浪流麻”“镭射流麻”等多个品类。

消费者购入了精美的纪念品，生产者获得了经济利益，IP发行方则借此构建起繁荣的泛内容生态，这何尝不是一种“三赢”？

徐思远表示，同人作品有助于提升IP的知名度，再加上手工制品产量低、周期长，所以动漫和游戏厂商都会默许甚至鼓励此类产品的流通，“但如果大量制作或机械生产，就需要寻求专门的公司授权了。”

看似简陋的“小生意”实则大有乾坤。Z世代消费者购买的不是单纯的装饰品，而是其背后的文化属性和身份标签。

《中国二次元内容行业白皮书》显示，2021年中国二次元内容市场规模约602.9亿元，预计到2026年，中国二次元内容市场规模将超千亿；今年天猫双11的玩具潮玩榜单中，也有多个主打二次元IP的品牌入榜。

徐思远说，未来会考虑把这项副业长期运营下去，“比较有意思，而且有成就感。”

（文中受访者为化名。）