零食很忙获10.5亿融资,三只松鼠良品铺子慌了

零食很忙获10.5亿融资,三只松鼠良品铺子慌了

2023-12-22 09:01Newseeders 合作伙伴
休闲零食赛道,从线下门店一直打到线上电商,不断上演着“长江后浪推前浪”的品牌更替迭代故事。

12月18日,零食很忙集团正式发布公告:好想你、盐津铺子控股、零食很忙、赵一鸣零食在湖南长沙签署战略合作投资协议。

零食很忙集团获得好想你和盐津铺子控股的7亿元和3.5亿元融资,合计共10.5亿元人民币。增资完成后,好想你将持有零食很忙6.64%股权,盐津铺子控股则持有零食很忙3.32%的股权。据此推算,零食很忙集团的估值已达到105.4亿元。

不经意间,零食很忙集团已然是零食赛道估值最高的公司。而之前的零食头部品牌三只松鼠市值为70.86亿元,良品铺子市值为80.28亿元。

比起市值来说,更重要的是零食赛道的商业模式发生了翻天覆地的改变,并且“零食新贵们”得到了众多资本的认可,这不由让三只松鼠和良品铺子心头一紧。‍‍‍‍‍

目前,良品铺子明确对外表态称,将坚持起诉零食很忙集团涉嫌违法。

01 量贩零食取代三只松鼠们

在中国,零食赛道有长达几十年的发展,从上世纪的旺旺、统一、康师傅等台资零食品牌,到新消费时代三只松鼠、良品铺子、盐津铺子等头部休闲零食品牌。

休闲零食赛道,从线下门店一直打到线上电商,不断上演着“长江后浪推前浪”的品牌更替迭代故事。

只不过风水轮流转,曾经的旺旺为首的线下零食铺,被三只松鼠良品铺子代表的线上电商取代。现在,电商红利已经吃尽,零食生意又开始重新回到线下,并诞生了新的商业模式。

成立于2017年的零食很忙,无疑是个新玩家,和主打线上电商的三只松鼠良品铺子不同,零食很忙专注线下渠道,以湖南市场为中心,并不断向周边城市扩张。门店也集中在住宅小区里或街边拐角处,方便上下班的打工人进店购买。

零食很忙店中售卖的产品包罗万象,有薯片、饼干、果脯、豆干、饮料等,价格均在五元以内,以散装零食为主,哪怕消费者只买一两个,同样可以按斤称重。而这种好像是低数量、低价格的零食批发模式,也被称之为“量贩零食赛道”。

量贩零食赛道借助低线城市的消费逻辑,超越了以三只松鼠为首的前辈们,成为“零食新贵”,备受资本们的青睐。

根据星矿数据统计,2021年至今量贩零食赛道共发生融资事件十余起。今年2月,赵一鸣零食完成了1.5亿元的融资,由黑蚁资本领投,良品铺子跟投;另一家量贩零食品牌零食有鸣自2021年至今已获得包括凯辉基金、昕先资本、昇望基金等在内的5轮融资。

相反,三只松鼠和良品铺子却被资本逐渐放弃。据天眼查显示,三只松鼠最后一轮融资停留在2019年7月,良品铺子最后一轮融资停留在2020年2月。

不但融资没了,就连资本也开始对其进行减持。

自2020年7月以来,三只松鼠第二大股东IDG便对其进行了多次减持。截止到目前,曾经天使投资机构IDG的持股比例,已经从上市初的24.89%降低到7.5%;另一股东今日资本对三只松鼠的持股比例从11.76%降低到6.54%。

同样,良品铺子也遭受到高领资本的放弃,自2021年2月至今,高瓴对良品铺子进行五轮减持,持股比例降至4%;继高瓴资本“清仓式”减持后,今日资本旗下达永减持了1700万股,占总股本的4.25%,减持总金额达4.04亿元。

一代新人换旧人,吃到*波电商红利的三只松鼠们,逐渐沦为凭借年工序列吃老本的品牌,注定会被新的商业模式所取代。

02 零食很忙涉嫌非法垄断

借助量贩零食赛道的消费逻辑,零食很忙吃得满嘴流油。

据财报显示,零食很忙集团在今年上半年,实现营收37.81亿元,对应的净利润为1.2亿元;在2022年,零食很忙集团实现营收43.02亿元,对应的净利润6153万元。

赚到钱后,零食很忙*件事就是保持以量换价的商业模式运转,通过加盟大规模扩张门店数量来解决采购库存和资金流动等问题。

数据显示,零食很忙自2021年刚获融资时的450家到1000家花费了一年时间,从1000家到2000家所花时间缩短至八个月,而从3000家到4000家只花了四个月的时间。

如此疯狂的扩张速度依然不能满足零食很忙的胃口,于是在今年11月,零食很忙正式宣布和另一量贩零食品牌“赵一鸣零食”进行战略合并。

交易完成后,赵一鸣零食成为零食很忙的控股子公司,两家公司在人员架构上保持不变,并保留各自的品牌和业务独立运营。晏周继续担任“零食很忙”CEO,赵定继续担任赵一鸣零食CEO,同时晏周兼任集团公司董事长。

赵一鸣零食同样是量贩零食赛道的头部玩家,2023年上半年营收为27.86亿元,仅比零食很忙的37.81亿元差上一截。

两个头部玩家的合并,意味着一个零食界的庞然大物诞生了。数据显示,截至2023年11月,零食很忙(含赵一鸣食品)在全国的合计门店数量已超过6500家,位列全行业*。

但是这笔交易时至今日都没有彻底完成,*原因是因为它俩的合并涉及到了司法风险。

据了解,良品铺子旗下全资子公司宁波广源聚亿投资有限公司(简称“广源聚亿”)曾持股赵一鸣3%的股权,但在两家合并之前,广源聚亿在未通知良品铺子的情况下,将股权转让给第三方公司。

良品铺子则以“刻意隐瞒公司重大事项,损害小股东知情权”为由,于11月27日正式向法院提起诉讼,目前,法院已受理此案。

除此之外,合并后的“零食很忙集团”已经达到反垄断法所要求的经营者集中事先申报标准。但据时代周报报道,截至12月17日,国家市场监督管理总局官网并未显示零食很忙、赵一鸣出现在“无条件批准经营者集中案件名单”中。

目前零食很忙已经聘请了专业的律师团队,按照相关规定进行经营者集中申报的相关工作。

不管是股权转移、还是反垄断申报,零食很忙都已经触及到法律的边缘。

03 积极转型的三只松鼠和良品铺子

在零食很忙获得10.5亿元融资之后,良品铺子再次回应称:零食很忙与赵一鸣正式合并也仅过去38天,就获得10.5亿投资事宜。从相关事项的常规流程来看,都显得“不可思议”。

良品铺子表示会“坚持诉讼维权”。

但不管零食很忙和赵一鸣的合并成功与否,良品铺子都将面临量贩零食赛道的集体挑战。毕竟,量贩零食赛道的玩家并不只有零食很忙和赵一鸣,还有好想来、零食有鸣、爱零食、休闲果儿、老婆大人等其他品牌。

面对层出不穷的挑战,良品铺子进行了管理层调整,董事长、总经理杨红春辞职,杨银芬接任了董事长、总经理职务。并开始大刀阔斧的改革,废除原先的“高端零食战略”,改为“降价不降质”。

良品铺子这次的“大降价”波及300款产品,平均降价22%,最高降幅45%,也是良品铺子成立17年来*规模降价。

走不起高端路线的良品铺子,只好重新捡起价格战,和量贩零食品牌贴身肉搏。

而良品铺子的老对头三只松鼠,则选择了“打不过就加入”。在今年6月开出了首批社区零食店,再次进军线下。

据了解,三只松鼠社区零食店整体风格全部向量贩零食品牌看齐,大量堆积散称规格的商品,并把原来线下门店300款SKU,升级500-1000款SKU,产品中高达70%是为社区零食店量身定制。例如三只松鼠的每日坚果系列就专门为社区门店推出了线下500g的量贩装。

总体而言,三只松鼠和良品铺子为了应对量贩零食品牌的挑战,选择了降价和跟风,但是对于“积重难返”多年的它们来说,很难在短期内见到显著效果。

与其坐以待毙,不如退而结网。零食很忙和赵一鸣的合并,成就了零食界巨无霸,就是个很好的例子。

不如三只松鼠和良品铺子也效仿一下?

*本文作者孙鹏越,由新芽NewSeed合作伙伴微信公众号:锌财经授权发布,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系新芽NewSeed处理。