【投资者说】巨头来袭，创业者该怎么办？

投资界新芽6月29日编者按：本文由B座12楼（微信号：B1-12F）授权投资界新芽&投资圈发布。

投资界新芽此前曾经发表了淘宝生活的谷鬼兄《“47334”逻辑，关于餐饮行业移动互联化的干货分享》，谷鬼兄的团队在淘宝负责淘宝点点的开发，这是一款APP，两个月前阿里就称这是一款“足以改变行业现状的、革命性的本地生活类产品”。

事实上，淘宝点点可以说是最不像淘宝出品的产品。不是指达不到淘宝水准，而是说它摆脱了淘宝的包袱，真正落地到用移动互联网为餐饮行业提供了预点单的解决方案，阿里系惯有的是平台思维，这次一竿子插到底的模式很少见，不管这个产品将来的结局如何，淘宝对移动互联网的重视可见一斑。

从PC时代跃进到移动互联网时代，信息的维度从单点演化到立体，我们接受信息的方式也从桌面转移到了随身，互联网真正成为了我们感官的延伸，信息的生杀予夺权力也第一次回到了用户的手里，你点和不点，信息都在那里，但是，你不点，信息就是一串毫无意义的数据流，所以，移动互联网时代也是一个消费者主权的时代。

我们相信，大量的业态会因为移动互联网的普及而发生深刻的变革，很多在PC时代不能实现的应用，在移动互联网时代都变得有可能了，不仅是线下的传统行业，很多PC时代的所谓巨头，如果不能顺应这种变化，很快也会变成传统行业。

前两天在武汉出差，临时准备回杭州，要在往常肯定会找携程订机票，但这次用的是航班管家，一查一订，远比携程的呼叫中心来得省事，还准确地提醒我航班延误的信息，携程的呼叫中心再牛，也不可能做到这样贴心。

这样的例子还有很多，打车APP、代驾服务、格瓦拉电影等等，总之，移动互联网和围绕移动互联网的创业浪潮绝不是泡沫，而是一个前所未有的机会。

我们说淘宝店点不像是一个淘宝出品的产品，另外一层意思是，淘宝怎么会进入这么垂直和细分的领域？原本这些都应该是创业公司的机会，你淘宝更应该经营的不是微淘、微支付这样的平台管型、道型的事吗？淘宝点点包括即将要推出的淘宝电影，明摆着就是要和创业公司抢食吗？

但不管怎么说，巨头来了。

有很多人直呼，淘宝点点将秒杀很多做餐饮预点单的公司。近一年来，单在杭州，我们就看到有差不多五家创业公司在做预定单系统。当问到其他一家：你们还做吗？答曰：转型吧。

从预定单，我们立刻能联想到电影票。不错，现在在电影票这个细分领域也已经有几家杀得你死我活，格瓦拉、网票网、票啦啦、时光网等，模式都差不多，手机上的app，看评分、看评论、选电影、选影院、选座位，网上支付后直接去影院，到自助服务机上凭密码打印电影票入场看电影。这个市场更标准更统一，全国13000张荧幕，线下整合起来是不是更容易，巨头的流量优势是不是更明显。

其实，每一个创业领域都存在巨头来袭的可能，在商业的生态中，一定会有大象，也会蚂蚁，在蚂蚁和大象的征战中，大象也并不都是最后的赢家，就像淘宝，也一样是从eBay的阴影之下成长起来的。

巨头的优势是没有赢利压力、无后续投资压力、人才和资源丰富；缺点是固有思维模式严重、包袱太重、掉头慢、决策体系复杂。

针对这些优缺点，大家不妨看看下面两种策略：

策略一：极致、快

最近两个比较火的收购事件。

第一个是携程控股快捷酒店管家：估值高于3000万美元，一个才做了一年多的App程序。另一个是国外的：14个人，6个星期，便坐拥百万用户，日承载信息过亿条。而在App发布不到3周，将自己以1亿美元的价格卖给了Dropbox。这是属于Mailbox的传奇！

雷军有一个著名的互联网创业心法，叫作“专注、极致、口碑、快”，这个心法适合所有创业型的小公司，说白了就是抓住需求，单点突破，让用户爱不释手，短时间内建立壁垒。

刚才说的预点单，要是那些率先进入的创业项目，有几千上万家餐饮企业签约在手，也就不用那么轻易缴械了。淘宝就算要做电影，但格瓦拉肯定也是它需要忌惮的对手。

策略二：避过

打不过，还躲不过？选择巨头没有优势的项目。

举个案例，做网络彩票的项目。乍一听，彩票应该是一个很标准化的领域，是一个典型的流量生意。最大的网络卖家是淘宝，淘宝彩票2012年销售总额近50亿元。新浪彩票、腾讯彩票也很强大。

那么网络彩票还有做头吗？

这是我最近看到的一个彩票项目，去年4月上线到现在一年多。从最初的一个月几万销售额到现在每个月接近2000万，而且单月销量还在上升。

如何做到的？避过！

彩票分为数字彩和竞技彩。淘宝的买家都是小玩家，以数字彩为主，下注平均金额是每单8.4元。而这个行业还存在着大量专业的彩民，以玩竞技彩为主，下注金额一般较大，平均每单交易额接近200元。就像股票里的散户与专业股民，玩法完全不同。

这些专业彩民，会对数据进行分析，以策略性投注为主。他们根本不会到淘宝上下注，他们的落脚点是专业的彩票网站，就像专业股民更多地会选择“雪球”一样。这类网站拼的是专业度，全面的足彩数据、专业的过滤工具和玩家之间的交流氛围。

而我们说的这家叫大彩的彩票网站就以专业性见长：以足彩470万注全包过滤为例，只需0.5秒瞬间完成。而同类网站只能提供100万以下过滤，且时间需要几十秒。另一个优势是提供了全球最全的足彩数据。这些都是门户类网站彩票频道与绝大多数彩票网站都不具备的服务。

除此之外，他们的业务还从线上拓展到线下，让线下的体彩投注站成为他们的合作伙伴，投注站获得网站的专业支持，又能从线上交易获得分成，很愉快地成为了网站的线下代理商，这些投注站手握大量专业客户，有了网站的支持和合理的分成机制，也乐得将线下资源导到线上，渐渐就把门店关了。

这种模式其实就是O2O在彩票行业的应用。之前我们在一文中讲到彩票投注站也是一个没有必要存在的行业，投注站的消亡一方面是因为彩民本身的互联网应用越来越熟练，另一方面彩票网站在线下的拓展，也更进一步加快了这一进程。

最后再提一个专业的名词“心水交易”，这个词如果你看不懂就对了，因为你不是专业的竞技彩民。也是为什么这家公司能避过淘宝彩票的原因。

巨头来袭，还能怎么办？欢迎讨论。