手机游戏产业背后的浮夸与苦逼

手机游戏产业背后的浮夸与苦逼

2013-07-11 11:05
任何一个行业在高速发展阶段都必然会出现各种情况,所以这一切其实都是很正常的,即使有这些问题,依然挡不住不断有新的黑马出现,因为这个领域变化太快,用户增长也足够大。

投资界新芽7月11日编者按:本文由IT茶馆授权投资界新芽&投资圈发布。

以下是全文,投资界新芽略有删减:  

最近好像茶叔聊手游的比较多,主要是IT茶馆正在筹备成都高新区主办的第七届四川互联网大会,今年主题是手机游戏,所以这几天都在到处跟成都手游创业团队聊天。吸收了大量的信息,不吐不快。今天汇总一下听到的平时媒体较少报道的内容,有可能是一面之词,也有可能是道听途说,分享出来供大家参考,绝没有唱衰手游的意思,虽然目前确实竞争激烈,但是茶叔还是认为这是目前唯一模式清晰,市场空间巨大的产业。

1.北京手游圈带头的浮夸风

北京的互联网行业浮躁应该是公认的事实,同时北京创业者的做事风格也是产品还未出来,媒体宣传先行。这一优良传统同样继承到了手机游戏行业。据说在北京手游圈,如果月收入过千万,你都不好意思跟人说。

其实这同时满足了创业者与媒体的宣传需要,创业者希望通过这种方式引起媒体关注,获得免费宣传的机会,而媒体也需要各种劲爆的数字来吸引读者,而北京的科技媒体是做多的。

所以就出现大家相互攀比月收入、次日留存、付费arup值等数据。这导致成都的创业者到北京走一圈后会很自卑,看看自己游戏的数据感觉差距太大。但是他们不知道,这些数据都是有办法做出来的,月收入是未分成之前的现金流收入,扣除各种渠道分成,真正到手的或许很少,次日留存更容易,卡牌类本身次日留存就高,再通过一些活动刺激,做个50%以上的数据也不难。

付费arup值则最有意思,因为实际上是细分为每日arup值和每月arup值,还有付费率等,基本上都是一些数字游戏。却让很多不知情的人以为手游行业赚钱怎么就这么容易。

2.没资源的发行商最苦逼

目前手机游戏发行会分为独代和联运的模式,独代就是发行商先给一笔版权金把你的游戏独家代理过来,由他全权负责推广和运营,分成比例会相对高一些,而且如 果拿到一款不错的游戏,收入也会不错,但关键问题是现金流会比较高,纯利润比较低,原因就是发行商需要花大量的费用去买广告。

联运则是大部分有用户资源的 平台商选择的方式,他只负责推广,有可能会负责部分的运营和客服,分成比例低,但是因为是自己的用户资源,推广上不需要发钱,所以实际的利润会比较高。

由此可见,没有自己用户资源的发行商是最苦逼的,一方面要选择好的游戏,一方面还要选择性价比最高的推广方式。为了选择到好的游戏,他们不惜花大价钱给代理金,有的甚至直接在产品开发初期以投资的方式换取独代的资格。

3.有用户量的渠道会越来越强势

很多业内人士都分析手游的行业发展可能会跟页游类似,就是渠道商会越来越强势,目前的页游分成比例是3:7,开发商只能拿到30%或者更少,手机游戏领域 目前大部分是5:5,但是目前看来有逐渐下滑的趋势。

虽然,目前整体用户高速增长,市场上也还比较缺手机游戏产品,但是拥有大用户量的渠道已经变得越来越 强势,因为毕竟手机端的广告位置有限,容不下那么多的游戏产品,作为渠道商也只会推那些付费转化更好的产品,目前手游也出现了部分类似页游的不断开新服洗 用户的方式。

任何一个行业在高速发展阶段都必然会出现各种情况,所以这一切其实都是很正常的,即使有这些问题,依然挡不住不断有新的黑马出现,因为这个领域变化太快,用户增长也足够大。大机会永远伴随着高风险,想稳稳当当赚大钱的基本不可能。

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