手机游戏产业背后的浮夸与苦逼

投资界新芽7月11日编者按：本文由IT茶馆授权投资界新芽&投资圈发布。

以下是全文，投资界新芽略有删减：  

最近好像茶叔聊手游的比较多，主要是IT茶馆正在筹备成都高新区主办的第七届四川互联网大会，今年主题是手机游戏，所以这几天都在到处跟成都手游创业团队聊天。吸收了大量的信息，不吐不快。今天汇总一下听到的平时媒体较少报道的内容，有可能是一面之词，也有可能是道听途说，分享出来供大家参考，绝没有唱衰手游的意思，虽然目前确实竞争激烈，但是茶叔还是认为这是目前唯一模式清晰，市场空间巨大的产业。

1.北京手游圈带头的浮夸风

北京的互联网行业浮躁应该是公认的事实，同时北京创业者的做事风格也是产品还未出来，媒体宣传先行。这一优良传统同样继承到了手机游戏行业。据说在北京手游圈，如果月收入过千万，你都不好意思跟人说。

其实这同时满足了创业者与媒体的宣传需要，创业者希望通过这种方式引起媒体关注，获得免费宣传的机会，而媒体也需要各种劲爆的数字来吸引读者，而北京的科技媒体是做多的。

所以就出现大家相互攀比月收入、次日留存、付费arup值等数据。这导致成都的创业者到北京走一圈后会很自卑，看看自己游戏的数据感觉差距太大。但是他们不知道，这些数据都是有办法做出来的，月收入是未分成之前的现金流收入，扣除各种渠道分成，真正到手的或许很少，次日留存更容易，卡牌类本身次日留存就高，再通过一些活动刺激，做个50%以上的数据也不难。

付费arup值则最有意思，因为实际上是细分为每日arup值和每月arup值，还有付费率等，基本上都是一些数字游戏。却让很多不知情的人以为手游行业赚钱怎么就这么容易。

2.没资源的发行商最苦逼

目前手机游戏发行会分为独代和联运的模式，独代就是发行商先给一笔版权金把你的游戏独家代理过来，由他全权负责推广和运营，分成比例会相对高一些，而且如 果拿到一款不错的游戏，收入也会不错，但关键问题是现金流会比较高，纯利润比较低，原因就是发行商需要花大量的费用去买广告。

联运则是大部分有用户资源的 平台商选择的方式，他只负责推广，有可能会负责部分的运营和客服，分成比例低，但是因为是自己的用户资源，推广上不需要发钱，所以实际的利润会比较高。

由此可见，没有自己用户资源的发行商是最苦逼的，一方面要选择好的游戏，一方面还要选择性价比最高的推广方式。为了选择到好的游戏，他们不惜花大价钱给代理金，有的甚至直接在产品开发初期以投资的方式换取独代的资格。

3.有用户量的渠道会越来越强势

很多业内人士都分析手游的行业发展可能会跟页游类似，就是渠道商会越来越强势，目前的页游分成比例是3:7，开发商只能拿到30%或者更少，手机游戏领域 目前大部分是5:5，但是目前看来有逐渐下滑的趋势。

虽然，目前整体用户高速增长，市场上也还比较缺手机游戏产品，但是拥有大用户量的渠道已经变得越来越 强势，因为毕竟手机端的广告位置有限，容不下那么多的游戏产品，作为渠道商也只会推那些付费转化更好的产品，目前手游也出现了部分类似页游的不断开新服洗 用户的方式。

任何一个行业在高速发展阶段都必然会出现各种情况，所以这一切其实都是很正常的，即使有这些问题，依然挡不住不断有新的黑马出现，因为这个领域变化太快，用户增长也足够大。大机会永远伴随着高风险，想稳稳当当赚大钱的基本不可能。