【创业者说】 技术合伙人参与创业时先谈钱怎么办？

最近，收到一封缘创派(ycpai.com)用户的反馈：“我这二周谈了十几个技术合伙人。很多人并没有做好心理准备，只是希望找个兼职或者赚个外包。所以我用一个词形容他们：叶公好龙。是否真的准备好创业、愿意承担风险和准备投入去做，对于创业来讲非常重要。”这些朋友在抱怨：为什么找技术合伙人的时候，很多人会直白的谈到参与创业项目的费用呢?为什么很多只想先兼职呢?

这些创始人认为，既然我是在找合伙人，那大家就是要全情投入，立刻辞职，不拿薪水，共同奋斗，为了未来的收益而努力拼搏。你这上来就朝我要钱，那怎么能算合伙人呢，这不就是外包和招聘了吗?

随着更多类似的抱怨，我开始仔细思考这个问题。有一次，我在我们的线下活动中对技术人员这个群体做了一些分析。告诉现场的一些创业主导者，为什么很多技术人员会这样做。大家听完之后，表示很认可。

因为我在CSDN工作过十多年，经常与技术人员打交道。比较了解他们的情况和思维模式。所以，我希望简单介绍一下，大家可以和技术合伙人互换一下角色，站在他们的角度来思考和观察创业。这样就能够更好地理解他们，并更好地合作。

技术人员与其他的创业者相比，有几个很大的不同：

一、技术人员的职业生涯很短暂，机会成本高，他们对风险的控制要求极高。

很久之前，就有“程序员是吃青春饭”的说法。这并不是危言耸听，事实上，在中国，程序员的职业生涯的确有限制。一般都是二十多岁到三十多岁，四十岁之后再编程就很难得到认可(当然，现在开始有很好的转变了)。而在这个期间，早期的几年还是处在学习的阶段，而在工作超过六年以后，很可能他在公司中会有强大的发展，获得了足够的重视。

其实，对于技术人员来说，只有中间寥寥几年会是技术水平可以，同时关注创业的时机。当他面临选择的时候，他考虑并不是所谓的虚拟的“1% 的成功机会带来的巨额回报”，而是自己的职业发展向何处去。

技术人员评估风险的因素主要有技术成长和收入，其中技术成长的重要性更大。很多技术人员加入 BAT 这样的公司，除了收入不菲，更重要的因素就是这些公司的技术大牛多，自己的技术水平可以提高。而创业公司，往往是实现某个特定的业务，对他们的技术成长可能帮助不大。

我们都知道，95% 的创业项目会失败。如果失败，与主导创业者、市场或者运营人员相比，技术人员的损失和挫折感最大。因为，其他的创业者会感觉自己虽然没有成功，但得到了很多教训，这也是非常有价值的。但技术人员会认为，自己写的代码最终的价值等于零，这段时间的付出完全没有回报。如果技术再没有什么进步，这对他们的打击是致命性的。

这些原因造成他们对走出创业这一步的风险控制要求极高。再加上双方之前不认识，要基于陌生关系开始合作，这个信任基础需要逐步建立。

如果你还不相信，请看《乔布斯传》里的真实故事：沃茨负责 Apple 电脑的技术，当他把产品设计出来之后，乔布斯让沃茨出来创业成立公司一起做。沃茨直接拒绝了乔布斯，因为自己在惠普工作，他给乔布斯提议自己能不能先兼职干(要知道，他们两个是从小时候就认识的。请哪些感觉自己创业项目很 NB 的创始人体会一下)。最后是乔布斯到沃茨家去哭，给他所有的亲戚打电话，逼着沃茨才出来的。这是因为，技术人员天生就是有风险控制意识的，他们是非常理性的人群，要他们去冒险需要更强的说服力。

所以，当对方提出来兼职的时候，不要把这个看作他们不想创业，不是技术合伙人。他们只是在控制风险，觉得没有到时机。

二、技术合伙人是互联网创业中前期最重要的实现者，但他们的核心价值是有阶段性和替代性的。

如果问你，在互联网创业中，技术合伙人重要吗?你肯定要说废话，当然重要。但很多创业项目的创始人并不是特别明白：技术合伙人什么时候最重要?

技术合伙人在开始阶段最重要。因为，只要是互联网创业项目，你总是需要依托技术来实现某个产品原型的。现在要想拿到投资，基本上很难凭一个 idea 就可以了，至少需要一个原型，甚至是早期的产品上线。但事实上，因为找不到早期的技术人员参与，大部分人都折在只有一个创业项目的阶段。

所有的投资人都说，创业最重要的是团队，所以很多创始人想先找到合适的技术合伙人。这对于已经成型，有着良好磨合的创业团队，是毋庸置疑的。但对于很多项目来说，其实其实投资人主要看的团队是创始人自己，另外就是你的原型产品和早期的运营。所以，越早把你设想的产品做出来，运营起来，这才是最重要的。技术合伙人在这个阶段，最重要的任务是帮助你把产品做出来。

但是，双方之前不认识，没有磨合过，怎么办呢?这个信任基础从何而来的，钱其实是一种快速开始合作，进行磨合，并且建立初步信任的变通手段。

我分析过很多找到合伙人的案例，结论是：技术合伙人要钱并没有错，但不能按照外包的价格要钱。

我看到一个做手机游戏的创业项目，创始人给兼职的技术合伙人很少的一点钱，一个月 3000元，技术人员便将自己所有的业余时间全部用来项目的开发，每天晚上都工作到 12 点，甚至到凌晨2点。这个参与者表示：如果做出来产品，推到市场的有效果，那大家就可以全职出来做。这个创始人也表示，如果是雇佣或者外包，没有任何人会只拿 3000块，用自己所有的业余时间辛苦做事的。

事实上，大部分创业项目，成功与否不在技术本身，而是在产品和运营。你只要找到一个愿意合作的技术合伙人，给一些象征性的费用，做出一个版本，上线运营测试一下，便能够知道自己的项目是否靠谱。在很多创业经验中，都提到过这种方式。

我个人感觉，如果对方要的费用如果在其薪资的 1/5 到 1/3 期间，不应该认为技术人员是为了钱，他们是为了控制风险。

三、技术人员的核心思维模式是质疑和要求短期回馈，这恰恰给了创始人主导项目的机会。

在创业团队中，创始人一定是最具有激情的哪个人。是他发现了一个市场空白，找到了一个机会，然后认为这就是成功的机会，于是说服了自己。

但是，技术人员恰恰相反，他们是极其理智的。因为长期和电脑打交道，形成的是逻辑性的思维。当外人给他讲述一个理念时，他的第一反应是质疑。是真的有这个需求吗?做出来有人用吗?怎么推广，怎么产生收入?很多时候，说服他们是非常困难的。

技术人员创业为什么很容易失败?因为他们只和计算机打交道，除了自己的需求，他们并不了解市场和用户。所以，他们自然对别人所讲的市场需求是质疑态度。

技术人员在编程的时候，逻辑就是有输入，就有输出，而且回馈速度越快越好，这个可能会影响技术人员的世界观的，他们希望得到回馈的周期短。

很多项目创始人表示，我愿意拿出超过 30% 甚至更多的股份给技术合伙人。其实，除了代表创始人不够成熟外，这样的许诺不仅技术人员不重视，甚至反而会招致技术人员更大的质疑：“是不是这个项目不靠谱，所以才让我先做呢?”

但是，这恰恰给了创始人主导项目的机会。只要你能说服技术合伙人，稍微付出一些费用，这样就可以把项目的未来价值握在自己手中。一定要谨记，技术合伙人最重要的职责是理解业务，把产品做出来。在整个创业团队中，更倾向于一个实现者或者翻译的角色。不能指望技术合伙人对项目的理解和认同和自己一样。

相信很多人看到这里，还是会不屑的说：我觉得他们还不是合伙人。为什么不能不要钱，立刻和我光膀子干呢?

并不是没有这样的技术合伙人，也有很多创业团队组成之后，大家都不拿薪水。但我注意到，这种团队有几个特点：1. 大家都是技术或者产品背景，都参与具体的开发工作。所以大家不拿薪水感觉公平 2. 股份平均化。既然都不拿薪资，那大家的股份就会平均化。(但事实上，股份平均化对于创业项目来讲有很大的弊端。)

如果你想主导创业，如果自己不是技术背景的创业者，还是试着互换一下角色，去理解技术合伙人吧。毕竟，把项目做出来才是第一位的。而且，这个阶段其实是一个相互磨合，不断建立信任的过程。创始人要想把握项目的主动权，只凭借一个想法，而不是一些实际付出是不现实的。

最后再总结一下：

技术合伙人对创业想法首先是质疑的，他们要短期回报并不只看钱，是为了控制风险。

技术人员愿意参与你的项目，本身就在冒风险。因为一旦失败，他们失去的最多。

兼职是某些陌生合作下的过渡阶段，在合作中提升信任，最终成为真正的合伙人。

本文作者缘创派（ycpai.com）创始人闫辉