天使投资人刘小鹰 ：赚钱三部曲和经营三持续

文：投资界 王晖

“我看是千里马。”当有人说Sailfish OS是挑战Android的绝对黑马时，中国长远控股有限公司董事长、老鹰基金创始人刘小鹰这样评价道。

熟悉的人都知道，刘小鹰做天使投资一个重要的特点就是：以发现“千里马”为荣。

Sailfish OS是由诺基亚MeeGo开发团队离职员工创办的芬兰Jolla公司旗下的手机操作系统，早在Jolla成立之初，刘小鹰就以天使投资人的身份入股，并出任董事。在2014年世界移动通信大会（MWC）期间，刘小鹰积极为Jolla“站台”，并在其朋友圈分享了多条关于Jolla公司和Sailfish OS的消息。

事实上，刘小鹰投资Jolla公司并不足为奇。刘与诺基亚的渊源最早可以追随到20多年前。当年刘小鹰从李嘉诚和记黄埔集团旗下公司辞职、创办长远公司没多久，便与芬兰诺基亚移动电话签下了大中华市场的第一家全国总代理。当时诺基亚远没有后来Symbian时代的影响力和巨大市场份额，刘通过在中国建立全国性分销和加盟连锁销售网络，实现连续多年的盈利，并在没有任何融资的情况下，于2000年1月成功在香港创业板上市，公司于2003年入围中国500强企业和科技行业100强，2004年1月转往香港主板上市。

在刘小鹰看来，把握时代“浪潮”非常重要。20世纪的最后十年，从有线到无线、从BB机到移动电话，通讯行业呈现出爆炸式增长。刘小鹰在那个时代，顺势而为，赚得了人生的第一桶金。从1988年大学毕业后从销售工程师做起涉足通讯行业，至今已过25个年头，他说：“我经历了第一代模拟移动电话，第二代GSM，第三代3G,到现在第四代4G的变迁，从销售BB机手机等硬件到现在投资移动互联网，期间在1999年便投资美国的互联网电子商务创业公司PacificNet太平洋商业网络，并于2000年中在美国纳斯达克借壳上市及时实现退出，后来亲身经历2000年网络泡沫的崩盘和几个互联网天使投资项目的失败，导致后来错过了PC互联网和电子商务重新起步的大好商机。”也许是因为当时通讯行业的钱好赚，刘小鹰错失了2004年后的互联网再次迅猛发展和爆发的黄金时代。刘小鹰坦言：“往事不堪回首。”

“2000年的时候，某大基金刚刚开始成立，其创始人与自己也很熟悉，假如那个时候就涉足创投行业、投资互联网，或许现在会是一番不一样的景象。”刘小鹰说道。

“人生会有很多机会，但只要错过了一个，可能要过好几年才追回来。”2010年，刘小鹰看到了移动互联网的巨大机遇并重新开始了天使投资，这一次他不想再错过。2011年，刘小鹰涉足创投行业，用家族的资金成立了创投基金——老鹰基金，并将主要精力放在了投资移动互联网和手游等创业项目上。

“移动互联网就是互联网移动通讯化+移动通讯互联网化。”作为通讯行业20年的老兵，刘小鹰如此定义移动互联网。

有人问及为什么会做天使投资时？刘回答道，“（创业）是一种生活方式，也是一种可以做到老的商业模式，在帮助年轻人创业的同时，有机会参与他们的各种创新，给他们分享自己的经验，提供管理上和社会资源的协助，分享未来的成果。最重要是交到很多喜欢创业，喜欢折腾的不同年代的好朋友。”

事实上，刘小鹰本人也是一个充满活力、“爱折腾”的人。成立老鹰基金对于刘小鹰而言，亦可以称为是第二次“创业”。22年前创办的长远公司并没有局限在通讯行业，2007年，长远集团更名中国长远控股并涉足内地矿产资源勘探、开采、冶炼及产业投资，同年刘以个人名义在张家界风景区投资了一家五星级度假酒店，在天津市也投资了一个物流地产项目。

截止目前，刘小鹰已经投资了包括芬兰Jolla（手机操作系统）、北京威速科技（视频会议技术），北京中卫莱康（远程医疗平台）、浙江三网科技（二维码技术，新三板上市公司），北京星邦美纳（影视公司），北京钱方支付（移动支付），北京依内国际（内衣连锁），北京影谱科技（视频编辑软件），西安极客软件（安卓文件大师工具），厦门妮东科技（海外游戏发行），深圳包子互动（手游发行下载平台），北京旅行淘（跨境电商平台），上海致尚趣拿（O2O营销平台），上海闻宇网络（手游研发商），深圳妙玉裳（服装电商品牌）等在内的20多个移动互联网和电子商务创业项目。

在接受投资界采访时，刘小鹰指出，O2O，手游、可穿戴设备等领域将是2014年以及未来几年的重大趋势，他自己也会在这些领域重点投资。

做天使投资之余，刘小鹰还与英诺基金创始人李竹一起创办了微信公众平台——鹰竹社，在最新的一篇文章中，刘小鹰提出了“赚钱三部曲”和“经营三持续”的概念。

赚钱三部曲：第一阶段，用手赚钱；第二阶段，用人赚钱；第三阶段，用资本赚钱。刘解释称，不是每个创业者都会经历这个赚钱三部曲的，首先你要选对商业模式，在互联网的市场大海里，只要你选对了，你就成功了一半。不管是传统还是互联网企业，只要做大了，自然会过渡到用人赚钱和用资本赚钱的阶段，只是需要的时间长短不同而已。

经营三持续：1、持续经营；2、持续盈利；3、持续成长，企业要实现持续成长需要很多关键因素的配合：第一是市场容量；第二个是创始人的格局；第三个是怎么突破产品和企业的生命周期，拒绝老化；第四个因素是收购兼并战略；第五个因素是多元化战略，这是企业经营最高境界。

刘小鹰做天使投资的“方法论”

首先，要看得懂这个项目，假如看不懂，再少的钱都不会投。

其次，希望发现千里马，希望寻找未来至少能达到10亿量级的企业。

还有，要和创业者投缘。

最后，要经常跟创始人去交流，叫授之以渔，希望把自己对创业投资的经验和教训倾囊相授，帮助他们有效地把创业项目做好，少走弯路。

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