离开盛大18基金创办小娱WiFi，于晓晖如何进阶为估值4亿的WiFi运营商

整个资本的大环境不好，嗅觉敏锐的于晓晖放缓了小娱WiFi的B轮融资计划。

此前，他的身份是盛大的投资总监，曾经投资过咕咚网、药品终端网等发展姣好的互联网企业。

如今，他所创办的小娱WiFi已经估值4亿，并实现盈利。

关于小娱的未来走向，于晓晖这样说道：“如果把企业比作掘金者，那我们就是为掘金者卖水的。只有把自己擅长的方面尽可能发挥出来，才有可能在赛跑中脱颖而出。”

　从盛大投资人到小娱WiFi创始人的华丽转身

2004年，于晓晖正式加入盛大网络，在盛大的3年时光，他先后主导多个游戏项目，并组建了盛大成都研发中心。

3年后，他推开微软的大门，负责管理微软在成都的Xbox360游戏孵化器。

转眼又过了3年，开发、管理、运营……各个职能的工作于晓晖都做过，投资是他从未尝试过的。所以，他在2009年回归盛大，担任18基金投资总监。

作为投资人，日常的主要工作就是见创业团队，聊项目。在这个过程中，热衷于不断尝试的于晓晖在2012年末萌生了创业的想法。他认为，投资是做面的事情，而创业是做点，把一个点做深做透。

同样在2012年，盛大网络创始合伙人谭群钊离职，创办了丰厚资本。得知于晓晖有意创业之后，这位昔日的上司告诉于晓晖：“你只要把公司开起来，我就给你投资。”

于晓晖在公司

时至2013年，互联网对传统行业的冲击加强，北京的互联网创业氛围最先热闹起来。相较于北京信息发达，VC云集的情况，“慢都市”成都的创业环境相对闭塞。这意味着，在成都创业，你必须要做出成绩，才能得到投资人的认同。

成都的先天条件不足，但整体创业氛围踏实、不躁，于晓晖依然选择扎根在这里。

在互联网行业耕耘了十余年，此时的于晓晖明白，没有什么比进入一个市场容量和商业前景兼备的行业更为关键的了。

思索之中，大部分互联网人所忽略的流动人口市场让于晓晖眼前一亮。他判断，在互联网飞速渗透的当下，庞大的民工群体对网络的需求在持续增长，在他们工作和生活的环境里，需要有WiFi的支持。而WiFi作为人们日常的刚需，不需要调动大量的资源引导和教育用户，只要满足上网的核心需求就可以了。

项目筹备中，融资也如期而至。2013年9月，谭群钊促成了丰厚资本对小娱WiFi的天使轮投资，金额为数百万人民币。

小娱就这样起步了，从富士康成都工人宿舍的WiFi搭建开始，小娱切入计费WiFi市场。

运营一年半后，小娱WiFi在全国的B端用户达到了30万以上，实现盈利。

从两个方向引发公共WiFi的市场变革

2014年，整个WiFi行业进入爆发式增长期，商用WiFi运营商摩拳擦掌，竞争激烈。小娱WiFi的路却越走越清晰，于晓晖希望，能够从两个方向引发公共WiFi的市场变革：

（1）把所有合作伙伴使用公共WiFi的门槛拉到最低：

回顾2000年的互联网时代，甚至开发一个网页都需要大量的人力物力财力。2001年，戴志康的Discuz发布后，这个工具让网页开发变得十分简单。再看如今的移动互联网时代，工具化是趋势，WiFi运营商作为基础服务恰恰迎合了这个趋势。

于晓晖向猎云网透露：“到明年上半年，小娱WiFi的整个系统会实现开源，成为一个开放平台。它可以和企业用户的内部系统对接，从前端的路由器生产厂商，到ROM，到后台的整套管理系统，到与微信的对接、统计、数据分析，到云服务平台……全部开源。用户只需要简单的配置一下，加上自己的logo，就是一整套自己的东西。

行业要发展，一定是讲究社会化分工，小娱就去做这个基础服务的事情，在WiFi云平台的基础上做运营服务。我希望，公共WiFi不再需要以高成本的方式运作。我们已经为这件事情投入了很多，积累了两年多，我们的天使用户和代理商都在不断磨合这个模式。”

（2）帮助商户实现变现：

纵观WiFi行业的发展，早期进入大众视野的是家庭WiFi和企业WiFi，公共WiFi的市场容量在近两年突显出来，线下商户的需求也更加多元化，营销是需求的核心，因此，更多的增值服务被放进智能路由器中。

从创立之初，于晓晖就非常看重WiFi背后潜藏的商业价值，他说，这就如同马路两侧的广告牌，一个两个影响不大，成千上万则影响巨大。因此，依托于在计费WiFi市场积累的一整套后台云服务，小娱建立了完整的基于WiFi网络的广告投放系统，对于广告的受众有精准的画像，力求确保广告投放带来良好的效果。

和其他WiFi运营商有所不同的是，小娱WiFi并未将精力放在商户铺设上，而是将服务系统卖给代理商，由代理商去做线下铺设。

小娱Wi-Fi的产品生态

　如何做好投资人的心理预期管理？

2015年1月，平安创投向小娱WiFi抛出了橄榄枝，融资的推进过程非常顺利，融资金额为3000万人民币。

从投资人和创业者的双重身份来看待融资，于晓晖告诉猎云网：“由于我曾是投资人，我非常清楚如何做好投资人的心理预期管理，其实投资人是最专一的。归根结底还是产品本身，如果你的产品足够好，投资人会非常愿意追随你，如果产品的数据足够好，投资人也会更感兴趣。

具体可以归纳为以下几点：

第一，你所选择的行业，市场容量足够大；

第二，产品模式和商业模式是否能够自我复制，能够让核心优势越来越突出；

第三，你要思考，你的团队有没有这个能力和强大的意志精神；

第四，回归常识，回归初心，所有的创业都必须回归商业本身。创业是过程，创富是结果；

第五，市场是不断变化的，创始人是否具有企业家精神，能够坚持下去。”

今年是小娱WiFi成立的第三年，于晓晖从不认为自己是一个“蓉漂”，在创业氛围空前大好的同时，成都依然是一个让人懂得平衡的城市。于晓晖告诉猎云网，他时常在晚上陪伴家人之后回到公司和团队一起讨论项目。

现在，于晓晖依然非常关注成都早期的创业项目，每年挑选2-3个优质的项目，进行天使投资。而盛大的两进两出，让他积累了充分的行业资源和人脉，因而实现了从投资人到创业者的华丽转身。

谈起这个转折点，于晓晖开玩笑的说道：“创业维艰，悔不当初。”但无论如何，我们看到的于晓晖，无疑是创业圈里的一个成功的商人。

从投资人到创业者的华丽转身，不失为一件很酷的事情。