如何防止A轮融资被虐？顶尖投资人：切勿狮子张大口，人脉、时间、数据至关重要！

从来没有一个时期，能比现在更加适合创业。在过去的四年中，进行种子轮融资的公司数量翻了四倍。近段时间，200多家微型风投公司对早期阶段创企进行了总计为40亿美元的投资。AngelList和FundersClub等股权众筹平台正越来越受到欢迎，对于企业家来说，这是不容错过的创业时机。

曾经，创企的种子轮融资总要经历几周到几个月的时间，而现在我们看到，有些公司甚至在几天之内就完成了融资交易。此外，孵化器和加速器公司也在成批培养创企，这些创企中有些在几小时内甚至是走下融资演讲台的那一刻就拿到了投资条款清单。

然而颇具讽刺意味的是，我认为当下种子轮数量的激增在不经意间也造成了不少公司A轮融资的惨败。种子轮来得如此轻松，以至于许多创始人都开始产生过度的自信，以为A轮融资也不会难到哪里去、

不久之前，我接触到了一支才华横溢的团队。这支团队年轻的创始人们不费吹灰之力就拿到了种子轮融资，甚至被超额2倍认购。6个月后，这支团队开始了他们的A轮融资。A轮融资开始不久，他们就被现实狠狠打了脸。尽管他们最终还是融集到了资金，但融资数量远远低于他们原先的期望值。该团队的CEO表示：“我们的种子轮来得太快太容易，然而当我们启动A轮融资后，投资人们开始对我们的数据不断审问，这种感觉就像你刚从小学毕业就让你去念大学。”

相似的经历我还见过许多。在我看来，目前行业中种子轮融资数量的剧增带来了A轮融资的艰苦性。在这种环境下，如果创企们想要保持稳定成长，关键在于拿到第一笔融资之后不要挥霍。

下面，我想和大家分享一下我的想法，关于为什么不挥霍种子轮资金如此重要，以及创始人们应当如何做才能防止在A轮融资中被虐。

融资环境发生了什么改变？

在我的职业生涯中，从未经历过像现在这样轻松的种子轮融资环境。但也正是这样的环境，增加了所有东西的难度。它让年轻的首次创业家们看到，自己原先认为十分艰难的事情不过如此，这样一来，当他们进行下一轮融资时，期望值也就相应地拉高了。

但是请注意，A轮融资的整体数量并没有变化。因此，当有4倍数量的公司拿到了种子轮融资时，你的竞争对手也就增多了4倍，融资难度更是升级了4倍。

我曾与众多创始人交换对于A轮融资的想法，其中有一名创始人表示：“种子轮融资主要关注你的想法和团队，而A轮融资则是数字的天下。我们当时连什么是LTV（用户的终生价值）、CAC（用户获取成本）都不知道，分分钟被投资人们秒杀。”

之所以会出现这样的情况，一大原因就在于创始人们错将平时的闲聊当做风投真的对他们感兴趣。创始人们可能会收到风投发来的无数邮件，然后他们会觉得，哎呀看来得开始融资了，否则错失了机会多可惜。于是他们急急忙忙开始准备，往往导致公司在还没有准备好的时候就进入了融资过程。然而，风投们其实只是在撩你，并没有走心。他们希望创始人们在开始融资时，能给他们去个电话。

对于创企来说，过早开始融资要冒许多风险：

1.你的各方面发展还未达到相应的程度。

2.在创企圈里，融资消息传得比闪电都快。你想，如果20个投资人已经与你见过面，那么还会有多少风投愿意见你？这就好比一家餐厅，你的20多个朋友都告诉你说这家餐厅非常糟糕，你还会愿意去尝试吗？

3.即使其他风投没有受到风言风语的影响，但在他们心里，你已经是有污点的了，这对你来说自然不是什么好事。

4.一旦投资人们对你产生负面的印象，那么你的形象就很难改变了。

除了过早迈出融资的步伐，我们还看到，创企们越来越喜欢追求大额A轮融资。但很明显的一点是，市场对此的接受程度并不好。我们经常看到创企将A轮融资目标设定在1500-2000万美元之间，而且他们往往不久前才获得种子轮融资。要知道，对投资人们来说，创企的这一融资目标让他们要比以往多下3倍的决心。创企们之所以如此渴望1500万美元以上的融资额，主要原因在于：

1.创始人们看到数据点后，相信新常态已经出现。比如说，某创始人看到自己的朋友获得了大额A轮融资，又读到几篇大额A轮融资的报道，接着就相信自己也能做到。这种想法太不切实际了。

2.后期阶段投资人给早期阶段创始人造成了坏的影响。举个例子，某创始人在沙山路（硅谷著名的风投一条街）向投资人表达了自己超大额的融资轮目标，而该投资人并未对此表现出怀疑或给出较为实际的建议，于是这位创始人觉得，嗯，看来自己很有戏。

在我的经历中，最杰出的那部分创始人们总是能够静心等待。等待自己的市场牵引力足够证明公司实力，等待质的变化来证明公司取得了可观的进步，而当他们实现这些目标时，他们也往往将融资目标设定地较低。毕竟，你总不能跟投资人说：“嘿，那什么，我上个月不是跟你说我准备融1500万吗？但是在和几个投资人谈过以后我决定只融600万了。”大写的尴尬。

与此相对的场景是：“我原计划是融资600-800万的，但是挺多投资人对我们很感兴趣，现在看来我们可以融到1200万。”是不是好多了！

创始人们该如何做？

我想说的是，尽管扭曲的A轮融资越来越多，但你不一定要跳入这个怪圈。

比如，你可以充分利用种子轮融资膨胀的趋势，在早期融资中筹到尽可能多的资金，给自己争取更多的时间来满足发展需要。要记住，A轮融资时，大家只想看你的各项数据（包括市场牵引力，公司成长，潜力等等）。

我的建议是：仔细研究，找到愿意帮助创企发展的投资人，虽然说获得著名天使投资人的投资可以让你声名鹊起，但相较之下，能够卷起袖子实干，把你介绍给他人，帮你联系人脉，招聘人才的投资人才是你真正的朋友。

当你成功获得种子轮融资后，做好合理的资金使用计划，否则你可能还没见到什么影子，钱就没了。

保持低烧钱率，直到你开发出了市场匹配产品。有些公司可能会说：“OK，我们有足够支撑12个月的资金，那我们就在11个月后推出产品。”这可不算什么好计划。

假设你在产品开发上花费了11个月，并且按时配送出产品的话（这一点本身就很难），你还是会在收集市场对产品的反馈数据时穷到揭不开锅。

如果你是一家电商公司，而且知道圣诞假期营收将占据公司总营收的40%，那么你千万不能在11月的时候就手头拮据，你必须要撑到第二年2月，保证所有数据收集完毕。

说到融资时间，请记住，正常的融资过程要持续4-8周时间；如果加上准备和最终确定交易的时间，那大概需要几个月。轻易压缩这一过程往往是伴随着危险的。

还有要记住的一点是，数据并不是A轮融资的唯一衡量标准，你的融资演讲一定要经过一遍遍的打磨、排练。这件事本身就不讨喜，你想逃避也很容易，但融资演讲的成败只在一线之间，万不可马虎。

我们的建议是：准备A轮融资的时间不要短于4周。

叙叙说了这么多，你心中可能会涌起马上去融资的冲动。淡定，咱们还没必要这么赶趟。千万不要将自己本该用于发展公司的时间用来融资，让自己还没会走就想跑。

作为创始人，你要向商业顾问和其他企业家寻求指导，让他们告诉你在A轮融资之前各项数据指标要达到什么要求。这些指导最好来自于和你处于同一领域，或对你的商业模式十分熟悉的人。

我强烈建议创企创始人们对心仪的风投公司进行全面的了解，比如和他们之前的投资对象聊聊天，和之前给他们做过投资演讲的企业谈谈话，了解这些风投公司的偏好和要求都有哪些。你要知道，当涉及到企业家素质时，每家风投的期待都是不同的；而你了解地越多，也就越能调整自己的会议战略。

俗话说，失败乃成功之母。如果你在融资过程中遇到了挫折，不要灰心丧气，以为一定是坏事。创办公司不容易，打造出杰出的产品不容易，招聘人才不容易，融资更是艰难异常。不要让轻易获得的种子轮融资欺骗了你，以为接下来的路也会如此顺畅。

总结：

A轮滑铁卢现象正在各个行业发生；

从来没有比现在更好的创业时机，在当下的环境里，成功获得种子轮融资的可能性增加了4倍；

为了避免遭遇滑铁卢，请在各项数据达到一定程度后再开启A轮融资，过早开始融资太过冒险；

合理确定自己的融资目标。融资额拉高永远要比降低简单，让市场为你发声。

考虑在种子轮融资中多筹集些资金，为自己在A轮融资前争取更多发展的时间。

在种子轮融资期间花时间仔细选择适合自己、能帮助公司走向下一轮融资的投资人。

了解怎样的数据能够证明自己的公司已经发生了质的改变。

不要慌张，在迈出下一步之前做好自己力所能及的各项准备。