淘梦网阴超：福建创业帮，用众筹来做新媒体影视平台

2012年2月，淘梦网上线，定位于大而全的众筹平台，同期竞争对手只有点名时间和追梦网。同年6月，转型垂直型的微电影众筹平台。2013年底获200万元天使融资，结束了创始人长达1年半的兼职生涯，目前团队扩张到10人，注册用户5万多。

　4个85后，兼职淘梦

最初淘梦网只想做个众筹网站，4个来自福建的85后男青年聚到一起创业。既不像传统企业高管，有很强的背景出身；也没有90后的新潮，动不动做个爆款APP。而处于85到90这个年龄区间，不是APP的技术，只能做网站。创立之初，没有资金支持，也没有技术优势，淘梦网想保持一个核心的竞争力，于是选择转型做一个垂直的众筹平台。

淘梦网CEO阴超说，当时有好多领域可以选择，音乐的、游戏的、工艺品的，用排除法，像音乐这种比较专业的，因为不太了解就排除掉。用这种不太靠谱的方法，一个个排除，最终选择微电影这个领域。

之所以选择微电影，一是门槛较低；二是当时微电影刚起来，比较草根，有很大的成长点；再加上都是兼职，什么资源都没有，如果进入一个强资源领域，肯定没有成长空间。抱着试试看的态度，淘梦网选择了微电影众筹，帮助一些团队进行小额的融资，两年来跟着这个行业一起成长，如今除了本来的众筹服务，还拓展了宣传和发行的业务。

　微电影，梦想起航

淘梦网基于新媒体影视做服务，商业模式不同于其他众筹网站，收取10%的手续费之类。淘梦网不抽取任何提成，阴超说，因为这个利润不仅少，反而会伤害发起人的积极性。淘梦网选择将利润点后置，在电影发行之后分30%的利润，包括广告收入。这点也是借鉴kickstarter的模式，前期费用较少，后期卖了产品则需要提成。而将利润点后置，众筹团队已经获得了经济价值，也比较愿意分成。目前最盈利的产品是《二龙湖浩哥》，一部东北乡村荒诞喜剧，平均每天有1.5到2万的收入。

当然，并不是所有的项目都能有很好的利益分成。很多原创的、偏文艺的微电影，众筹金额只有3千到5千，发行一年下来也只有几千块的收入。阴超表示，这样的微电影，经济价值不是最主要的，重要的是它们的文化价值，很接地气。有个北电学生拍的沙县纪录片，立足于寻找真正的沙县，就在沙县当地得到很大的反响与支持，最终众筹成功。而对于那些没有众筹成功的案例，多是市场号召力不够，可能是没有做很好的宣传，也可能是题材本身没有多大吸引力。

从数量上来看，淘梦网目前不盈利的案例占得多一些。而从金额上来看，则是商业性的案例更多。众筹的好处就是可以得到市场的验证，比如本身就很火，或者团队实力很强，很容易就会获得别人的认可。淘梦网融资金额最大的一部微电影是《断片儿》，总共筹集了50万人民币，其中包括广告植入、影视投资、以及一些粉丝的支持。

这也是淘梦网有别于其他众筹网站的地方，众筹网站一般靠粉丝来支持，玩的是粉丝经济。而在淘梦网上，由粉丝自发支持的项目金额都不高。多数比较火的或者比较大额的案例都是由广告主、影视投资资金来支持的，粉丝只占很少部分。

作为一个服务平台，淘梦网只提供宣传、发行、营销、融资服务，不涉及作品版权。众筹成功的案例，由淘梦网独家发行，版权属于制作方，或者制片方背后的投资方。

在谈到竞争对手时，阴超表示淘梦网做的是跨界，完全一样的竞争对手是没有的。在众筹领域，可能会有些做其他垂直类项目的，不能说是竞争对手。而在新媒体影视领域，比如芭乐，业务会有一定的重合。

　戴着镣铐，才能舞出最美的舞姿

提到跨界，淘梦网因为跨了两界--众筹和影视，在监管方面自然就会有多一点的压力。

首先是众筹，很容易就会被约等于"非法集资"。虽然政府机构鼓励互联网金融的发展，但目前还没有具体的细则来定义众筹，这也给淘梦网的发展带来了很多束缚。淘梦网是很欢迎监管的，希望在一个既定的游戏规则里更自由地发展。

而关于微电影，广电总局今年也出台了很多的限制政策，阴超觉得无规矩不成方圆，虽然这些政策会造成一定的不便，但同时也给微电影行业树立了一个标杆，让更多优秀的导演，专业的人能拍出更有创意的作品。

盗版也是困扰淘梦网的一大问题，对其盈利造成了一定影响。之前快播没被禁的时候，盗版非常严重，根本找不到源头，只能挨个儿发Email，有的下线，有的不下线。淘梦网只能积极提供打击盗版服务，以期盗版问题能早日解决。

福建创业帮，再小的生意都是自己的

作为一个才创立两年的公司，淘梦网已基本实现了收支平衡，去年12月引入了200万人民币的天使投资，也是为了扩大规模。

阴超预计新媒体电影会在今年年底或明年爆发，现在正处于酝酿期，付费电影也渐成趋势。而淘梦网的优势在电影方面，有一定的用户量，也已经有了很清晰的商业模式，只要把现在的内容、服务、数据做得更好看的时候，就可以再去做下一轮融资。而当爆款越来越多、品牌价值得到更高提升时，淘梦网有望赶上这波微电影爆发热潮。

北方道路四通八达，直来直往。而岭南多山区，出门就是山路，弯弯曲曲。福建人的思维也受其影响，传统的观念认为再小的生意都是自己的，宁愿做点小生意，也不想去做个职业经理人。而闽南人又是出了名的吃苦耐劳，也正是这份务实的坚持支撑淘梦网走到现在，并将一直走下去。