在线教育呈井喷之势：“慢”产业如何与“唯快不破”结合

文：投资界 罗澹

“百度的几大金主，第一是医疗，第二就是教育。”7月17日在投资界第134期沙龙上决胜网CEO戴政介绍道。

据清科集团旗下私募通数据显示，2013年中国在线教育市场规模达839.7亿元，同比增长19.9%；用户规模达6720万人，同比增长13.8%。2013年度全球在线教育风险投资交易共200起，披露交易额9.37亿美元。其中，中国市场投资交易44起，占比22%，交易额8240万美元。可见，在线教育的未来“钱”景无限。

戴政把在线教育的产业链分为四个模块：第一类是课程研发生产商，比如新东方在线；第二类中间业渠道商，就是做流量分发的，比如决胜网； 第三类是内容提供商，比如考研网站、公务员考试在线，提供法律考试的都是内容提供商；第四类是工具开发商，比如淘宝上面的工具，QQ、YY等。他表示，目前中间业渠道商，也叫销售线索还有很多机会。因为这一业态在目前几大领域中都有很强的上市公司，比如，旅游业的去哪儿，汽车业的易车以及生活服务类的58，决胜网正在做的事就是帮助商家建立生态系统，从而让消费者跟商家更快的匹配到。

“慢”产业 VS “唯快不破”

互联网唯快不破，而教育行业却是典型的“慢”产业，需要长时间的口碑经营和积累。多贝网创始人陈广涛说，“每一个知名的教育公司都存在了十年以上。”对于在线教育行业的特点，他谈到在线教育应该称为 “4S”店。第一个S是sellable，即可售卖性，中国人对教育的重视程度非常高，因此国内的教育是容易盈利、容易变现的；第二个S是steady，即积淀，陈广涛说，“我十一年前考研的时候，有个教英语的老师叫朱泰祺，这个爷爷今天还干、还是NO.1，时间是教育的朋友，一个教育公司，或者一个产品，一旦走到一个品类的顶端，下面的人会很难颠覆。“第三个S是specific，即在线教育在时间和金钱方面的消费成本很高，学习是高度垂直和细分的事，很难提高用户粘性，也因此难以产生大规模的流量；第四个S是slow，即教育产业是慢产业。

对于教育产业求“慢”这一特点，巴别鱼在线英语创始人赵金海也表示非常赞同，他说：“做互联网的这些人介入教育以后，大家想着怎么快，我觉得这个想法是错的，不应该想怎么快。应该想这个本质是什么？成人英语的培训市场已经被人玩坏了。我现在最怕把少儿市场搞坏。现在的在线教育听起来比较高大上，但是没有更多创新成份在里边，只把原来的线下搬到网上而已，而不是结合教学的规律，产生更大价值。”

如何投资：K12到底是不是个坑？

在线教育领域的创业公司犹如井喷之势发展，风投自然也蜂拥而至抢占先机。然而，教育行业产业链长、细分领域多，因而投资机会也多。对此曼图资本的项目总监孙继军的看法是，中国的教育市场不止千亿级，除了学历和正规教育之外，课外培训这块市场应该是万亿。新东方的年收入是八十多亿人民币，连百分之一都不到，但是现在还是中国的龙头公司。“我认为这个K12在线教育的机会肯定很大，但周围的小孩家长几乎都不会让他独立上网，而初中高中的孩子下晚自习都很晚了，没有时间去上网。”孙继军说。因此，他提出，在线教育可以向移动互联网方向发展，就像打车APP一样。“因为手机随时随地在身上，如果遇到三角函数我不会解怎么办，那边有无数优秀的老师等着抢答，谁回答的好，我付五块钱，家长不会不付。”

而对此，梯子网副总裁鲍云帆的看法相左，他认为，小孩子玩手机是受限制的，这个市场是存在，但也是存在问题的。

面对在线教育的如“血海”一般的投资之势，清科研究中心研发经理金恩廷提醒投资者，介入在线教育的企业时应该注重，创始人对教育行业有无长期经验及深刻理解、盈利模式是否清晰、和是否为有特色的中小型项目。而应该避免没有特色的题库项目；规避没有技术含量的山寨的项目。