投资人选项目的奥秘？清科V50之TMT路演为您揭晓

昨天下午，中关村创业街“3W咖啡”二层的一个会场里，气氛火爆，座无虚席，就连门口也围着站着一群执着的小伙伴。

这里正在进行的，是清科集团举办的“最具投资界价值企业50强评选之TMT路演专场”。本次路演以投资人与创业者深度交流的形式，共邀请3位投资人分别点评7家精品项目进行交锋。

如何赢得投资人的青眼，是创业小伙伴们最关心的问题。下面，我们就来看看在本次TMT路演中，投资人都是怎么看项目的吧。

来自DCM的投资副总裁胡博予说：“通常我们主要看三个点。一个是整个市场有多大，二是你的天花板是不是足够高，三是是你能不能够快速发展。

我们VC跟PE发展速度不一样，我们希望企业发展速度高，发展速度是不是会受到限制，这是第一点；第二点是它的商业模式是不是能够有一定的门槛，不一定是技术上的，可以是各种各样的门槛，或者叫护城河、防火墙。第三就是看执行能力。”

胡博予从这三个点出发，与来自“为家HOME服务”、“智慧机场I3Q云服务”的两位创业者进行了交流。在点评高端家政服务公司“为家HOME服务”时，胡博予说：“我觉得OTO的项目，要么你做频次很过的，一个礼拜服务一次，这个可以做成。要么做很多很多服务频次比较低的，一堆服务频次比较低的，覆盖面比较广，什么项目都可以服务。

我们投了一个58同城，每一个项目服务频次不是很高，找一个房子，买一个车子，找一个工作，什么都能干，所以用户可以想起它来，它的广告是叫一个神奇的网站。你可以是神奇的服务，什么都有，这是你的亮点，什么东西都做，全方位，只要打一个电话就可以。”

而在与做机场公众服务的“智慧机场I3Q云服务”交流时，胡博予谈道：“通常像我们这些VC，都是喜欢投轻资产的，就是你不需要花很多钱，把你之前的钱可以多花一点，规模化的时候，你不需要花太多的钱。”

来自清科创投的高级投资经理丁康在点评艺术品信息化项目“画籍”时说：“按照我的逻辑，移动互联网尽量不要做高大上，反而应该坚持做矮穷锉，因为它下面的交易频次反而更高，那么你第一我觉得应该考虑的是，下面这个市场矮穷挫，矮到穷到挫到什么程度？第二个就是说这个交易频次能有多高？第三个这个市场有多大。

而在分析中低端求职手机服务平台“鸡毛信”时，丁康说：“所有的创业项目都希望最终走到一个大数据，但是大数据是什么？是你积累到千万甚至亿万条，甚至更大数量数据分析以后，才有可能这个实践，在没有真实关系这个数据导入上的分析，很难实现这个。你的真实关系导入，你这群人，每一个人必须验证，经过实质性的筛选，你真的是这个人，在这里边发生的每一次行为。

一旦过一段时间，他的手机丢了，或者到别的地方去，或者不见了，他这个应用不再使用。当他下一次再去使用的，他身边有一个哥们说，你不要用这个手机，他第二次登录就没有了。你要解决重大问题是说，让他持续登录，或者把这个平台作为他求职的第一选择，不是第二选择。”