天使投资人菲尔德：当VC不再哄骗你

作者：布莱德·菲尔德(Brad Feld)，著名天使投资人，风险投资公司Foundry Group执行合伙人，创业孵化器TechStars的联合创始人。（本文最初发表在LinkedIn）

我知道，许多企业家都感觉风险投资公司在耍弄、欺骗或哄骗他们。但并非只有企业家有这种感觉，实际上风险投资公司之间也总是在玩类似游戏。

我们Foundry Group坚持的信念之一就是：哄骗任何人都没有价值。我们曾搞砸过许多事情，犯过无数错误，经常回顾时才发现“事实原来如此”。但是我们从不欺骗任何与我们合作的人。

我、塞斯（Seth）和杰森（Jason）昨晚与我们的一位LP(有限合伙人)吃了一顿很棒的晚餐。他除了一开始就是我们的积极支持者外，还渐渐与我们成为极为亲密的朋友。他完全值得我们信任，无论他反馈什么，我们都会认真倾听。我们总是很享受在一起的时光。

吃过晚餐走在回家的路上，我想起那个将这位LP介绍给我们的人。他的名字你们大部分人可能熟知，就是著名风险投资人弗莱德·威尔逊(Fred Wilson，风投公司Union Square Ventures联合创始人)。这位LP也是Union Square Ventures的长期投资人，当我们2007年首次为Foundry Group筹资时，他是威尔逊介绍给我们的第一位合作伙伴。

2014年能够很容易反映出过去7年发生的一切，而且令人感觉良好。我很幸运能与三位很棒的伙伴和一个团队每天一起工作，有20位LP的鼎力支持，与数百名企业家精诚合作，而且这些人十分尊重和欣赏我们。

但是事情并非总是如此一帆风顺。2007年我们开始为Foundry Group筹资时，早期风险投资公司都在濒临破灭。没人相信我们能通过早期风险投资赚钱。当我们开始筹资时，我们一遍又一遍地被人称为傻瓜。

我曾与人合作创建过Mobius Venture Capital，这家风险投资公司1997年成立时非常成功，但不久后即崩溃。互联网泡沫破裂对我们影响很大，到2005年，我们1999年建立的第二个基金也遭遇灾难而终结。2000年创建的第三个基金在艰难的开头后倒闭。

2006年初，我与曾在Mobius Venture Capital的合伙人决定不再筹建基金。但2007年，我与塞斯、杰森以及赖安（Ryan）却再次成立了新公司。当时我以为，在我作为风险投资人的近10年时间中，应该结交了许多风险投资届的朋友和支持者。但我立即发现，对于那些所谓的朋友来说，嘴上说“我愿意帮忙”很容易，但让他们实际履行承诺太难。

当我们2007年首次开始筹资时，我给认识的许多风险投资人打电话，请他们为我们介绍LP。其中一些人称愿意帮忙，但我只接到3个真正为我介绍LP的电话。到目前为止，Union Square Ventures的威尔逊给我们的帮助最大。威尔逊为我介绍了他所有的重要LP。我与威尔逊是很长时间的朋友，曾一起在多家公司工作过。我很尊重威尔逊，我认为他对我也有类似的观感。

威尔逊没有任何犹豫，不遗余力地给与我们令人难以置信的支持。我们33%的LP，同时也是Union Square Ventures投资人。我永远也不会忘记这一点。威尔逊在余生中可以对我提出任何要求，而我将竭尽所能帮他。

第二个给与我们巨大帮助的人是波士顿风险投资公司OpenView Venture Partners的执行董事斯科特·麦克斯韦(Scott Maxwell)。我和麦克斯韦都曾是微软风险投资顾问团成员，这个机构由微软全球副总裁丹·列文(Dan"l Lewin)创建管理。但我们从未一起投过资，我感觉与麦克斯韦是志趣相投的人。我们都对微软高管说真话，即使大多数被忽略。

我记得曾与微软Mobile 6.0团队会面，当时他们向我们展示微软Mobile 6.5版本。我和麦克斯韦都告诉他们，他们完全受骗上当了。但他们忽略了我们的警告。一两年后，他们在移动市场上所占份额不到3%。2007年，我们开始为Foundry Group筹资时，麦克斯韦曾为我们介绍多位LP，促使我们与两位LP达成长期合作协议。

第三个竭力帮助我们的人是梅里蒂奇集团(Meritage）的杰克·唐克斯利（Jack Tankersley）。唐克斯利曾是我的早期导师之一。他曾是Centennial Funds的联合创始人兼合伙人，20世纪80年代初，他就与史蒂夫·霍尔斯特德（Steve Halsted）奠定了科罗拉多州风险投资行业的基础。唐克斯利曾悉心教导我如何创建新公司，如何吸引投资人等。我非常感激他对我的付出。

另外至少还有12名风险投资人曾对我说：“我很乐意为你引荐一些投资者。”但他们很少兑现承诺，即使给我们介绍投资人，这些LP也很快失去兴趣。我和伙伴们永远感激威尔逊、麦克斯韦以及唐克斯利等人的帮助。

在筹资最初3个月的90多次会面后，就有20笔资金立即注入我们的风险资本投资公司。在第一季度结束时投资不太明朗的情况下，我们非常感激这些人的支持。第二季度，我们开始发力。威尔逊与麦克斯韦开始大力介入，并力挺我们。到当年9月份，我们已经完成超额认购。

昨天晚上与威尔逊介绍的LP共进晚餐，不禁令我想起这些往事。而更为重要的是，它提醒我，风险资本界存在互相哄骗和欺骗企业家的现象。若非如此，风险资本将异常强大。威尔逊、麦克斯韦、唐克斯利，感谢你们！