投资就像谈恋爱，聊聊创业融资的五个大关

阿里巴巴美国上市成为史上最大IPO。当年马云跑遍大江南北也拿不到创业投资，可谓是悲剧中的悲剧，那么创业者们如何能够避免这种悲剧发生在自己身上呢?今天我们就来聊聊创业融资的五个大关：

创业融资一共有五大关，第一关是找人。

现在的创业氛围是最好的时候，很容易就能接近投资人。许多创业者付费去参加一些募资大会，但最后发现自己根本没有被公正待遇，所以最靠谱的方法还是通过可靠且有能力的朋友进入投资人的圈子。同时，创业者需要对自己的产品和物色的投资人的背景做充分的功课。投资就是一场戏，投资人与创业家都会在初期把自己最好的一面展现在对方的面前，就跟专业演员似的。投资人可以有很多场戏，而创业者只有一场。对于创业者来说，如果你的团队有真本事，有高质量的产品和模式，高调是无疑正确的。 然而一旦接触之后，对于阅人无数的投资人而言，短时间对话内就能看透你的状态。所以只有当创业者的真实状态跟投资人的期望相配的时候，投资人才会接近你。而所谓的状态，就是你内心的最深处，它包括了很多方面，你的价值观、你对这个行业的了解、你对产品和团队的自信、你的能力等。通过这种状态感应，尽可能去发现在文化、人品、个性方面都跟你匹配的，并且对你的战略方向有共鸣的投资人，另外更要根据自己公司的类型去找合适类型的投资伙伴。如果双方各方面的差异太大，自然思维方式的偏差就大，造成不愉快。所以一定要理智选择最合适的投资，就跟男人找老婆一样，开始遇到的不一定就是对的，其实很多时候创业者看上了的是她，谈恋爱最多的是那个她，但是最后结婚的却又是这个她，这就是缘分。

另外，计划书是为创业融资打开大门的钥匙，投资人的时间总是很有限，所以计划书必须是PPT，突出重点。内容首先要说清楚你的团队是谁，你想干什么，你的项目的解决了什么问题，才到商业模式，战略规划，融资需求和财务计划。

创业融资的第二关是估值。

那决定一个公司估值的因素是什么?判断标准是什么?

大概的来说是三个因素来决定的，首先是行业，其次是模式，投资机构对此是会做深度考察的。第三就是团队。俗话说“投资就是投团队”，很多时候有一个好的项目摆在投资人面前，却没有一群对的人去做，但其实又是很难才能准确判断一个团队的能力。所以团队的稳定以及理念，是会起重要影响的。

现实中投资方是按照一个严谨的框架体系来估值的。而最后肯定会落实到回报分析，根据计算，才做出金额的考虑。

对于投资方来说，好投资的判断标准就是能否实现超值回报

投资方估值时考虑的因素和途径：

如果是一家未来很有潜力的公司，就必然会有一个相应的价格，这跟艺人公司估值新人是一个道理。任何一个VC在估值的时候，通常要考虑几个因素;第一，公司现在的业务和财务状况，未来三五年大概预算。若未来几年内上市，他们会有多少倍的回报等等。第二，根据同行的类似情况估值。第三，财务顾问公司所做的模型，涉及到财务发展、未来状况，大概未来会是怎么样的市值之类的。第四，项目本身的稀缺性。

创业融资第三关就到实操。

融多少钱?怎么融?人民币还是美元?要不要对赌?

无论是融种子轮，还是A轮、B轮，第一要检查自己的团队、战略和产品，找不同的投资人。首先得反复斟酌自己是否真的需要融资。如果融资符合你公司的发展状况和战略，那你才需要融资，否则就不要随便拿钱。很多时候很多行业很多项目并不一定融资了就能成功，创业的过程本来就是一个不断妥协与改变的过程，所以自己一定要不断得跟投资人们沟通，交流商业模式，只有不断的打磨，进化，才能够使得钱发挥作用。拿钱有很多种方式，创业最初基本上都会自有资金，如果仍然不够钱，通常我们的第一选择天使就是家人跟朋友。而当这种亲友团天使多了，未来可能会演变成比较复杂的关系。亲朋好友是把双刃剑，要根据自己的情况和自己的关系考虑清楚。一定要想清楚了再找其他方法拿钱。实际上银行贷款是个不错的选择，成本相对较低，不需要牵扯到复杂的人际关系。如果允许，还能考虑拿政府的钱，如政府引导基金之类的，这些背后往往还带着政策优惠等资源。再者才到专业的投资机构。VC和PE的目的只有一个：股权，但是在创业初期，股权一定要相对集中，不要过早稀释股权，况且未来发展越好的企业融资成本越高。所以，第一次融资时，很多人对融多少钱都很疑惑，然而基本上投资人也不会给你超过两年的费用。

另外，VC的要求十分之高，不应该什么项目都去找VC投资，特别是一些比较小型的项目。VC们的野心很大，最终的目标都是希望能投到巨头。

创业者在融资时必须考虑好是要人民币还是美元，这是中国特殊国情所需，因为外汇管制，所以要决定好你的公司未来是在国内还是海外上市，将来谁并购你，你准备在哪退出等等。很多公司在海外上市，主要是因为国外的估值比较高，市场更活跃，融资效果也很好。

至于对赌，那就意味着投资人和创业者之间的不信任，在我个人看来，是时候另寻伯乐了。

　　创业融资的第四关是花钱。

钱给创业者带来的诱惑真的非常大。许多年轻的创业者，思维活跃，但缺乏经验，更缺乏管钱的经验，一旦融了很多钱，就会失控。所以还好一些创业者有了新想法时还没有钱，假如很多东西实现了，后来效果也不会太好，因为太多模式出来的局限都非常大。

做人一定要知足，花钱一定要讲度。这跟做餐厅一个道理，要么就是小而美，能够满足生活，解决问题;要么就是做到一定量的大规模。很多餐厅都是因为在疯狂扩张的道路上失控，导致死亡。

创业融资第五关是协调。

创业者要怎么跟投资人相处合作?

融资之后要做出改变。好的投资人必然是少数的。他们会真心去跟创业者互动，从创业者的角度为你们思考，尽力协助项目发展。同时作为了同甘共苦的创业伙伴，当然也少不了默契，这种默契还关乎到创业者的股权管理权，所以要协调好大家的权利分配。一般投资人会让创业者团队在董事会里占据主要权力。再者财务管理，常理来说拿了别人的钱，不可能任意作为。初期过后你的自由会随着时间减少，就跟电影公司给钱导演拍电影一个流程，越到后头越多干涉。对于投资人来讲，创业者是他其中一张赌桌，他不可能把所有东西都押在你身上，所以千万不能对投资人产生过多的依赖性。

最后说白了，创业融资就是一场你跟投资人的婚姻。作为创业者永远要站在男人的角度去思考问题，应对爱情。婚姻，若非天堂，即是地狱。大丈夫们，保重!