场景社交APP Blink：如何做到上线50天估值1.1亿美金

Blink（快看）CEO施凯文

导语：Blink（快看）在产品尚未成形时，便于2014年6月获得了创新工场天使轮融资，8月顺利拿下红杉领投的1600万美元A轮（创新工场、 H capital、徐小平等跟投），估值直接飙近1.1亿美金，融资迅速堪称资本跑道上的博尔特！在几乎零推广的情况下，产品上线至今达到近10万用户，其中日活用户3万。日生产图片10万张，也就是说，平均每秒就有一条图片信息产生。这 一切，它是如何做到的?

“语境遭到了彻底摧毁，首先是因为插图和照片的大量侵入，后来是因为无主题语言的使用。”这是尼尔·波兹曼在其经典作品《娱乐至死》中对19世纪末作为新生形态的视觉媒介可能带来的后果所发出的充满pessimistic论调的预言。一个多世纪后人们发现，波兹曼的这一观点依旧适用（摧毁语境），只是，在场景社交产品异军突起的时代，插图和照片的智能化使用远比当年大放异彩。

异彩的释放投射在具体产品形态上，在商业发声的今天或许实在没有比从资本市场判断更直(jian)观(dan)贴(cu)切(bao)的角度了。在移动场景社交产品Blink（中文名“快看”）的创始人——“偏执的完美主义80后创业者”施凯文看来，这种基于照片涂鸦形式的场景社交最能击中人——尤其是90后年轻人的情怀。

“比如人们手机里存储的成百上千张照片，其实每张背后都在一定程度隐藏着某种社交动机。”施凯文认为年轻人尤其渴望“刷出存在感”，但往往会由于诸如“格调会不会太low”、“人品会不会被损”之类的潜在心理因素而将自己的这种表现/交流欲望搁置，无意识地将其掩埋。但是，一旦有某种突破口将其释放出来，对于能够提供这种人性服务的产品来说，将存在巨大市场。

于是，这个1988年出生的混血大男孩在2014年开始了自己的第三次创业生涯，一切顺利得让听者闻之都不得不感到热血沸腾： Blink在产品尚未成形时，便于2014年6月获得了创新工场天使轮融资，8月顺利拿下红杉领投的1600万美元A轮（创新工场、H capital 、徐小平等跟投），估值直接飙近1.1亿美金，融资迅速堪称资本跑道上的博尔特！

“我就是想做一款能够真正击中人性需求的产品，并且——要有美感。”施凯文称，Blink作为一种以“垃圾”图片（即兴制作，没有必要保存）涂鸦形式交换信息的载体，有着别样“魔力”：让不大熟悉的人可以在两天里迅速熟悉起来！“因为这种图片发出来既不用担心‘损人品’，又可以轻松地以舒适的态度交换生活琐碎，不用‘端着’，对于用户来说是一种非常棒的体验。”

然而，任何产品在诞生初期都不免会经历尝鲜者和跟进者的阶段，在这之后，才会逐步沉淀出普通使用者以及怀疑者——这是一个不得不经历的过程，而这种磨合最需要的便是时间。比如，Snapchat最初上线时，从300个用户发展到10000个用户用了3个月的时间，由10000个用户发展到300万个用户则用了大约半年的时间。

施凯文对网易科技坦言，眼下的Blink正处于前一阶段——产品主要在尝鲜者中进行，接下来会推进提升跟进者的活跃度。而在这个过程需要踩准几个节点，比如目标人群从“意见领袖”到普通用户的扩散。“找准发声点，进一步让他们带动对他们自身感兴趣的群体——比如漫画师的粉丝，音乐圈的、时尚圈的等等，一个个试，随时调整。”但是，施凯文的“野心”看起来要比他的年纪大得多——他认为Blink未来一定会“通吃”。

作为Blink的活跃使用者，某投资人对自己所投的这款产品评价颇高：“这种‘更好玩的短信’其实延展性非常强，现在我们看到的只是冰山一角，但是，很有可能某一天它甚至会成长为一款平台性的产品。”

以这位投资人对90后年轻人的理解，作为活在“虚拟世界”的一代，他们从自我身份确认到与他者交流沟通，非常需要这样一款产品去解决自身的“存在感”。

之所以在Blink尚未成形时便决定果断出手，除了看好社交产品这个天花板蛮高的大方向外，“创始人”是一个更重要的元素。该VC也向网易科技道出了自己这些年的投资哲学变迁。

今天来看，该VC坚定不移地认为“投资就是投人”，而之所以选择下注Blink，“大家主要也是被凯文的做事能力和为人魅力吸引”。说到这里，坐在网易科技对面的这位VC放下手里的杯子会心一笑，仿佛在强调“投的太对了”！

对于当下的社交产品来说，往往并不存在技术壁垒或资源壁垒，那么该如何摆脱别人的复制，或者说，该如何让自己脱颖而出？

施凯文对此有着清晰的理解——速度！如今Blink团队揣着充足资金，可以有更从容的做事心态，“但我们必须让自己快速成长，所以现在大家每周都是6*12甚至6*14地上班，就是为了抢时间。不断地尝试，不断地调整，只有培养起绝对领先的用户基数，我们才能形成彻底甩开其他产品的壁垒。”

想成为产业圈子里的博尔特，也真是需要蛮拼的。