资本市场“手游热”下滑： CP分散渠道端集中 LP未达预期

“从13年开始到今年，整个手游市场盘子不断上涨，今年整个手游市场规模在200-250亿之间。目前，游戏厂商已经有2000多家，游戏有4000到5000个。”胡莱游戏副总裁雷绍满在科创通—投资界主办的“手游的喧嚣与成败”沙龙上用数据表示，2014年手游市场非常火热。

从海量游戏脱颖而出的秘密武器：好的IP+极致的产品

“怎样从海量的游戏当中脱颖而出？有一个很直接或者说非常纯粹的办法就是选一个好的IP.” 雷绍满称，“你有粉丝过千万的电影也好，阅读量过亿的网络小说也罢，手游的推出却可以非常轻易的获得核心用户，因为IP降低了获取核心用户的成本。”

而IP常见的投资合作模式主要有：买断，即买下你的IP，你只能给甲方做游戏，不能给其他人做；预付加分层，即要给版权所有权一定的分层；定制，比如说《爸爸去哪儿》、《快乐大本营》等有广泛群体的综艺节目，其定制的需求可以跟节目同步起来。但在选择IP的时候要注意避免同质化，并且，为了达到更好的效果，一定要选择合适的时间节点推广。

IP能给游戏带来初始的用户，但好的IP不等于好的产品，好的产品取决于产品的品质，没有好的产品做基础，再棒的IP也不会把游戏推到一个很高的高度。杭州乐港科技有限公司副总裁傅正宇也表示，“我个人对游戏的感觉是，不一定要画面美到爆，而是有没有接地气的产品，哪怕你是一款小游戏，但是玩家都爱玩的话，相信你是可以做的起来的。”

CP和运营的那点事儿：床头打架床尾需合！

“游戏这个行业有CP，有发行，这两个在同一个公司里面做的时候，其实是两块业余，他的风险控制方法、要求的技能都不太一样，如果处理不当的话，很有可能两块业务的同志会互相抱怨。”同创伟业副总裁覃韦杰对游戏行业的CP和运营之间的关系提出疑问。

研发和运营打架，是游戏行业的常见问题，但雷绍满认为，二者缺一不可，“就像你的左右腿一样，如果有一条腿不行的话，就不能把用户做大，流水也不会做好，汇报也不会很大。”

此外，运营和研发两条线的合作，最重要的是看他们是否有一致的目标，如果有共同的目的、一切为了产品，那么沟通起来会比较顺畅，问题也迎刃而解。

资本市场与手游：热恋已成往事冷淡已成事实

青松资本资本合伙人董占斌称，从资本市场的节奏来看，投资手游的热情在逐渐变淡，在去年的收购案例有十几起，披露中期报告显示完成预期的有的不到二分之一，有的则不到三分之一，所以，资本市场对于手游的估值及力度会减弱。董占斌也表示，“跟我们合作的一些LP自己也有基金，投了十多个游戏之后没有达到预期的效果，所以干脆就放弃这个领域了。”

对于资本市场与手游不再处于“热恋期”，覃韦杰觉得，其中原因主要在于，CP数量多了，与此同时，渠道商则在扫街式地寻找合作伙伴，在CP越来越分散但渠道端却越来越集中的背景之下，手游发展的机会显得十分模糊。一方面，手游对有特色的内容需求更甚，简单的嫁接式创新公司并不受资本市场欢迎；另一方面，团队的推广能力和内容能力之间的张力是否处在合理的区间也是资本市场考量手游的重要方面，“即便某一款产品不是爆款，但是推广的能力很成功也是可行的”，覃韦杰如是认为。

此外，覃韦杰打趣地表示，团队的面相也很重要，尤其运气的成份在CP也很重要，就好象得看祖坟。

手游会被巨头“逼婚”？且走且珍惜！

巨头垄断热门行业已是见怪不怪，手游能否避免呢？在产品研发阶段，傅正宇觉得，“一些成功产品的团队，或者一个比较好的IP产品，他们往往在还没有做的时候就被一些大的发行商签了，这对中小型发行商的挑战会非常大。”

因此，手游在渠道端需要保持吸引客户的特色，并且不能让自己的客户流到其他地方去才可以生存，同时，把握好跟大渠道，包括并购和合作的机会。

萤火虫游戏CEO刘鹏飞觉得“抱团”是很多手游的自救方式，当团队感觉到自己的产品可能遇到渠道和发行的阻力时，和其他小伙伴抱团一起扛过去也是一种生存之道。对于CP而言，还是要提升自己的实力，和其他小伙伴将手游的增值产品做出来推向市场、给到用户才是良策。

成都卡尔维科技有限公司CEO杨存富、IP游戏CEO周恒达一致认为，极致的产品是游戏发展的必备基石。做好手游，极致的产品是王道，而产品的形成也离不开创新的CP以及好的代理商。移动互联网时代，手游的机遇远远大于端游和页游，CP需要找准自己的定位，做好内容创意，同时，手游行业需要找好代理商，为自己的发行渠道建立优质资源。