高逼格粉丝经济的三重境界：情感溢价才是最终归属

王国维《人间词话》说：古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界："昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。"此第一境也。"衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。"此第二境也。"众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。"此第三境也。

丁哥在做对外分享和演讲的时候，总会遇到有人说：丁哥，我是你的粉丝。我微笑后心想，你才不是我粉丝呢，最多是个关注者。丁哥虽然有点自恋，但是并不自大，粉丝和关注者我分的很清楚。你看Twitter就用的是Follower，而不是Fans这个词。新浪微博用了粉丝这个词儿，从此微博大号都牛逼哄哄起来；但其实呢，粉丝和关注者差异还真的很大。

所谓粉丝，丁哥的定义是要对偶像付出情感溢价的才能称之为粉丝。简单而言，如果你只付出了情感，但是没有溢价那就谈不上粉丝。丁哥以前读书的时候，也天天听刘德华，谭咏麟的歌；也会追TVB 那些老牌偶像明星。但是我们那个年代，付出了情感，却没有太多的物质能力付出溢价。连磁带多半都是复制的，没有付出溢价，称不上叫粉丝。而今天的小朋友追星要现场去看演唱会，买偶像的各种周边产品，甚至鄙视盗版，必买授权，这才是真正的粉丝呢。

自媒体意见领袖们，有时候在文章下面开通打赏功能，愿意出点钱的，无论多少，才能算真正的粉丝。按照这样的标准，丁哥5万个微信订阅中，我估计能剩下来算粉丝的最多1000个人就不错咯！

丁哥看来，粉丝经济有三重境界

第一个境界叫表现形式

明星拍了一部新的电影，电视剧，丁哥写了一篇文章，或者推荐了一篇文章，吸引到了关注者，这些都是好的表现形式，社交媒体可以称之为内容。内容越好，关注者就越多。所以演员都想混到大片中当个配角，科技行业的自媒体人都恨不得马云，马化腾给他独家采访的机会。

这就如同一个男生到马路上找美女搭讪，如果穿的很屌丝，多半没戏。但是如果身穿阿玛尼西服美女多半要另眼相看。当然，开了豪车又是不同。君没见，前段时间网络上流传的工体豪车搭讪视频，十个妹子八个愿意上车，可见形式的重要性。

但是通过表现形式/内容获得的关注度是短暂的。美女是因为你穿的阿玛尼西装，或者开的兰博基尼关注到你，并不代表她就会跟你做朋友。同样，因为好的内容/形式关注到你的人，未必会愿意长期关注你，更不用说粉丝。

简单来说就是，表现形式是一种吸引眼球的手段，是粉丝经济的第一重境界。

第二个境界叫人格

明星拍了电影，就会有很多的访谈，往外传递他真实的生活。他是如何成长，演戏，等等各种能让普通观众产生联系感的材料。同样，微博微信的各大号要以更亲切平等的方式跟关注者沟通，比如丁哥自称丁哥，鬼脚七自称七哥，虎嗅自称虎嗅君，钛媒体自称钛妹，都是人格魅力体的表现。粉丝经济中的人格是为了让关注者对被关注者产生联系感，知道这是一个活生生的人。

所以在粉丝经济中，往往人格魅力体是极其重要的。很多品牌都在社交媒体上打双枪，创始人个人品牌+企业品牌。牛文文VS创业家杂志，雷军VS小米，罗永浩VS锤子。双品牌的优点在于用创始人个人充满张力的人格来给品牌进行赋格，从而品牌不再是无病呻吟，而是富有生命力。

所以当美女因为你穿着阿玛尼西服给你留个微信号后，千万别太得意，你应该抓紧补充联系感，让美女知道你是个活生生的有意思的人，而不是马路上又一个装逼的搭讪狂。

有了人格，关注者就可能成为你的长期关注者，这是粉丝经济的第二重境界。

第三个境界叫逼格

光人格够吗？是完全不够的。一度以来，社交媒体冲击下，很多人对品牌过往装逼的十三行为感到不爽，很多人断言品牌要消亡咯。有一种理论认为当消费者的信息透明化程度很高以后，品牌的溢价将消失，从而品牌会消亡。但实际上来讲，人性本贱，得不到的才是最好的。品牌天生就要传递逼格，消费者才会想拥有。那些消亡的品牌无非是不懂得如何在新时代下彰显逼格而已。

逼格是神马呢？百度百科有解释，不过丁哥觉得，逼格就是普通人想做做不到，想要要不到，想得得不到；这个时候某个人能做你所不能做，那他就有逼格咯。

跟逼格联系在一起的还有价值观，有逼格的人往往会对其身边的人有着更强的筛选标准，简单来说，有逼格的人不想所有人都做他粉丝，他希望他的粉丝跟他分享共同的价值观。有逼格的品牌也不是什么钱都赚，而是符合其价值观的才接。

比如丁哥做培训，也不是什么都接，一般国企这样又土又官僚的机构我是避而不及的。连外企我现在都觉得沟通起来愈加困难。既然思维很难改变，何必浪费我宝贵时间。我最喜欢的还是跟年轻创业者聊，给他们出主意，即使什么回报都没有，但看到别人成长会更有满足感。

有逼格的人往往不会跟你婆婆妈妈，絮絮叨叨，想方设法来改变你。自媒体人鬼脚七常常拒绝掉不合适的广告，给钱也不做，这就是逼格。

当然，今天很多人是嘴巴装逼，其实是当婊子也要立牌坊；这也没办法。但是往往越有逼格的人，往往越是有很高的粉丝忠诚度。

小伙子泡妞，如果只会穿Armani西装，会跟姑娘聊天，但是无法传递出更高的价值观，而是姑娘说什么就是什么的话，是注定追不到女生的。女人都喜欢强者，女人都喜欢有逼格的男人。

有人格，还必须有逼格，这就是粉丝经济的第三重境界。

有了人格，粉丝就会愿意对你付出情感，有了逼格，粉丝就愿意给你付出溢价。只有付出情感溢价的，才能真正称之为粉丝经济。

小结

那么问题来了，小米号称有3000万粉丝，但小米主要胜在系统好用，性价比高，如果小米价格跟苹果卖一个价格，那肯定是没的戏的。如果按今天丁哥说的标准，大家认为小米能真正算粉丝经济吗？你怎么看这个问题？