影视众筹起家，淘梦网如何做到两年估值2亿

文：投资界 黄梅娟

距离投资界上次采访淘梦网已过去三个月时间。如今，淘梦网显然对未来的规划有了更清晰的认识，从原来的专注微电影众筹，拓展到互联网影视娱乐的各个方面。在众筹行业集体盈利模式尚未明晰的情形下，淘梦网独辟蹊径，深耕互联网影视服务，走出了一条自己的路。

重心转移：做新媒体影视圈的保利博纳

互联网影视还没有一个完整的产业链，很难去估算市场份额究竟有多大。数据显示，2013年，视频网站广告收入达到108.6亿，未来几年，还将继续保持年增速60%以上。中国内地电影市场票房则在2013年累计突破200亿，其中互联网影视收入几十亿。可以说，互联网影视行业目前还是一片蓝海，淘梦网正是想抓住这个机会，成为构建新媒体影视生态圈的先行者。

淘梦网以微电影服务平台切入互联网影视，一开始只是为众筹成功的微电影提供宣传、发行、营销等服务，后来逐渐吸引更多内容制作公司主动找上门寻求宣传发行合作。据介绍，淘梦网拥有1600部微电影信息传播权，节目时长600多小时，每月平均发行4~5部付费作品，十几部免费作品，上半年从一月到八月总计发行43部付费作品，其中18部电影为联合出品，视频网站收入280多万，广告收入180多万，众筹融资金额180多万，预计到年底，将超过1000万流水。

同时，淘梦网相继在9、10月份成为上海移动视频基地、联通沃视频、电信天翼视讯内容合作伙伴，成为互联网影视行业最先拥有三大运营商合作资质的企业之一。通过稀有牌照优势，淘梦网形成互联网影视发行的行业壁垒。据悉，目前移动视频基地的合作伙伴全国范围内不超过50家，此次同批次通过审核的企业还有旅游卫视、完美世界、博纳影业、新东方等。基于此，淘梦网在上海设立了分公司，全面展开移动，电信新媒体视频业务。

从发行这个维度而言，淘梦网早已实现了盈利，但其布局远不止于此。接下来，淘梦网将打造一个互联网模式的娱乐综合体，包括出品发行特色栏目、脱口秀、微电影、网络剧以及网络大电影。将整个互联网影视上端的内容全部聚合起来，以内容孵化为基础，围绕发行形成核心竞争力，将保利博纳模式带到互联网影视中来。

竞争壁垒：内容为王，打造淘梦品牌

今年以来，电影票房收入大涨，从文艺片《归来》《白日焰火》的大卖，到公路片《后会无期》《心花路放》的票房飘红，越来越多的巨头开始布局影视行业。先有阿里收购文化中国，成立阿里影业；再到华策影视募资20亿打造全产业链，百度、雷军入股。

巨头夹击之下，小成本制作的淘梦网有自己的生存之道。从行业来看，互联网影视还处于发展初期，没有成熟的商业模式，大的影视公司不做赔本生意，所以并不会很快介入，这就给了小公司充分的时间去发展。从竞争力来看，巨头有资金优势，拍摄质量也会更高，但互联网影视公司可以在内容上形成差异化竞争。在互联网上并不是拍摄质量越高，点击率就会越好，反倒是有些草根的作品更有传播力度。从企业文化来看，一个靠转型去学习互联网思维的巨头，和一个生来就有互联网思维的团队相比，在灵活性上会很受限制。

在内容制作上，淘梦网已经合资成立了两家制作公司，其中一家已经获得天使投资，估值千万人民币。淘梦网在未来，会在内容上进行更多布局，打造一个互联网影视品牌，以品牌形成竞争壁垒。同时结合发行，在视频网站开设账户或频道，将淘梦网所有出品发行的影片都汇集在一起，当有大量订阅和流量时，比如每个月控制在3亿、5亿或10亿，就能形成一个巨大的流量渠道。内容影响流量，流量又会作用于渠道，加上视频广告植入，一旦有用户关注，就形成了一个网络媒体。

未来淘梦网将挖掘更多内容，比如脱口秀、美食节目、网络剧等。当网络剧、微电影火起来，产生IP后，淘梦网还将走到二三线城市，做两三百万的小成本院线电影。也会跟游戏公司合作，将作品改编成游戏，实现变现。目前，也在开发APP，让更多的用户留存下来。据透露，淘梦网估值已达2亿人民币，明年下半年将正式启动淘梦影业。

团队精神：信任，先做事再谈钱

作为一个新媒体影视平台，营销发行服务绝对是重中之重，淘梦网的营销团队都是90后，以他们的话来说就是，90后敢想敢做，脑洞足够开。营销总监林海峥，90年生，也是淘梦网的联合创始人，山东大学软件工程系毕业，2012年12月加入淘梦网。加入的理由很简单，一、有共同的梦想，二、团队均为福建人。

从互不相识到成为合伙人，信任对他们而言，似乎完全不是问题。林海峥加入后，没谈任何报酬，闷头做事，三个月后才确定是否签股份协议。对一个创业团队来说，信任是基础，其次是实际行动，去证明自己。

福建企业家因做实业的多，性格里有很多共通的地方，比如诚信，比如勤劳，比如踏实、务实。淘梦网创立之初并没有考虑融资，当时商业模式并没有确定，加上第一次创业，也没有强大的行业资源背书，他们很清楚地知道找融资会花大量的时间做无用功，直到有投资人主动找上门来。今年3月，淘梦网获得娱乐工场200万人民币的天使投资。

稳定的现金流，无限的市场机遇，淘梦网并不激进，只是以跟跑的步伐在向前迈进。现在，A轮融资计划已经提上日程，淘梦网希望可以站在互联网影视娱乐的这个风口，等风来。