水土不服的中国众筹，因智能设备变成了期货团购

「众筹」一词多少带着一点本善甚至理想主义，意味着你愿意真金白银去让别人实现自己的梦想，画一幅超乎想象的画、做一场不会流行的单人演讲、拍一部记录社会真实的纪录片、做一个很酷的电子拼装积木 …

直到今天，Kickstarter、Indiegogo 上关于电影、音乐、舞台剧、游戏、漫画、食物的众筹，仍然备受支持者们的关注，2014 年的圣丹斯电影节，超过三分之一的展出影片是通过众筹完成融资。

但在中国，众筹模式在经历数年的探索后，却走向了迥异的团购路线，成为智能设备的分销渠道。这背后的驱动因素是什么？

众筹在中国变了样，水土不服是本因

我们调查了市面上主流的五家众筹网站：点名时间、追梦网、众筹网、京东众筹、淘宝众筹。

点名时间在 2014 年 8 月宣布转型智能设备销售，追梦网与众筹网则是掺杂了众筹与交易，京东众筹、淘宝众筹则完全是以交易促进为驱动的电商平台。

点名时间曾经坚持了三年众筹模式，最后转型智能产品预购，CEO 张佑总结「失败背后的原因」：

众筹模式更偏袒发起者（商家），太过于依赖人性自身的善良，但会有大量支持者受到伤害，给平台带来很大的客诉负担。此外众筹同时具备了电商预售与社会公益的特质，两种人混杂在一起很难操作。

即便在美国来讲，我也并不认为众筹是很成功的模式，从募资金额看相比真正的 VC 渠道还是少太多，本身还是具有很强的公益性。

众筹在中国受困，与整体的社会经济水平、消费分布有重要关系。当所有人都在淘宝、京东、海淘忙着满足刚性消费需求，为如何去更好地生活奔忙的时候，你不能苛责他们不支持那些高大上的梦想创作。

中国社会转型导致的社会构成快速变化，M 型社会中产阶级快速崩塌，既导致了没有足够的人愿意支持梦想，也导致了没有足够的人有足够的动机去实现梦想。

想要实现一件事情，很可能要放弃很多保障，接受花费很多时间但没有任何收益的风险，风险不吝于创业。

「真众筹」折戟的背后，其实是中国现有环境不适合「支持实现想法」，大家更喜欢站在消费者而不是支持者的位置，更看重实实在在的产品，以及是否在价格上享有实惠，这是买卖与众筹的区别。

另一层面，坚持「真众筹」不能获得良好的市场反馈，无法获得可观收入，直接导致了资本与企业无法长时间持续投入。

但智能设备的兴起带来了新的转机。

因为智能设备，众筹变成了「期货团购」

从 2012 年起，由可穿戴设备引发的智能设备浪潮席卷全球，从最初的智能手表、运动监测、体质测量再到智能家居，智能设备被看做是继智能手机的下一波机会。

但在中国，智能设备缺少有效的销售渠道，一大波本土企业手握想法和产线，却不知道向什么人销售。

淘宝、京东、亚马逊等电商网站只覆盖利润高的主流日常消费品，对于这些销量少、知名度低的产品并不感冒。

也许是受到小米预订模式的启发，不知道什么时候开始，智能设备厂商开始把众筹网站作为销售出口。众筹玩家，天然就是善于尝鲜的极客消费者，乐于为那些还看不到的智能设备买单。

映趣科技在 2013 年底为自家的 inWatch Z 智能手表发起了众筹，数十天内完成了募资 100 万元的任务。CEO 王小彬认为：

众筹跟现阶段智能硬件覆盖的人群高度重合，对互联网重度使用，乐于尝试新鲜事物。对于企业而言，首先是一种公关行为，然后是让早期的用户可以去了解到并使用。

这对于曝光量和早期客户的新兴智能设备厂商，无异于雪中送炭。

众筹简介 = 商品介绍，不同支持内容 = 不同商品套餐，众筹金额 = 销售金额 … 迅雷不及掩耳，众筹网站与智能设备厂商就迅速地苟合到了一起。

通过与厂商的洽谈来引入产品，产品上架后通过渠道宣传拉动销售，通过销售金额与厂商进行分成。众筹网站的运作方式，与团购网站并无使之差异。

在跟点名时间 CEO 张佑的沟通中，他认可这一判断，消费者对于智能硬件的购买需求还是更强，所以走向更电商方向是一个必然趋势。

随着消费者对于智能设备的熟悉，单个项目众筹金额更是不断创新高。我们通过各众筹网站查询到的最高金额分别为：

点名时间：小 K 2代全能插座，539 万元。

众筹网：爱情保险，627 万元。

追梦网：土曼 T-FIRE 智能手表，209 万元。

京东众筹：三个爸爸空气净化器，112 万元。

淘宝众筹：Yolanda 智能体质仪，233 万元。

动辄数百万的成交金额，让众筹网站们毫不犹豫向智能设备倾斜，中国众筹似乎找到了生存的路子。但。

如果「智能设备」不再新潮，众筹去哪儿？

在智能设备大潮中，众筹网站充当的角色是：

通过用户群差异定位，让乐于尝鲜的极客消费者可以便利地购买到这些新鲜的产品和设备，并一切交流。

但在未来，智能设备必将和今天的智能手机一样，成为生活的必需品，淘宝、京东、亚马逊随处可买，媒体开始撰写《未来，不需要智能设备》（因为人人都有智能设备）。

向前一步，便处处是强手。

京东、淘宝向众筹领域的渗透，便是为了满足潜在的领先消费者。那么充当智能设备先锋军的众筹网站，又当如何自处呢？

我们应当看到，在所有众筹网站都开始集中推动在智能设备领域有所动作的同时，风险也蕴藏其中。

这意味着：智能设备与众筹的结合只是一个阶段性机会，如果不能把握住机会并寻找到真正可持续的增长模式，迎接中国众筹的很可能是悲剧。

多元化的业务模式，并积极探索「真众筹」如何在中国成功推动，将会是他们需要考虑的问题。