垂直社交变现“钱”景：羊毛未必出在羊身上 能抱大腿就别矜持

文：投资界 周小燕

科技在进步，人与人之间发生联系的方式也在不断变化，从99年互联网逐渐普及至今，连接人与人之间的主要媒介形式也经历了变迁：从文字交流到图片分享，再到音视频的运用，社交方式的便捷使得用户覆盖面渐广，社交工具用户群增加的同时，也带来一些缺陷：用户来源越来越分散，如何满足一部分用户的细致需求？

于是，满足细分人群特定需求的“垂直社交”概念产生，那么，垂直社交的市场是否足够广阔？面对“微信”、QQ等社交“大佬”，垂直社交如何在夹缝中求得一席之地？VC又是如何看待垂直社交的？在上海举办的投资界第150期沙龙“垂直社交的‘钱’景”中，且看垂直社交创业者们及投资人如何阐释的。

垂直社交的变现法宝：羊毛出在“羊”身上？NO 也可能出在牧羊犬身上

如果有一群人，他们共同的爱好就是对运动感兴趣，那么将这部分人聚集在一起，在微信或qq上建立一个运用社交群，也可以聊得很high，何必要再开发一款运动社交app ？动族创始人蒋磊觉得，“降低信任成本”是关键，线上社交由于不能面对面识别对象，本身就存在很多不安全的因素，而专门针对用户特定需求的垂直社交，则能够通过其工具属性尽可能地降低用户间的信任成本。

人脉通创始人陈曦认为，用户存在特定领域的沟通需求是其痛点所在，如何通过垂直社交工具将这种需求变现？首先，要有一定的用户积累，陈曦觉得，用户积累需要靠“人拉人”和“人保人”，形成用户积累效应并建立行之有效的信任机制，是做社交的首要方面。

有了一定的用户数量方面的积累，那么，垂直社交变现来源也是这些用户吗？蒋磊和中路资本副总裁苏钦并不这样认为。蒋磊觉得，“羊毛出在羊身上”，并不是明智的做法，如果将用户比做羊，当你觉得已经将羊圈进来的时候，会发现羊也有自己的想法，他们会觉得，“原来你是来赚我钱的”，就再也不使用这款社交工具，因此，他认为，不如让“羊毛出在牧羊犬身上”，即让产品为所圈到的“羊”带来价值、付出一定的成本，以逐渐形成一定的影响力，更好地服务于“羊”（即用户），从而，自己从中也可以得到一些价值，以实现变现。

苏钦则表示，“做社交应该想着羊毛出在猪身上”，如果想从用户身上赚钱，就要先想如何帮助你的用户赚钱。“十年后”创始人笪兴认为，“羊是我的用户，猪是我的广告商”，通过广告商来增加用户对自己的关注度，也是实现变现的一个渠道。

如何面对社交产品里的“大佬”？——能够抱大腿的时候，千万不要矜持

在某个细分领域有特定需求或者对某个项目有共同爱好的群体，如果他们在QQ或者微信等大的社交工具中已经寻得自己的生存之地，那么，垂直社交要如何应对？

蒋磊觉得，“能够抱大腿的时候，千万不要矜持”，即，要通过这些社交产品中的“大佬”来为自己引进更多流量。而垂直社交真正做起来的时候，一些大的社交平台要么会收购你，要么会模仿你，如果是模仿你，则你也需要做一些改变，可以通过对线下资源的整合逐渐做成O2O的模式。

“跟微信作为同一个领域的竞争，就像是一起在操场上面跑圈，你就等着他们犯错”，天翼科技创业投资公司副总经理陆佳清觉得，钻这些大的社交产品的空子，也不失为一种应对方式，比如，现在用QQ的人少了，或者校内网的影响力正在减弱的时候，正是相应其它类似社交产品追击的时候。

Zank创始人凌绝顶则坦言，“如果你想和微信去拼沟通，永远也拼不够”，所以，做与之差异化的沟通群体则是关键之处，他还打趣地称，要马化腾做同志社交未必能做得好。

作为创业者，一定要考虑VC为什么投给你

蒋磊觉得，垂直社交产品的融资要注意四个方面，首先，要明确融资的目的，要清楚融这笔钱的作用是什么，而不仅仅为了屯钱过冬；其次，要把握融资节奏，即在一个合理阶段融资；再者，要明白资源的价值要大于钱的价值，融资是为了找到一个真正的合作伙伴。

“不要想着通过赚钱把钱还给VC，VC希望看到的是所投的项目今年估值两千万，明年估值两个亿，所以创业者一定要考虑到VC为什么投钱给你”，苏钦如是说，创业者要想如何让VC在未来赚钱。

陈曦称，投资的逻辑和创业的逻辑是不一样的，所以，创业者要寻找自己和VC的共同点，这样更容易打动他们。清科创投投资总监陈嘉君总结道，VC今天看两个项目，明天看三个，每天都处在一个饱和的状况，对某些特定的应用场景有着自己的爱好，创业者只要保持能够和VC处在一个比较舒适的环境进行沟通就可以了。