90后扎堆走“性”感经济路线，不碰法律红线不赚快钱

投资界报道，当70后占领互联网，80后攻陷移动互联网的时候，90后已经悄悄承包了人类下半身。从情趣用品到两性社交，从大姨妈到大姨夫，异性、拉拉、好基友，没有他们不管的!

在投资界第1期DEMO“激发创业荷尔蒙，挑战用户X极限”上，两性创业者和投资人们集体谈谈如何给生活加点“性”趣。

赚“成人”的钱法律红线碰不得，80后、90后是消费主力

提到跟成人相关的概念，难免跟法律红线牵扯，这是两性创业者脑海中紧绷的一根线。

自称是“技术死宅”的连酷科技创始人陈青越坦诚，在造福异地情侣的远程爱爱神器路上曾多次与相关部门、与律师沟通，“法律红线是碰不得的，要规避道德、法律风险，最后达成的结果是：只要不涉及到音像制造就不会涉及到法律红线。”

专注于智能飞机杯的叉叉噢噢科技90后合伙人也表示多次跟律师和有关部门沟通，杜绝碰法律红线。由于国内观念和历史问题，在公司注册的时也多次因“违背社会公俗”被打回。

哪些人是成人用品的主要人群?大象科技创始人刘克楠称“要把避孕套留给95后”。

著名成人用品制造商智康捷科技创始人周巍巍说，“从销量上来看85后90后占比重大，我真正见识到社会化营销的威力，其聚集的粉丝代表未来的消费市场。”

成人用品毛利高、赚不了快钱，使用新材料是未来发展方向

成人用品毛利高已成为公开的秘密，但能赚快钱吗?答案：NO!

达晨创投高级投资经理李杨说，“由于成人用品玩具在中国大部分都是一次性消费，对于产品是否做到极致是没有定论的，不像化妆品、服装等品类，成人用品不是赚快钱的行业。”

“成人用品是一个抗周期的行业，大概需要十年”，李杨进一步解释道。“不过它的确是存在消费需求，同时跟性相关的成人用品玩具空白处比较大，达晨是要去布局的，希望在消费领域买下赛道。”随着近二三十年成人用品市场的壮大，“所以会慎重选择行业和品类，通过品牌、渠道深入发展。”

对于未来的发展态势，IDG投资经理童晨认为，“由于材料跟身体更容易接触，所以在拓展新材料市场是将来是更好的方向。”同时，他表示IDG在选择投资团队时考虑更多的是团队经验和背景。

“新材料是我们未来要做的东西。”大象科技创始人刘克楠说。“说实话中国男人并不喜欢带安全套，所以我们在研究能不能使用液体来代替避孕套，但无法解决病毒问题。”刘克楠强调是大象科技与互联网保持密切联系是其得天独厚的优势，“第一代、第二代产品都是根据用户体验改进的，而杜蕾斯这种大牌子不可能这么直接考虑用户的想法的。”

病毒式视频营销将成未来社会化营销方向，教育用户是开拓市场要务

达晨创投李杨指出，中国的性还没到科技的概念，因为成人用品在中国不像西方国家已成为必需品。“普通老百姓由于观念问题对成人用品的接受度尚未达到，能不用就不用了，没有80后、90后接受程度高。成人用品玩具在中国大部分都是一次性消费，对于产品是否做到极致是没有定论的。所以在发展市场的时候需要教育用户如何正确、安全使用成人用品是关键。”

“中国的政治环境、渠道环境需要逐渐成熟、完善，一些国家采取的避孕套免税政策对成人用品市场的发展是有很大帮助的。”李杨说。

格林宝贝科技总经理俞平说，“中国绝大多数没有用过成人用品，未来创业可以考虑在如何教育用户使用成人用品，正确使用成人用品，安全使用成人用品，可以带来新的商机和用户。”

互联网思维和社会化营销被在场嘉宾不断提到，如何将好的产品推销被用户认识并使用?

在社会化营销有成功经验的大象科技创始人刘克楠表示，“互联网让一切变得皆有可能，可以让用户参与产品的研发、体验。让用户参与调研和产品改进上，这样将不再需要社会营销。他会购买，也会劝身边人去买。”

IDG投资经理童晨认为，随着手机成为大家私密东西存在，移动端将成为新的销售突破点，未来新媒体视频上做一些病毒式的产品宣传将成为新方向。

　90后创业者，我来告诉你怎么赚“性”感的钱

智康捷科技创始人周巍巍说，在互联网思维、社会化营销方面母庸置疑90后有得天独厚的优势，但其年龄尚小产品需要历练的部分太多需要多加历练。“可是，我喜欢跟90后的孩子一起玩啊，公司发展的资源可以互补。未来是属于90后、95后、00后的，没关系，我们这些老家伙可以在背后为他们出谋划策。”

达晨创投高级投资经理李杨说，因为有些东西90后创业者理解不够深刻，所以在两性创业路上需要多跟政府、网监部门多做沟通，直至沟通顺畅为止;在模式上，可以借鉴YY、9158多女对多男的商业模式。“3D技术永远是锦上添花的事情，因为中国人对‘性’的事情属于逐渐接受的阶段，所以需要慢慢来。”

格林宝贝科技总经理俞平说，“由于成人用品消费的即时性，所以每年格林宝贝在酒店售出的避孕套占总量的85%。之所以巷子里的成人用品店不倒闭是因为在中国市场确实存在需求。”他建议新入行的创业者可以从这两方面去做考虑和突破。(文/于天娥)