泡否马佳佳落幕 促进谈“性”不再色变：情趣用品市场尚未爆发？

11月19日，下班前Sam习惯性地打开了淘宝众筹的页面，“目前累计资金106273.00元，达成率106%，支持人数226人。”还有8天，魅动凯格尔智能缩阴球的众筹项目就要结束了，“希望到时候达成率能超过120%。”Sam对《IT时报》记者笑了笑说。

自从去年马佳佳和她的泡否戴着“90后”“互联网思维”“颠覆”等光环出现后，一向躲在灯影中的成人(情趣)用品，终于可以以一种坦然的、正常的商业思维进入人们视线，而像Sam这样的创业者，则希望用智能硬件为传统成人产品打开新的市场和用途。

智能情趣用品“门槛”越来越高

Sam和他的小伙伴Kim创业三四年了，两人都是典型的技术男，此前分别就业于知名的外资手机厂商和软件公司。相约创业后，他们做过智能体脂秤，做过蓝牙防丢器和iBeacon，但最后都做成了方案输出方，拿他们方案的合作厂商反而有了起色。

“节奏没把握好”，两人决心再找一个新产品类别，直到他们发现了情趣用品。在这次凯格尔球的众筹之前，另一款同类产品“魅动小V”今年4月上市，目前，这款可以手机控制的迷你按摩器，在全球的销量超过了30000件，加上最近发布的三款凯格尔球，Sam他们一共推出了四款产品。

“成人用品的品类有2000多个，用户的需求非常个性化，单个品类的市场相当有限，对于创业者来说，这是一个高门槛的行业。”2008年便进入成人用品电商行业的人士魏新(化名)告诉《IT时报》记者，和普通成人用品相比，魅动的产品在品质上高出一截，在软件和产品的体验上非常流畅和好玩，但问题是，传统情趣用品生产厂家一款产品在全国卖到3000个，就已经算是很畅销了，而像魅动这样的产品，在传统行业，年销售五万颗就算是爆品。

每年上海、中国香港、美国、德国的成人展，Sam都会组队参加，但每年他都在厂商列表中看到有人消失，又有人进来。在中国，用户群体的低端化和产品的低质化，使这个行业始终难以实现爆发性的增长。尤其是2008年后，成人用品渐渐走上了电商的道路，网络购买的隐蔽性和电商价格的透明化，让这个原本暴利的行业利润逐渐开始降低。

当马佳佳将情趣用品炒成热门话题时，曾有说法称，成人用品市场有数百亿，但《IT时报》记者了解的信息是，即便是多年来情趣用品网上销量第一的醉清风，年销售额也只有3亿元，其他同类公司一个亿都不到。就连马佳佳的泡否，如今也早已关闭。

“智能硬件要走这条路，会很长，一头扎进来，只会受伤。”Kim说。

市场培育难度大

情趣市场培育一直是吴小飘在做的事，2011年，她和大学同学成立了TOIs朵茜情调生活馆，线上通过淘宝销售一些情趣用品，线下则会举办一些情趣派对、情趣沙龙等。例如，闺蜜过生日时，可以请她开一个情趣用品知识的讲座，教女性如何正确认识自己的身体。

在中国，做与“性”有关的市场教育并不是一件容易事。魅动在第一款产品出来后，曾和许多媒体联系过，希望能做一定的宣传推广，但基本在第一关就被拒绝了，“风险太大”是普遍的理由，哪怕是一些网络媒体。Sam在和原同事聚会时，谈起自己的产品，也常常被意味深长地问，“你为什么会做这样一款产品?”吴小飘有时候也很无奈，“这个行业里很多人是坚持不下来的，他们往往都只想挣快钱。”

吴小飘看过不少国内生产的智能情趣产品，要么做工很粗糙，要么软硬件匹配度不好，延时太长，不少团队甚至只是将“智能情趣用品”作为一个拉投资的噱头。魏新也透露，目前不少智能情趣用品都在和他联系，未来的市场定价是80～90元，供货价只有50～60元。

资本相对谨慎。2014年情趣用品电商网站春水堂获得6000万元B轮融资。此前同类消息是，2013年8月，大象保险套获得泰山兄弟数百万元天使投资，2013年5月，情趣电商“性价比”获得上海某基金1000万元“大天使”。但也就只有这些了。情趣用品市场有热点，有关注度，但同样被认为风险巨大，投资者观望者多。

甩掉“成人用品”的帽子

魅动此次众筹的凯格尔球，更像一款医疗用品。其概念来自美国心理学家凯格尔，他发明的凯格尔运动，不仅可以治疗尿失禁，还可以恢复骨盆肌的紧张力，主要帮助女性用于产后恢复。今年9月，春水堂也曾在京东上线众筹了一款智能凯格尔球iball，宣传的方向也是女性产后私处治疗和锻炼。

无论是魅动，还是春水堂，他们更希望将智能硬件的概念和性健康挂钩，如此不仅产品市场宣传相对有空间，甚至很可能打开一个不同于传统情趣产品的医疗市场，而这个市场在中国还是蓝海。

在全球，传统凯格尔球每年销量以千万计，在很多国家是由医生推荐给产妇的必备产品，智能化后的性医疗产品，可以通过传感器和手机更准确地了解治疗功效，因此在国外颇受欢迎。Kim告诉《IT时报》记者，他们正在研发的新产品，还可以通过App推出针对女性的专业产品、课程和服务，并通过社交功能做女性私密的健康社区，目前魅动凯格尔球收到来自国内外的订单已经超过了10000台，并且和俄罗斯、美国、日本等地的医疗渠道在深度接触。但在中国，直到最近，Sam才听朋友说起，有医生在做同样推荐。

魏新认为，如果凯格尔球能彻底甩掉“成人用品”的帽子，或许确实会迎来新的增长点，但它目前在国内并没有被定义为医疗器械，生产也完全没有标准，这很可能反过来限制此类产品的健康成长，“一切都还言之尚早。”