70后创业“蜀黍”打造“咘瓜”内幕：要“撸”走的是家庭社交！

磁石科技CEO 李志华

文：投资界  周小燕

70后创业“蜀黍”李志华，走过90年代中国电视发展的“黄金时代”，现今也赶上移动互联网的“燎原之势”，他觉得，“人一定不能被时代淘汰”，移动互联网不光是80后、90后的天下，李志华这位70后也“还得再折腾一下”。　

刚过不惑之年的李志华，是两个孩子的父亲，因此，他创业时更希望从父亲的角度出发开发产品，今年10月25日开售的亲子智能手表“咘瓜”正是其带领下的“磁石科技”所生产的第一款智能硬件，订货量已经超过10万台，近一个月发货数量约2万台，并在湖南卫视旗下综艺节目《爸爸去哪儿》台湾站投入试用。　

李志华在此次创业之前，一直都在湖南电视台就职，从体制内跨界转型到移动互联网行业，他表示“诚惶诚恐，如履薄冰”，接下来一起来看这位生肖为“牛”，勤奋亦如“牛”的70后“蜀黍”的创业历程！　

名字叫“咘瓜”就是想要勾起你问“为啥叫咘瓜”的欲望　

做过记者的李志华希望产品的名字让人有“标新立异”的感觉，原先，团队也注册过“布瓜”，但是，他们觉得加个口字旁看起来更形象，“咘瓜”读起来朗朗上口，并且，小孩子对一切事物天生怀有好奇心，喜欢ask why，“咘瓜”这个名字容易勾起孩子问“为什么”的欲望。　

“咘瓜”的适用儿童年龄段在3岁至9岁之间，其主要的功能就是亲子对讲以及守护定位，对讲功能即是与孩子相互传送语音、发送信息的沟通作用；定位功能则主要在于知晓孩子所处位置，以便确保孩子安全。

“咘瓜”的销售渠道分为线上及线下，线上渠道主要在天猫旗舰店构架，并会逐渐拓展在京东等电商平台上的销售业务；线下是目前更主要的销售渠道，“咘瓜”团队目前在线下9个主要城市设立代理商。

App下载量：“咘瓜”手表销售量≈ 1:1.8  CEO的“小九九”是家庭社交圈　

“咘瓜”是一款软硬件结合使用的亲子智能手表，但是其app端下载量与硬件销售量之间并不是1:1的关系，而是1:1.8的比例，那还称得上是“软硬件结合”使用的产品吗？客官别急，待小编一一道来，揭开“猫腻”！

首先，就产品使用而言，在没有软件的前提下，硬件本身也可以使用。“咘瓜”智能手表只有两个按钮，一个是时间界面的控制钮，另一个则是用于发送语音的控件，对于3至9岁的儿童而言，使用起来会比较简洁，其使用的功能对象有两个：一个是发送语音给爸爸妈妈，另一个则是与自己同龄的小伙伴一互相发送信息。其通讯功能主要基于内插的SIM卡来实现，因此，在没有App端的前提下，也可以投入使用。而App端目前的作用，主要是父母一方用来与孩子沟通及定位孩子位置的应用。　

其次，李志华的“野心”并不止于做一款亲子类的智能工具，“咘瓜”app端存在的“阳谋”主要是为后续打造家庭社交圈。80后、90后离开父母出去打工，是中国社会常有的现象，而亲人之间永恒的血缘关系正是亲情社交最大的粘性，李志华觉得，家人之间迁移范围不断扩大，一定程度上预示家庭社交圈有远大的市场空间。

但是，家人之间用微信朋友圈拉个群不是也可以实现沟通吗？但俗话说，“家家有本难念的经”，李志华认为，很多家庭的事情并不适合在朋友圈分享，专门为家人打造一款社交产品是有必要的。但从软件角度来看，其推广成本比较高，而且产品的可替代性也比较高，被微信这样的社交巨头淹没的风险更大，因此，从儿童社交入手，用硬件切入家庭社交这个细分市场有助于加强用户体验及分享。先搞定家庭的核心成员——孩子，让他们成为线下的忠实“粉丝”用户，儿童形成的家庭话题会慢慢迁移至线上，时间长了，对产品的依赖性自然也在加强，这是李志华为“咘瓜”app端未来发展所打的“小九九”。

“咘瓜”背后的投资阵容：大股东倪正东+其他个人股东+芒果娱乐　

“咘瓜”是一家名为“磁石科技”的科技公司生产的首款可穿戴硬件产品，该产品的天使轮融资额为1000万元，由一些个人股东及芒果娱乐共同出资，其中，清科集团创始人倪正东是最大的个人股东。

李志华和湖南卫视都意识到，想做这款移动互联网产品，若不借助市场和资本，光靠体制难以完成。李志华和倪正东结缘于“咘瓜”这一创业项目，两人对此项目一拍即合。“咘瓜”团队现在约有二十多人，团队整体年轻人更多，李志华打趣说道，“年轻人不像我们这样脑袋迟钝，他们创造力更强！”　

在湖南电视台从体肓记者到节目部主任，再到企划部和总编室主任，多年的体制工作让李志华与湖南卫视结下了缘分，其中，联合创建赫赫有名的天娱传媒及旗下节目《超级女声》，正是李志华首次创业的成果。因此，芒果娱乐作为磁石科技的投资方也就是十分自然的过程了。