物流创业老兵：投资人与创业者要尿得到一个壶才能走的长远

2015年互联网时代的中国物流，必将迎来新一轮的创业浪潮。梦想是要有的，就怕你不敢下手...受2014年电商、互联网等领域企业融资和上市的刺激，物流行业的创业的势头也越来越猛，正所谓越传统的领域在互联网和移动互联的驱动下越有商机。因此，大胆预测，2015年中国物流领域的创业浪潮将推向新的高度。

作为一个在创业路上经历了5年的老兵，有几句来自肺腑的话，希望对大家有一定的参考价值：

1、早期投资，选对人比选对项目更重要

投资，是把资本和资源给对合适的人（团队）、选对合适的事（项目）、找对合适的时机（切入点），去做一件未必能成功的事...最终决定成败的是人，事再对，选人错了，也一定是败局！

物流行业的投资与互联网完全不一样，周期远远比互联网长，所以选对人、选对团队是关键。

2、创始人的能力、眼界、胸怀、对行业的热爱，决定这事是否能成

创业者对行业的热爱，对行业的情怀，远比创业者商业模式、资源、团队能力更重要。有能力、有眼界、有胸怀的创业者，即使失败了，他还会再站起来，成功是迟早的事。

物流行业的创业者，如果没有对物流行业由衷的热爱，真正想在行业做一点有意义的事。仅仅是想借助眼前的机会，捞一把，这样的创业心态是注定做不成功的。

3、早期的项目，资源比资本更重要

创业初期，资源的价值远远比资本重要。特别是物流行业，资源获取难度远远大于资本的难度，找个有钱的投资商容易，找个有资源或能帮你整合资源的是最难的。

物流行业创业，资源的价值是首要的条件，这是服务业，而不是乔布斯、雷军那样做产品；这里多半是B2B的服务，而不是B2C的服务，即使你的运营是B2C的，但你的资源控制都是在B端。所以，要想在物流行业创业，看看你后台的资源有多少？如果想单凭一个产品就想做成功，尽早stop吧。

4、投资与被投资双方切入时机很重要

投资商与被投资项目之间的切入时机很重要，也就是双方的认可切入点、切入时间，行业的发展，创业项目与投资者的价值评估可以说每一天都在变化，只有价值点接近，而且对未来的思路有同样的认可的时候，在可能上一条船。

如果你是创业者，你应该寻找对你价值认可基本吻合的投资商，这样会少走很多弯路。

5、永远别把资本当救命的稻草，因为资本从来不会救人

永远也别把资本当成救命稻草，资本从来就是锦上添花，永远不会雪中送炭。如果是孵化器，可能会对好的项目在困难时候给予资源帮助，但PE、VC绝对不会。所以千万不要在缺钱的时候去找资本，别用假设有了多少钱就能够做多大的“蛋糕”，先做出一个“小蛋糕”再谈，现在做投资的没有一个是傻子，因为他每天看的项目是不计其数。

同样在中国物流领域，没有见过一家资本去救一个创业团队的。物流行业的企业，一旦出现异常，那已经是多种因素长期积累的后果，会有摊子擦屁股的事。一般来说投资商宁可投资上扬的小企业，也不会去救一个千疮百孔的大残局。2013年某国资背景的大基金，去接了一个外资甩出的大盘，同时空降了一个牛逼的团队....一年过后的今天是怎么样的呢？

6、投资人与创业者要尿得到一个壶才能走的长远

投资商与被投资团队彼此的信任和信心很重要，正所谓能尿道一壶才能走得长远。每个领域都有创业团队半路断粮而死的，从几个维度来看：

1）双方都低估了前面的困难，困难面前出现分歧，最终失败收场；

2）起点时思路相同，经不起诱惑，半路路线偏离，分道扬镳；

3）快慢节奏不一致，特别是外行的投资商，或者跨行业创业的团队；

真正能尿道一个壶里，而且能持续尿在一起的创投关系，是成功的关键。

7、估值高了会害一个创业团队

刘强东最近的一次演讲中重点强调：创业企业估值太高会给后期融资带来麻烦。初期的创业团队，能够获得资本的认可是一件好事，但估值太高，不仅仅为后期的资本投资带来估值的麻烦，同时也会无形中把创业的团队的心态抬高。

总之，起步的时候，钱多了不是好事，会害了创业团队。

8、见多了投资人，不是好事

创业团队有投资人关注和交流，是一件好事。但天天见投资人，自己不沉下新来经营好企业，那就是好事了。最近看到物流行业不少创业团队，创始人天天和投资机构谈，最后搞得异常浮躁。可以果断的是判断，如果该企业的创始人不冷静下来经营企业，最终会很危险的。

资本要正确对待，但别忘了你的创业初衷。

9、不会借力的创业团队，走不远

互联网时代，商业模式可以快速学习、资源可以快速整合，这一切都比原来来的更容易了。很多创业团队自认为很牛逼，心气一下子拔高了，就连下面的基层员工也认为公司有一个多牛逼的老板，漠视外面的一切资源。甚至有的企业开始树敌，得罪人了，这是犯了创业公司的大忌。2014年中国物流行业这样的企业很多，至于是那些，我就不提了。

另一种企业，那就是什么都去做的企业。互联网时代，每个企业都可以借助互联网树立自己的口碑。但2014年尾的时候，物流行业某一些企业跑偏了，忘记了自己是做什么的了，自己从零开始去做一些副业，不但牵扯了主业的精力，同时自己也迷失了方向。特别提醒，互联网时代的物流企业，把握自己的主业，适当的时候借力行业资源，是聪明的做法。

互联网时代的物流创业企业，更多的要思考众包思维。这样快速借力行业资源，为自己战队，最后你将事半功倍。

10、真诚重于一切

不管是怎样的创业团队，真诚是成功的关键。

1、与投资人的真诚，会赢得更多的信任；

2、与资源的真诚，你会得到更多免费的帮助和站队支持；

3、对合作伙伴真诚，你会得到更多的业务支持；

4、对团队的真诚，你将赢得更多的人心，创业企业你靠的就是人心。

心态放得越低，你将收获更多。成功路上不缺商机，缺的是同行者。

【综述】

2015年，互联网时代，创业机会遍地都是，物流行业迎来一个绝佳创业时机。但没有积累到一定基础的朋友，千万别盲目创业，请参考以下的建议：

1、在创业路上的朋友请调整好你的心态，做大事者，一定是厚积薄发；

2、请善待你的每一个资源，任何时候都有用得上的可能；

3、互联网时代的成功者，一定不是靠自己独立打天下的，真正的成功者是善于拿捏整合资源的人；

4、资本是春药，用好了让你关键时刻一搏天下，用不好会伤及内核；

5、心态、眼界、思维、胸怀，决定你成功的四大核心要素；

6、浮躁会害了一群创业者。

2015年机遇满地，谁能成功，拭目以待。各位，一起加油！