铁皮人科技魏纬：做最懂孩子的智能玩具

图为铁皮人科技创始人兼CEO巍纬

　文：投资界 黄梅娟

“我们面对的用户是3-6岁的孩子，如果两三年都不赚他的钱，孩子就长大了。儿童领域创业路径要短，直接一点。”在铁皮人科技CEO魏纬看来，不懂儿童的人做不好儿童产品，而他恰巧是个很“懂”儿童的人。

美术专业出身的魏纬，自18岁走出校门，就一直从事漫画原创工作，2000年成立自己的工作室做外包，2006年创立铁皮人美术，做儿童类图书。2011年，转型铁皮人科技，从传统出版行业踏入移动互联网创业大潮中。2014年1月，开始研发儿童智能玩具“神奇叫叫”，2015年1月15日，“神奇叫叫”正式发布，历时整整一年。

硬件创业：一步一坑，做不好就是路边摊

2006至2011年期间，铁皮人团队原创儿童图书300余本，全球发行量1000余万册，其中最叫座的是《小鸡叫叫》系列。“神奇叫叫”是一款基于Linux系统的云端早教机，三维版的“小鸡叫叫”呆萌可爱，既可以作为孩子的娱乐工具，也可以作为家庭的社交工具。

第一次做智能硬件，魏纬只用了一句话来形容其感受，“真的每一步都是坑”。从选方案到打板到组装，很多细节都有不满意的地方，拿到第一版工程样机时，魏纬有点想哭。铁皮人团队的设计能力一直是魏纬引以为傲的，但第一版的工程样机几乎丑到无法见人。

硬件不同于设计，细节方面的问题加两天班就能搞定，需要跟供应商斗智斗勇。流水线上的工人只做1和0的事情，训练生产线更是一件长期工作。加上一些新的制作工艺，如何解决喷漆、光的漫反射、卡扣的位置这些问题，如何隐藏螺丝、硅胶披风缝合线等等，这些对铁皮人来说都是巨大的挑战。巨蟹座的魏纬充分发挥了处女座的特质，死磕每一个细节，亲自跑深圳工厂，盯整个生产和工艺，有时一天开车能跑200公里。重新推翻再改版了六七次后，才有了现在的“神奇叫叫”。

互联网硬件创业已经进入深水区，没有那种魄力是坚持不下来的，有些人掉下去沉了，有些人浮起来。很幸运，魏纬属于后者。

玩具是刚需，要靠硬件赚钱

时下比较热的硬件创业观是，靠硬件获取用户，靠软件去探索盈利模式。魏纬认为这是个悖论，硬件获取用户的成本远高于APP，且不说一年可以销售多少台，即使获取了用户，如何变现也是问题。

玩具不同于手表、手环，不是一个创造出来的需求，而是每个孩子都要买的，市场潜力巨大。在魏纬的规划里，前期硬件不能亏本去做，卖一台至少要保证有5%—10%的利润，这样虽然没有盈利，但可以保证现金流。先把规模做起来，让用户信任和喜欢这个品牌，再在周边去做一些毛利高的产品。云端的用户接口也可以开放给传统玩具厂商，通过一些增值服务来收费。

硬件其实就是电子消费品，控制好成本，拓展好渠道，打造好品牌，本身就能盈利。下一步，铁皮人将会打造几款不同的智能玩具形象。

融资：聪明人在帮你想事

“神奇叫叫”的成功上市，除了魏纬和其团队的努力，也离不开投资人的帮助。早在2012年5月，铁皮人就获得联想之星和清科创投的350万天使投资。当时铁皮人刚刚转型为移动互联网公司，开发了一系列儿童阅读类APP。

2013年，铁皮人再获联想之星追加的300万天使投资。对此，联想之星执行董事刘维表示，“儿童玩具对孩子十分重要，但传统行业效率并不高，渠道、品牌等传统优势明显，用心的新玩具不容易走红。但智能化的交互、互联网直销等新元素的出现带来了新的机会。很多儿童项目懂得互联网懂得技术，但不一定对儿童的真实需求有把握，铁皮人从传统图书转型做移动APP，再到做智能玩具，对儿童的需求有深入的理解。”2014年11月，铁皮人完成数千万A轮融资，投资方为毅达资本。

魏纬在接受投资界专访时也直言从投资人身上学到很多。在他看来，“融资一方面是风投给你钱，另一方面其实是有一帮很聪明的人在帮你想，你应该怎么去做。”风投让他更清楚地认识到该如何去经营一家公司。