跨境电商图谱：谁在抢最后一块蛋糕？大佬干儿子or奋力创业者？

1月27日洋码头宣布获得上海国际集团旗下赛领国际基金1亿美金的B轮融资，曾碧波终于等到了满血复活，“悄悄的”的告诉了那些没有远见的VC童鞋们：对不起，亲，我们涨价了，涨得很多、很多那种。

回看2014年，各大跨境电商项目如雨后春笋般冒了出来，虽然大家模式各不相同，但是剑指的都是电子商务最后的这块蛋糕。那些早年就在断言电子商务已无净土的童鞋终于恍然大悟，原来在高楼林立之中还有一块未被开垦完全的市场。而进入到2015年，平台类项目已经进入到剩者为王的白热战，垂直细分类目也在被瓜分。跨镜电商几乎已经成为一片红海。

事实上，回顾在2014年发生的一系列融资事件，洋码头获得赛领国际基金1亿美金的B轮融资，蜜淘完成三千万美金B轮融资。尤其在巨头涌入之后，资本基本已经完成了创业公司前两轮的投资，挑好了自己的选手组建了自己的战队，资本的战争已经结束了。接下来，就看这些选手怎么用好资源，完成最终逐鹿。以及看看那些白手起家的创业者们，还能挖掘到那些未被开发完全的领域了。

那么首先，我来带领大家看看现在海淘市场可以如何分类，每个类别中都有哪些玩家，他们背靠哪座大山，打算怎样通过一座城池遥望整个华夏大地。

大佬干儿子

首先，我来盘点一下大佬们的干儿子们。它们有阿里巴巴的天猫国际，亚马逊的海外购，网易的考拉海淘，顺丰的顺丰海淘。

▌阿里：天猫国际

主打母婴，美妆个护，食品保健，服饰鞋包，生活数码五大类目。也几乎囊括了目前国人海淘最频繁的类目。在此五大类之外，天猫国际也加入了环球闪购和环球好商家的玩法机制。闪购模式是目前海淘项目最主流的玩法，抓住的是国人“贪小便宜”的心理。环球好商家针对的是海淘深度玩家，他们对某些品牌与商家已经有了初步的认知度和忠诚度。天猫国际的优势在于它本身是最大的电子商务公司，在供应链管理上有更丰富的经验。

▌亚马逊：海外购

主打母婴，玩具，美妆个护，服饰鞋包，运动户外五大类目。在选品上和天猫国际不同的在于除了母婴这块，加入了婴幼儿玩具这一类目，放弃了食品保健和生活数码，加入了运动户外。双方主要瞄准的还是女性用户，相对于天猫国际布局男性数码电子，海外购主要看中的是男性户外运动这块市场。亚马逊的优势在于它本身是一家国际电商企业，每个国家都有它的分部，所以应该有更加丰富的供应商和货源。

▌网易：考拉海淘

主打母婴，美食保健，美妆个护三大类目。在类品数量和种类上相对于以上两家还是逊色不少，母婴板块只有几款尿不湿和为数不多的几款奶粉，美妆个护部分也只开通了韩国和日本板块，并且产品和品牌也寥寥无几。毕竟网易在电商领域还是比较年轻，可以想象资源也有限。首页主打的玩法还是闪购模式，呈现方式也不像天猫国际和海外购那样，感觉以后走的路线是小而美的模样。

▌顺丰：顺丰海淘

顺丰海淘连主打类目都木有了，首页只呈现了限时特购的玩法机制。我稍稍浏览了一下网站，顺丰海淘主打的产品应该也还是聚焦在母婴市场，美妆个护，食品保健，生活用品方面。但是顺丰的优势在于它本身就是一家物流公司，也是国人评价最好的物流公司，相信在转运等方面顺丰海淘能提供更好的解决方案和用户体验。

政府外甥们

其次，我来盘点一下有政府背景的外甥们。他们有上海自贸区的跨境通，宁波自贸区的跨境购。

▌上海自贸区：跨境通

跨境通背靠上海自贸区，从类目来看它囊括了母婴用品，个护彩妆，进口食品，营养保健，鞋靴箱包，时尚服饰，精美配饰，生活家居。玩法机制上也不仅仅是闪购模式一种，增加了热销商品，猜你喜欢，新品上市等。除此之外，跨境通还增加了亚马逊专区，全球推荐中也加入了其他以国家、品类等为标签的电商平台。最下面你也能发现热门经验分享的帖子，只是目前还没有社区的属性。

▌宁波自贸区：跨境购

你点开跨境购的页面第一感觉就是，它的产品经理一定是很土的公务猿吧。首页横条栏竟然是商家展示，热销品牌，防伪溯源，招商入住，项目介绍，教你购物等。UI设计也很丑，那些图片就一杂乱无章的感觉，一点互联网产品的感觉也木有。底部竟然还有官方新闻和行业资讯，尾部放着支持单位和友情链接，我怎么看到了政府官方网页的Feel。它真的是恨不得把宁波所有政府单位做个一览表。

奋力开拓的创业者们

最后，我来罗列一些既不是政府背景，又没有大机构背书，完全从无到有的创业者做的项目。我把它们分为平台类，垂直类，工具类，导购类。

▌平台类

洋码头

洋码头顾名思义洋人的码头，所以它是以地区为标签区分的。目前开通码头的地区有美国馆，亚洲馆，澳新馆，欧洲馆。除了闪购和团购模式以外，洋码头每周都组织了不同产品的特卖会，从品类的丰富程度来看还是很不错的，从奶粉、扫地机器人到魔声耳机，算是跨越了国人的大部分需求。在用户购买过程中也进行了各种引导，从品牌入手、明星卖家推荐到新发现，最热季。

蜜淘

蜜淘主要的模式还是走闪购，不同时间它会推出不同的主题，就像现在它在主打海外年货节，里面的品牌有国人比较熟悉的费列罗，Swisse，lancome，也有国人不太熟悉的Biocare，Edison，cloud B。

从右上角的特卖预告，我们可以了解到蜜淘也帮忙用户直接代购，走的是代购＋闪购的模式。它传达的信息很简单，就是你一定是赚到了，以最便宜的钱买到了你需要的东西。但是有些产品里面并没有详细的产品介绍，对于海淘小白用户来说，在选择时就会比较困惑。

▌垂直类

蜜芽宝贝

以“进口母婴品牌”为定位，以“限时特卖”为模式，蜜芽宝贝本质上是一家垂直行业的B2C网站，以限时折扣的模式销售进口母婴品牌的产品。在采购模式上，蜜芽宝贝首先参考消费者需求，上线后最先收集口碑信息，形成反向采销流程。

产品从奶粉，尿不湿到儿童椅餐，澡盆应有尽有。对于产品类目，一定有人会有一个疑虑：中国妈妈连一个澡盆都要通过海淘来完成吗？我只能告诉你：你还真别怀疑中国妈妈们的疯狂，妈妈们既然已经懂得海淘了，她们一定不可能只买一个澡盆。

▌工具类

三七海淘

三七海淘则是一款针对海淘购物的浏览器插件。它提供货物价格估算、快递查询、优惠信息聚合、降价提醒等核心功能。对国内买家来说，海淘物品的到手价除了产品本身价格 (需汇率换算) 外还得算上运费和关税，插件中的价格估算则是在帮忙买家算这些事。快递查询则支持 FedEX、UPS、DHL 等公司的运单追踪。而对于那些买家收藏的商品，三七海淘也可呈现降价提醒。

55海淘

55海淘网是针对国消费者在线上进行海外购物的返利网站，其返利商家主要是美国、英国、德国等B2C、C2C网站，如：亚马逊、eBay、shop-apothheke等，返利比例在2%—10%之间不等，商品覆盖母婴、美妆、服饰、食品综合品类。55海淘打通了支付宝、财付通、Paypal多种方式支取海淘返利。此外，55海淘旗下还有海淘CPS广告联盟“海淘客”，以及海淘限时特卖55闪淘。

笨鸟海淘

开发了一套物流业务管理工，这套工具不仅改进后台效率，还能让用户在前端随时捕捉后台的工作进展，通过各种终端（比如 PC、微信）确认自己的包裹状态。其次，拣货环节，通过 PDA+ 智能路径规划优化效率。最后，与海外专业的仓储服务商合作，弹性扩展仓储能力，通过业务系统实现分布式仓储。海淘是一场由消费者发起的‘反价格歧视革命’。这场革命的三大‘反动派’，分别是有跨国业务的厂商、大的跨境电商以及海关。这场革命的最终目标，是打掉大部分中间环节，让商品流通不再有渠道和国家之分。

▌导购类

海贝网

海淘贝是一家海淘购物分享网站，并非单纯的 B2C 类海淘电商，它并没有自己的购买支付平台，除了帮助用户了解国外品牌最新的拼团代购活动、共享各种折扣邀请码等功能之外，用户还可以相互间分享交流海淘各个方面的信息资讯，比如像返利、攻略、购买教程、转运等。

类似这些折扣、打折活动的信息配上像浏览器购物插件"三七海淘"之类的工具的话，还是能够帮助缓和用户和商品信息间的不对称，再加上海淘贝的晒单社区，这些社交类的元素相比直接的网上购买的确能够保证更大的用户粘度，所以我更愿意把它看成一个海淘类的电商门户网站。

顶顶

从晒当地好货开始切入海淘电商 B2B2C 前期中内容运营上“顶顶”会专注于做日韩化妆品这个品类，不少种子用户也都获取自豆瓣、知乎等社区。如果用户足够丰富的话，“顶顶”生成的热榜单就能很好反映用户需求在哪里，以及变化情况，用户也会看到更符合自己口味的推荐，平台和商家在选品时也会更有针对性。跟现在很多海淘电商一样，“顶顶”也会走保税区集货的模式，以节省仓储和物流成本，他们打算于今天年底底开始试卖商品。

买个便宜货

“买个便宜货”是一个网购（海外）商品资讯与购物讨论社区。资讯内容主要来自网友分享、爆料，再经过该网站的编辑审核，推荐到对应栏目，包括“最新文章”、“热门文章”、“有爆必应”、“网友晒单”以及“问答精选”。“买个便宜货”商品内容有3C数码、服饰鞋帽、运动户外、玩具母婴、汽车宠物等，几乎涵盖全品类。用户可以根据看到的商品信息和评价，点击“直达链接”后跳转到该商品的出售平台进行购买。与买个便宜货类似一家网站是极客海淘。

除了以上提到的项目以外还有好多海淘类项目。比如海淘城，海淘通，海倍网，海欢网，海淘科技，爱美购，零米，海蜜，街蜜，小红书，什么值得买，北美省钱快报，海猫季，保税国际等等。

显然，2014年的瓜分和占领，海淘市场争夺战已经初具规模。整个平台类项目基本已经被巨头和完成B轮的创业公司承包了，虽然还没有出现垄断性的竞争者，但是垄断者也必然只会在现有这几家大平台中产生。并且，这些平台也已经从海外导购的轻便模式转向海外备货，优化自己供应链的B2C重模式。所以，要想在大机构和这些项目的夹击下突出重围难度非常的大，到现在还和他们抢流量、拼资源的话，只会死的很惨。

那么创业者的机会就在平台之外的垂直领域，而在垂直品类中，母婴市场已经被做烂了，其他大品类也基本已经划定了战区，只有更加垂直细分类目或许还可以玩出新花样，之后会跑出来了，可能就是保健品等类目了。

从海淘平台往前延伸，导购类项目目前还没有出现一家独大的情况，所以如果你有很好的社区运营能力，或许可以尝试做一下这类项目。当然，海淘的另一种思路，也就是工具类项目，比如零米、三七这样通过插件来简化海淘步骤。但工具类项目前景现在还不明朗。如果无论是垂直细分还是综合平台，如果海淘平台能获得更好的价格优势，就没有工具类项目什么事了，他们最后只能考虑怎么面对To B市场。当然，随着跨境电商的成熟，转运类的项目也许还将面临一番战斗。

总结来说，既然在跨境电商行业，资本的战争已经结束了，对于初创者来说，烧钱拼资源已经没有意义，扎根垂直品类，先做到养活自己，才能有更大的机会。